一家傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型線上零售，銷(xiāo)售庭院遮陽(yáng)傘的經(jīng)歷引人注目。該企業(yè)原先為歐洲市場(chǎng)供應(yīng)B端產(chǎn)品，現(xiàn)在通過(guò)亞馬遜平臺(tái)將產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)市場(chǎng)。他們采取了哪些關(guān)鍵步驟，成功地將一個(gè)僅銷(xiāo)售三四個(gè)月的品類(lèi)，年銷(xiāo)量突破1200多萬(wàn)元，并在亞馬遜站穩(wěn)腳跟呢？

他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新改進(jìn)，推出了一款小尺寸的庭院遮陽(yáng)傘。針對(duì)消費(fèi)者傍晚在庭院休閑的需求，這款小尺寸傘不僅降低了成本，更便于電商運(yùn)輸銷(xiāo)售，還帶來(lái)了更好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

他們采取了獨(dú)特的廣告策略，將廣告投放在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下方。面對(duì)已經(jīng)早進(jìn)入市場(chǎng)且擁有大量粉絲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們選擇了追著競(jìng)爭(zhēng)打的方式，成功降低了ACOS值并提高了訂單轉(zhuǎn)化率。

他們精細(xì)管理成本，通過(guò)利用亞馬遜的FBA倉(cāng)庫(kù)，成功將產(chǎn)品入倉(cāng)至適合的海運(yùn)倉(cāng)庫(kù)，大大降低了運(yùn)輸成本。他們通過(guò)大量發(fā)貨嘗試，最終成功入倉(cāng)至CA倉(cāng)庫(kù)（即美西倉(cāng)庫(kù)），進(jìn)一步減少了成本支出。

他們還善于利用社交媒體引流，通過(guò)Facebook、Deal、TikTok等站外社媒平臺(tái)，在遮陽(yáng)傘銷(xiāo)售熱度逐漸衰退的8月，成功抓住最后一波流量，實(shí)現(xiàn)了季末二次銷(xiāo)售高峰。

對(duì)于想要入駐這一品類(lèi)的企業(yè)，他們也給出了三大建議：一是把握好運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏，從生產(chǎn)備貨到季末清倉(cāng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需緊密配合；二是要匹配海外倉(cāng)資源，降低倉(cāng)儲(chǔ)物流成本并作為FBA倉(cāng)庫(kù)的補(bǔ)充；三是注意倉(cāng)庫(kù)分配問(wèn)題，及時(shí)聯(lián)系亞馬遜更改因誤判導(dǎo)致的倉(cāng)庫(kù)分配錯(cuò)誤。

這家企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。他們通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、精細(xì)的廣告策略、成本管理以及社交媒體引流等手段，成功將庭院遮陽(yáng)傘在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。以上內(nèi)容僅供參考，如有更多疑問(wèn)或需求，請(qǐng)咨詢相關(guān)專(zhuān)家或與我們聯(lián)系。 （來(lái)源：海比電商）