2020年亞馬遜的熱潮吸引了大批中國(guó)賣家進(jìn)入跨境電商行業(yè)，但火熱的態(tài)勢(shì)并未持續(xù)太久。經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)外疫情的反復(fù)、亞馬遜封號(hào)潮、關(guān)聯(lián)潮以及物流廣告費(fèi)用的漲價(jià)潮后，跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)市場(chǎng)教育與洗禮。當(dāng)前，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)期。

回望2021年的跨境電商行業(yè)，賣家經(jīng)歷了哪些變化？學(xué)到了什么？又將如何繼續(xù)前行？

跨境電商行業(yè)正在發(fā)生深刻的變化。老牌平臺(tái)內(nèi)部正在經(jīng)歷新一輪的洗牌，許多早期的賣家和品牌已經(jīng)倒下，而更多的國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)開始嘗試進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域。平臺(tái)規(guī)則的嚴(yán)格化是行業(yè)變化的一個(gè)重要原因。例如，亞馬遜的封號(hào)潮給賣家們敲響了合規(guī)經(jīng)營(yíng)的警鐘。

與此新興平臺(tái)的崛起為賣家提供了更多選擇。傳統(tǒng)的跨境電商格局已經(jīng)改變，亞馬遜雖然仍占據(jù)領(lǐng)先地位，但Shopee、沃爾瑪?shù)刃屡d平臺(tái)以及獨(dú)立站勢(shì)力如Shopify、Facebook、Google和TikTok等為賣家提供了新的方向和機(jī)遇。大量賣家開始尋求新的出路，多渠道運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為賣家的共識(shí)。

在人才方面，跨境電商行業(yè)吸引了大量專業(yè)人才，專業(yè)化的提升是行業(yè)的一大變化。這些專業(yè)人才帶來(lái)了先進(jìn)的管理理念和辦公流程，使得整個(gè)跨境行業(yè)更加專業(yè)化和規(guī)范化。與此中小賣家和新手賣家對(duì)于大賣不再迷信，開始更加重視數(shù)據(jù)平臺(tái)給出的客觀意見。

跨境電商從業(yè)者的心態(tài)也發(fā)生了變化。在經(jīng)歷了疫情和市場(chǎng)起伏后，大家的心態(tài)變得更加平和，許多賣家開始拋棄對(duì)跨境電商行業(yè)的幻想，更加務(wù)實(shí)地面對(duì)這個(gè)行業(yè)。他們開始意識(shí)到，跨境電商作為一個(gè)基礎(chǔ)電商分支，需要遵循電商行業(yè)的基本邏輯。在風(fēng)波過后，賣家需要真正沉下心來(lái)，打磨自己的產(chǎn)品品牌、注重合規(guī)，與工廠建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并投入研發(fā)。

形勢(shì)轉(zhuǎn)變之下，中國(guó)品牌的出海新趨勢(shì)也在出現(xiàn)。賣家需要提升自己的成熟度，更加關(guān)注平臺(tái)的變化，對(duì)于選品、對(duì)手的分析、市場(chǎng)規(guī)模的判斷等不能再憑主觀意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)做決策。他們需要通過專業(yè)的數(shù)據(jù)工具進(jìn)行預(yù)判和精細(xì)化管理，以確保健康運(yùn)營(yíng)。這些工具可以幫助賣家對(duì)整個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，超越個(gè)人主觀判斷和經(jīng)驗(yàn)判斷，為賣家提供基礎(chǔ)的分析維度和趨勢(shì)預(yù)測(cè)。隨著跨境電商進(jìn)入?yún)f(xié)同發(fā)展階段，數(shù)據(jù)共享和通力協(xié)作也是行業(yè)成熟的重要標(biāo)志之一。因此選擇符合電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則的工具和服務(wù)商成為關(guān)鍵所在他們必須跟著平臺(tái)的步伐走并根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇合適的工具進(jìn)行輔助運(yùn)營(yíng)這樣才能更好地服務(wù)于賣家?guī)椭u家提升運(yùn)營(yíng)的效率和實(shí)力在這個(gè)過程中行業(yè)規(guī)則和平臺(tái)的變化都是工具和平臺(tái)服務(wù)商必須緊跟的重要風(fēng)向標(biāo)其次是工具自身要根據(jù)供應(yīng)鏈和品牌把控能力等因素選擇合適的路線

股神巴菲特曾經(jīng)說(shuō)過退潮后才知道誰(shuí)在裸泳當(dāng)前跨境電商行業(yè)的退潮并不意味著整個(gè)行業(yè)的衰落而是行業(yè)洗牌的過程也在孕育新的機(jī)會(huì)那些專業(yè)運(yùn)營(yíng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)善用工具的賣家們迎來(lái)了新的春天相信經(jīng)過這次打磨和沉淀未來(lái)的中國(guó)跨境電商賣家將會(huì)走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)

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