不論是國內(nèi)還是國外，隨著社會壓力的增大，越來越多打工人白天背負(fù)著沉重的壓力，只有下班回到家中才得到片刻的放松。尤其是對于女性來說，回到家里，脫掉高跟鞋，換上舒適合腳的拖鞋，卸下一天的疲憊是打工人的幸福時刻。

拖鞋是我們居家日常使用的常用品之一，當(dāng)拖鞋碰到跨境出海會擦出什么樣的火花呢？

在東南亞TikTok上就有一個評論區(qū)滿是與“便便”相關(guān)的的拖鞋品牌，它就是以“舒適度、人性化設(shè)計”等詞匯出圈的產(chǎn)品，受到海內(nèi)外消費者的追捧的POSEE。

POSEE成立于2013年，目前占據(jù)國內(nèi)五大電商平臺類目TOP1的位置，同時也是出海浪潮中的一員，在全球化的路程中走出了一條屬于自己不斷復(fù)制優(yōu)化的獨特之路。

十年深耕，它在入駐TikTok Shop 26天內(nèi)交了一份滿意答卷，成功完成冷啟動。目前，在TikTok shop跨境電商泰國市場穩(wěn)居女鞋類目銷量第一。

目前POSEE已經(jīng)靠著TikTok生態(tài)服務(wù)在東南亞站穩(wěn)腳跟，且在歐美市場也開辟了新的可能性。POSEE作為新興拖鞋品牌，是如何火速圈粉，在海外市場脫穎而出的呢？

一、“踩屎感”帶來的定位是成功的原因？

POSEE在國內(nèi)剛開始是做居家拖鞋的，2019年他們選擇出海，POSEE 將東南亞確定為重要的出海市場，原因是政策有利、電商基建逐漸完善。

POSEE那時的產(chǎn)品也還是居家拖鞋。在他們把產(chǎn)品推向海外時，他們發(fā)現(xiàn)東南亞泰國的用戶更多的會把拖鞋在室外使用。例如周末去咖啡店擺拍、分享到海外社交媒體等等。

由此POSEE意識到拖鞋也有更多的市場和場景，不僅局限于居家。

圖片來源：截圖

01.“踩屎感”為特點

POSEE有自己的一款爆款方法論，當(dāng)他們確定好主力新品后，會跟海外社媒的頭部KOL達(dá)人去溝通，讓他把這新品帶出來。而頭部達(dá)人會把產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)換成消費點，當(dāng)這個產(chǎn)品曝光足夠大的時候腰部達(dá)人就會跟上。同時POSEE還會收集這些KOL的素材然后借助廣告工具進(jìn)一步放大。

而“踩屎感”就是POSEE的用戶在海外社交媒體傳播開來！

POSEE的跨境負(fù)責(zé)人兼聯(lián)合創(chuàng)始人錢帥說道：“踩屎感”這個創(chuàng)意是來自我們的用戶，2021 POSEE泰國TK店內(nèi)，一款拖鞋的銷量上升到之前的 500%，我和團(tuán)隊趕緊去找原因。發(fā)現(xiàn)是一位泰國消費者在店內(nèi)下單后，在TikTok上發(fā)布了一個簡單的開箱視頻，卻意外爆火，很多人看到視頻后跑到店內(nèi)搜索下單。當(dāng)然這跟我們的產(chǎn)品內(nèi)核是相關(guān)的，POSEE的產(chǎn)品強調(diào)的就是舒適感。用戶在分享視頻以后，他提到了這么一個創(chuàng)意，其實你可以把這個用戶看成是一個野生的達(dá)人。

圖片來源：TikTok截圖

剛開始，POSEE 在東南亞的銷售額主要來自 Shopee、Lazada，在泰國做出爆品后，團(tuán)隊的營銷重心和營銷預(yù)算開始明顯向 TikTok 傾斜。截至目前，出海業(yè)務(wù)中，POSEE 出海銷售額中，東南亞貢獻(xiàn) 6-7 成，這 6-7 成中，又有 6 成來自 TikTok。

02.價格定位

POSEE一開始出海時東南亞和在國內(nèi)一樣，在拖鞋類目中主打居家場景，但他們很快發(fā)現(xiàn)，居家場景會限制POSEE的定價和復(fù)購。POSEE 多數(shù)拖鞋款式的定價在 60-100 元人民幣，如果放在居家場景即便在國內(nèi)也不算便宜。但如果是在戶外場景下，60-100 元的鞋子就變成了高性價比產(chǎn)品。去對比 Nike、Yeezy、Crocs 等戶外場景的拖鞋，POSEE 其實能起到平替作用。在這種對比下，消費者反而會覺得100塊一雙的拖鞋也可以。

二、玩轉(zhuǎn)海外營銷【社媒+直播+紅人促轉(zhuǎn)化】

拖鞋品類之所以能夠在東南亞市場熱銷，一方面得益于當(dāng)?shù)氐臍夂颍挥邢募竞陀昙緝蓚€季節(jié)，可以說，常年對于拖鞋的需求都很高；源于POSEE對消費者喜好的把控，有著自己獨到的選品和營銷策略。

從社媒渠道來看，POSEE在TikTok、Youtube、Facebook、Instagram等主流海外社交媒體平臺均建立了官方賬號，主要用于新品推廣，以提升品牌關(guān)注度和吸引更多受眾群。

圖片來源：TikTok截圖

2022年6月，POSEE品牌開始運營TikTok Shop跨境電商，在26天內(nèi)迅速冷啟，實現(xiàn)單場直播銷售額突破拖鞋類目最高戰(zhàn)績。這一銷量的爆發(fā)力增強了POSEE繼續(xù)深耕TikTok shop跨境電商的信心。

POSEE品牌海外爆火與TikTok有密不可分的關(guān)系。截至到目前為止，#posee#話題在TikTok上擁有9.6億次觀看，該話題下的視頻內(nèi)容多為博主分享POSEE拖鞋開箱、POSEE拖鞋穿搭、穿上POSEE拖鞋跳舞等。

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