跨境電商行業(yè)里，有著一句廣為流傳的話：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”。對于新手賣家來說，若想在龐大的跨境電商體系中分得一杯羹，深入了解選品技巧是必不可少的。

許多獨(dú)立站無法實(shí)現(xiàn)盈利的原因往往在于選品上的失誤。如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)，那么獨(dú)立站成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加，后續(xù)的工作也會(huì)事半功倍。全球市場廣闊，跨境賣家需要明確自己的目標(biāo)市場和目標(biāo)人群，包括他們的信仰、忌諱、喜好以及購物習(xí)慣等。

不同國家、不同文化背景、不同生活習(xí)慣的人們對產(chǎn)品的需求各不相同。做跨境電商，就是要售賣符合目標(biāo)區(qū)域人群需求的產(chǎn)品。無論選擇平臺(tái)還是獨(dú)立站，選品的核心原理都是一致的，那就是要注重商品的質(zhì)量、價(jià)格以及是否符合目標(biāo)市場的需求。

接下來，我們詳細(xì)講解一下如何確定自己的獨(dú)立站選品思路：

第一步：店鋪定位

店鋪定位是選品的前提。它決定了經(jīng)營范圍和模式，例如是做精品還是鋪貨，是大類目還是垂直開發(fā)，是有貨源模式還是無貨源一件代發(fā)等。新手賣家可以從鋪貨開始嘗試，這種方式對選品準(zhǔn)確度的要求相對較低，可以在實(shí)踐中磨礪自己的選品能力。

精品模式需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品和頁面等，測品等步驟雖然存在，但可以保證商品的利潤。而垂類和鋪貨則建議盡量垂直，以避開競爭激烈的市場。對于長期發(fā)展品牌的賣家來說，積累貨源資源是必要的，無論是精品還是鋪貨的大賣，供應(yīng)鏈優(yōu)勢都是不可或缺的。

第二步：品類定位

品類定位就是確認(rèn)要上架的品類和商品。這里給大家分享一個(gè)適用于各個(gè)店鋪定位的選品方法——樹狀思維選品。通過樹狀圖方式從大類目細(xì)分到小類目，從而發(fā)掘選品思路。

第三步：考慮市場飽和度

市場飽和度包括需求量和競爭度兩個(gè)方面。選擇需求量大且競爭不飽和的產(chǎn)品，有助于挖掘藍(lán)海市場商機(jī)。在分析需求度時(shí)，可以參考電商平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)以及社交媒體活躍度數(shù)據(jù)等。

第四步：結(jié)合獨(dú)立站定位和流量來源選品

選品不能脫離站內(nèi)定位單獨(dú)進(jìn)行。獨(dú)立站的流量來源包括付費(fèi)流量和自然流量等，需要結(jié)合站內(nèi)定位和流量來源選擇合適的產(chǎn)品。例如，社媒形象會(huì)影響消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，因此在社媒平臺(tái)上吸引粉絲用戶的關(guān)注時(shí)，產(chǎn)品的社媒屬性就顯得十分重要。

第五步：選擇老外在三方平臺(tái)上購買不到的產(chǎn)品

如果產(chǎn)品是老外需要的、平臺(tái)上沒銷售的或者禁止銷售、不能輕易購買到的產(chǎn)品，那么這類產(chǎn)品適合在獨(dú)立站上銷售。避免選擇在權(quán)威三方平臺(tái)上隨處可見的普通產(chǎn)品，這樣才能在獨(dú)立站上建立競爭優(yōu)勢。

第六步：考慮利潤空間

獨(dú)立站銷售產(chǎn)品自然是為了盈利。產(chǎn)品的利潤率至關(guān)重要。選擇低利潤靠走量的產(chǎn)品容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。獨(dú)立站應(yīng)具備高利潤空間的優(yōu)勢，賣家應(yīng)把這一優(yōu)勢發(fā)揮出來。在計(jì)算利潤空間時(shí)，需要考慮各種成本以及傭金比率、稅率和售后損耗率等因素。

第七步：考慮產(chǎn)品的國際物流特性

選擇的產(chǎn)品應(yīng)往小而精、重量輕、不易破碎等方向靠攏。體積大的產(chǎn)品不利于運(yùn)輸，成本也會(huì)增加，對于中小賣家而言，資金壓力大、風(fēng)險(xiǎn)高，且發(fā)貨麻煩也不利于運(yùn)輸。

跨境電商的成功離不開精準(zhǔn)的選品。通過以上七個(gè)步驟的詳細(xì)講解，希望能幫助到想要在跨境電商行業(yè)中分得一杯羹的新手賣家們找到適合自己的選品思路和策略。 （來源：K哥聊出海）以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表本站立場。如有任何版權(quán)問題，請及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將盡快處理。