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作者：李曉陽(yáng)

Halara，一家源自北京的運(yùn)動(dòng)休閑女裝品牌，被近70萬(wàn)美國(guó)用戶譽(yù)為平價(jià)版的Lululemon。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚、面料舒適、功能性強(qiáng)且價(jià)格親民，均價(jià)僅40美元，不到Lululemon最低價(jià)的一半。

Halara的創(chuàng)始人張小沛，是一位在科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)的老兵。她曾在汽車消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)車好多擔(dān)任CTO達(dá)四年之久，此前還曾在金融科技公司宜信、微軟在線廣告團(tuán)隊(duì)等知名公司擔(dān)任高級(jí)職務(wù)。2020年，張小沛從車好多辭職，創(chuàng)立了Halara。

張小沛的商業(yè)直覺告訴她，運(yùn)動(dòng)休閑服市場(chǎng)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。她發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)與她的技術(shù)背景完美結(jié)合，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)中，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)是提高效率的關(guān)鍵。為了支持這個(gè)想法，她自研了一款預(yù)測(cè)庫(kù)存分析軟件PIA，并通過該軟件與外協(xié)工廠的數(shù)據(jù)系統(tǒng)打通，將供應(yīng)鏈和庫(kù)存管理搬到線上，利用算法分析用戶需求、預(yù)測(cè)流行趨勢(shì)。

Halara的誕生得到了眾多知名風(fēng)投的支持，如今日資本、山行資本、紅杉資本等。他們看中的是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)給跨境服飾電商帶來(lái)的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)。Halara團(tuán)隊(duì)中三分之一都是“碼農(nóng)”，更偏向于一家技術(shù)公司。

交易的本質(zhì)是比拼供需匹配效率，成功靠的是抓住需求端大變化的窗口期。疫情使得歐美消費(fèi)者對(duì)電商的需求爆發(fā)式增長(zhǎng)，這為Halara等電商品牌帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。張小沛首先選擇在美國(guó)市場(chǎng)開展業(yè)務(wù)，通過社交媒體營(yíng)銷和站群模式運(yùn)營(yíng)，將品牌知名度迅速提升。

Halara的產(chǎn)品線從運(yùn)動(dòng)服擴(kuò)展到休閑服，包括連衣裙、連衣褲、緊身褲、沙灘裝等。除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，面料舒適、多功能性和簡(jiǎn)約的色調(diào)也是其受到海外消費(fèi)者歡迎的重要原因。Halara保持著每年2-3個(gè)爆款的節(jié)奏，最近的一條闊腿褲在TikTok上的月銷售額更是沖到了美國(guó)區(qū)第一。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，Halara還注重品牌建設(shè)。去年下半年開始，Halara的重點(diǎn)放在了將品牌進(jìn)一步做厚上，通過人事變動(dòng)、戰(zhàn)略調(diào)整等一系列動(dòng)作來(lái)提升品牌的知名度和影響力。美國(guó)著名設(shè)計(jì)師品牌Diane von Furstenberg全球總裁佘佳音的加入，為Halara的全球發(fā)展注入了新的活力。

Halara的成功離不開其數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察。未來(lái)，它將繼續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)為核心，為全球消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。佘佳音，出生在北京的85后青年，國(guó)內(nèi)高中畢業(yè)后前往美國(guó)深造。她在紐約時(shí)尚行業(yè)取得了非凡的成就。曾是奢侈品品牌Ralph Lauren的產(chǎn)品經(jīng)理，以及日本時(shí)尚品牌Jill Stuart的首席策略官。在2020年，她加入了DVF，以其卓越的職場(chǎng)表現(xiàn)脫穎而出。

佘佳音的職場(chǎng)輝煌并非一蹴而就。為了進(jìn)入紐約時(shí)尚圈，她曾發(fā)送了超過五千封求職郵件，手持簡(jiǎn)歷在時(shí)尚區(qū)的大街小巷逐一拜訪。盡管最初被Anna Su的保安驅(qū)逐，但她憑借不懈的努力，最終獲得了在Ralph Lauren的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并逐步晉升至產(chǎn)品經(jīng)理。

加入Halara后，佘佳音調(diào)整了社交媒體上的營(yíng)銷方式，更注重實(shí)際場(chǎng)景下的互動(dòng)交流。今年五月，她成功組織了一場(chǎng)以Pickleball為主題的媒體活動(dòng)，因活動(dòng)吸引了眾多媒體記者。Pickleball作為一種新型運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，近年來(lái)在美國(guó)的擴(kuò)張速度非?？?。

隨著公司在當(dāng)月于紐約市中心百老匯開設(shè)第一家快閃店，Halara正式進(jìn)軍實(shí)體零售業(yè)務(wù)。佘佳音看到了這條路徑的有效性，并認(rèn)為這是公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略的一部分。SHEIN和環(huán)保女鞋品牌VIVAIA的成功實(shí)踐也證明了這一點(diǎn)。

佘佳音擅長(zhǎng)分析未來(lái)趨勢(shì)。她認(rèn)為消費(fèi)者傾向于選擇滿足其價(jià)值觀的新興品牌，這帶來(lái)了消費(fèi)的新拐點(diǎn)。盡管面臨挑戰(zhàn)，但她堅(jiān)信能持續(xù)為消費(fèi)者提供喜愛的產(chǎn)品。Halara在海外主要依賴社交媒體傳播，口碑是衡量品牌好壞的關(guān)鍵。

在運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域，全球運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力。據(jù)市場(chǎng)研究公司Allied Market Research預(yù)測(cè)，到2032年，全球運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到驚人的4108億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)6.0%。Lululemon的持續(xù)增長(zhǎng)也證明了這一市場(chǎng)的巨大空間。

盡管過去兩年已有一些運(yùn)動(dòng)休閑品牌獲得融資并成功出海，但仍缺少一個(gè)能被70%消費(fèi)者主動(dòng)搜索的大規(guī)模品牌。未來(lái)三年，Halara計(jì)劃打通線上線下銷售渠道，開設(shè)永久性線下店，并布局全球多個(gè)地區(qū)。公司創(chuàng)始人張小沛的目標(biāo)是贏得全球市場(chǎng)。成功并非易事，一切仍有未知和可能。

（封面圖片來(lái)源于圖蟲創(chuàng)意）

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