在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜的站外推廣是一種常見的引流手段。那么，應(yīng)該如何進行亞馬遜站外廣告的投放以及如何有效優(yōu)化這些廣告策略呢？接下來，讓我們一同探討。

一、廣告投放不拘泥于首頁

不少賣家，特別是規(guī)模較小的賣家，在廣告投放初期常常寄希望于搶占首頁的關(guān)鍵詞廣告位。但事實上，過于追求首頁位置可能會導(dǎo)致廣告投入與產(chǎn)出不成正比。即便家底豐厚，也未必能承受得起持續(xù)的高額投入。

二、量入為出，以利潤為導(dǎo)向

在廣告投放過程中，賣家應(yīng)遵循量入為出的原則，將帶來利潤作為最終目標。若廣告持續(xù)虧損，且ACOS（廣告花費占銷售額百分比）持續(xù)偏高，那么賣家應(yīng)考慮降低競價或直接關(guān)閉廣告。在錯誤的道路上停止前進，實際上是前進的一步；面對持續(xù)的損失，及時止損即是獲取利潤的開始。

三、自動廣告：優(yōu)先考慮的選擇

在設(shè)置廣告時，建議賣家優(yōu)先考慮自動廣告。從整體數(shù)據(jù)來看，自動廣告通常表現(xiàn)良好。自動廣告還有助于關(guān)聯(lián)流量的形成。其良好表現(xiàn)的前提是產(chǎn)品列表（Listing）已優(yōu)化到位。若在優(yōu)化得當?shù)那闆r下，自動廣告表現(xiàn)依然不佳，那么賣家應(yīng)反思是否選品出現(xiàn)了問題。

四、合理規(guī)劃廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的分配不應(yīng)盲目。建議設(shè)定總預(yù)算和單日預(yù)算，總預(yù)算可控制在2000美元以下，單日預(yù)算則設(shè)定在30-50美元以內(nèi)。經(jīng)過1-2個月的運營建設(shè)和廣告優(yōu)化調(diào)整后，若BSR排名進入前列且廣告ACOS控制在合理范圍內(nèi)，可考慮維持或延續(xù)廣告投放。

五、六點廣告設(shè)置建議

（1）采用自動型高競價策略：主要目的是抓住流量和轉(zhuǎn)化；

（2）采用自動型低競價策略：目的是撿漏，尋找性價比高的流量；

（3）手動設(shè)置高競價準確匹配的關(guān)鍵詞：旨在實現(xiàn)一定訂單和高轉(zhuǎn)換率的將關(guān)鍵詞推至頁面前列；

（4）手動設(shè)置低競價廣泛匹配的關(guān)鍵詞：同樣是為了撿漏，尋找并利用那些性價比高的流量；

（5）手動設(shè)置長尾關(guān)鍵詞低競價廣泛匹配：這種策略同樣適用于尋找并利用潛在的流量；

（6）ASIN訂單低競價策略：以較低的競價吸引相關(guān)訂單。以上六種類型可根據(jù)自身預(yù)算靈活組合，不必全部設(shè)置。運行兩周后，根據(jù)廣告活動的表現(xiàn)進行優(yōu)化調(diào)整或關(guān)閉表現(xiàn)不佳的廣告。

六、智能廣告投放的新選擇

隨著技術(shù)的發(fā)展，如OceanWeb智能廣告投放系統(tǒng)應(yīng)運而生。該系統(tǒng)依托Google官方數(shù)據(jù)，能夠自動生成高性價比、高相關(guān)性的投放素材，為賣家提供了一種全新的廣告投放選擇。

結(jié)語

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