有許多跨境賣家常常問一個問題：我想從零開始打造一個爆款產(chǎn)品，應(yīng)該怎么做呢？其實打造爆款產(chǎn)品并不是一件難事。下面，我們將分享一些關(guān)于打造爆款產(chǎn)品的經(jīng)驗。

那么，如何從零打造一個爆款產(chǎn)品呢？其實，跨境賣家只需要學(xué)會選品、構(gòu)建詳情頁以及營銷，就能輕松打造爆款產(chǎn)品并賺取美元。

一、選品

1. 亞馬遜爆款產(chǎn)品的特點：

（1）售價便宜，通常在20-200美元之間；

（2）體積小、重量輕，便于運輸；

（3）屬于非時效性產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期較長；

（4）功能簡單，適合廣泛人群使用；

（5）質(zhì)量優(yōu)質(zhì)。

2. 如何尋找亞馬遜爆款產(chǎn)品：

（1）確定選品方向和品類：在商品采購前，要了解能在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品類型。隨著業(yè)務(wù)的擴大，可選擇的品類也會越來越多。

（2）評估競爭度：查看搜索結(jié)果數(shù)量、Best Sellers榜單及核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前7頁的Listing售價、頭部賣家及搜索結(jié)果前7頁熱賣Listing的店鋪等。

（3）評估市場體量：關(guān)注在較小細分類目的前十銷量，確保市場相對穩(wěn)定，有利于長期發(fā)展。

（4）評估產(chǎn)品銷量：評估產(chǎn)品的日均銷量，有助于制定銷售目標(biāo)、開發(fā)新品和了解類目需求量。

（5）分析產(chǎn)品趨勢：通過谷歌趨勢查看對應(yīng)站點、時間、多個關(guān)鍵詞維度的趨勢。

（6）評估產(chǎn)品利潤：包括競品目前售價、產(chǎn)品采購成本、頭程運輸成本、FBA配送費、平臺傭金、提款費率等。

二、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)詳情頁（listing）

一個爆款產(chǎn)品的詳情頁必須制作精良，否則將直接影響訂單轉(zhuǎn)化率。對于亞馬遜賣家來說，詳情頁是展示產(chǎn)品的重要窗口。

1. 亞馬遜商品詳情頁的介紹：商品詳情頁也稱為商品listing，是消費者在亞馬遜平臺搜索產(chǎn)品后看到的頁面。

2. 爆款商品詳情頁的構(gòu)成：

（1）標(biāo)題：撰寫標(biāo)題時，可參考公式：關(guān)鍵詞+品牌+亮點+適用范圍+產(chǎn)品特性。深度了解產(chǎn)品及其性能，找到核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特性詞，去除同質(zhì)化嚴重的詞，增加體現(xiàn)產(chǎn)品特色的詞。標(biāo)題要簡單明了，控制200字符以內(nèi)。

（2）產(chǎn)品主圖：產(chǎn)品圖片在listing優(yōu)化中至關(guān)重要，亞馬遜產(chǎn)品圖片對銷量的影響非常大。主圖必須是純白色背景的實際產(chǎn)品圖片，不能帶有LOGO和水印，產(chǎn)品需占據(jù)圖片大約85%的空間。

（3）價格：產(chǎn)品定價非常重要，要考慮產(chǎn)品成本、平臺傭金、倉儲物流費、期望利潤等因素。

（4）產(chǎn)品星級和review數(shù)量：這兩個因素直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。要提高產(chǎn)品星級和review數(shù)量，可以請求買家留下真實的評價，使用產(chǎn)品插頁索要評論等方法獲取review。

三、海外營銷

如果想要長期運營爆款產(chǎn)品，建議賣家注冊商標(biāo)并在亞馬遜進行品牌備案。轉(zhuǎn)化率高的營銷技巧包括站內(nèi)引流和站外引流。站內(nèi)引流主要通過亞馬遜的廣告投放，站外引流則通過社交媒體等平臺吸引潛在客戶。廣告投放的要點是定期監(jiān)控活動業(yè)績、合理使用廣告活動指標(biāo)進行競價優(yōu)化等。還可以利用電子郵件廣告系列向感興趣的人發(fā)送促銷信息來吸引流量。了解哪種流量來源最適合你的最佳方式是進行試驗。選擇你認為可行的來源進行投放并設(shè)定目標(biāo)進行試錯檢查效果。以上就是關(guān)于打造爆款產(chǎn)品的技巧分享，希望對跨境賣家有所幫助。在實際操作中不斷摸索和實踐是打造爆款的關(guān)鍵。（來源：知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)所）以上內(nèi)容僅供參考，不代表真實立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。