每年三月到五月，櫻花的盛開(kāi)為日本帶來(lái)了生機(jī)勃勃的季節(jié)，同時(shí)也是亞馬遜日本站的繁忙銷(xiāo)售旺季。各種櫻花元素的商品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售得十分火熱。因?yàn)榻衲晔侨毡镜膴W運(yùn)年，意味著日本市場(chǎng)將迎來(lái)更多的新商業(yè)機(jī)會(huì)。如果您打算進(jìn)軍日本市場(chǎng)，那么千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)黃金時(shí)機(jī)。

今天，我們將從日本消費(fèi)市場(chǎng)概況、亞馬遜日本站的招商政策以及奧運(yùn)年選品策略等方面進(jìn)行全面解析。

一、日本電商消費(fèi)市場(chǎng)分析

在2019年全球B2C市場(chǎng)中，日本排名第四。從2010年到2018年，日本電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并且還有巨大的發(fā)展空間。到2018年，日本電商市場(chǎng)規(guī)模比2017年增長(zhǎng)了8.96%，總金額達(dá)到近萬(wàn)億日元。互聯(lián)網(wǎng)的普及率、在線(xiàn)購(gòu)物者的比例以及人均在線(xiàn)支出等數(shù)據(jù)顯示，日本已經(jīng)擁有成熟電子商務(wù)市場(chǎng)的所有特征。

在日本，網(wǎng)上購(gòu)物者偏愛(ài)消費(fèi)電子產(chǎn)品、服裝和美容產(chǎn)品。從人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額來(lái)看，日本人均網(wǎng)購(gòu)年消費(fèi)額已超過(guò)美國(guó)，且是中國(guó)的近兩倍。這說(shuō)明日本網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力巨大。

從用戶(hù)規(guī)模來(lái)看，日本人的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。在諸多電商銷(xiāo)售品類(lèi)中，小家電、消費(fèi)電子類(lèi)、衣服雜貨類(lèi)、食品酒水類(lèi)以及家具家居類(lèi)產(chǎn)品占比很高。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，除了圖書(shū)音像、食品醫(yī)藥等較難進(jìn)入的類(lèi)目，消費(fèi)電子、廚房家電、家居家裝等品類(lèi)在日本站都有很大的市場(chǎng)份額。特別是在消費(fèi)電子領(lǐng)域，如手機(jī)功能性配件、充電寶、充電線(xiàn)等熱銷(xiāo)品在日本站也有很大的潛力。廚房小家電和家居家裝類(lèi)產(chǎn)品也是賣(mài)家們的熱門(mén)選擇。值得注意的是，在日本站銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，合規(guī)性非常重要，比如電器類(lèi)產(chǎn)品需要符合相關(guān)的電器安全技術(shù)指標(biāo)。

二、亞馬遜日本站的招商政策

亞馬遜日本站一直支持中國(guó)賣(mài)家的入駐，并推出了櫻花計(jì)劃來(lái)助力中國(guó)賣(mài)家拓展日本市場(chǎng)。在2020年，該計(jì)劃更是推出了升級(jí)版，為注冊(cè)并成功上線(xiàn)的新賣(mài)家提供了多項(xiàng)優(yōu)惠措施，如賬戶(hù)經(jīng)理的全年扶持指導(dǎo)、Listing的翻譯優(yōu)化服務(wù)、廣告創(chuàng)建支持等。還有針對(duì)時(shí)尚品類(lèi)的傭金優(yōu)惠和多站點(diǎn)月租優(yōu)惠等福利。這些措施大大減少了賣(mài)家在日本市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)難度。

三、奧運(yùn)年選品指導(dǎo)

作為奧運(yùn)年，日本市場(chǎng)將迎來(lái)新的流量機(jī)遇。那么哪些品類(lèi)將成為潛在的爆款呢？

多語(yǔ)言標(biāo)識(shí)類(lèi)選品將迎來(lái)需求高峰。隨著世界各地游客的涌入，各種中英日文的商家標(biāo)識(shí)將成為爆款。應(yīng)援觀(guān)賽用品類(lèi)也將受到關(guān)注，如望遠(yuǎn)鏡、云臺(tái)、充電寶等都是賽場(chǎng)專(zhuān)用產(chǎn)品的熱門(mén)選項(xiàng)。體育戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)商品也將因奧運(yùn)會(huì)的舉辦而熱銷(xiāo)，特別是訓(xùn)練服、訓(xùn)練褲等運(yùn)動(dòng)裝備。

日本電商市場(chǎng)潛力巨大，特別是今年作為奧運(yùn)年，更是為賣(mài)家們提供了新的機(jī)遇。如果您打算進(jìn)軍日本市場(chǎng)，那么一定要抓住這個(gè)黃金時(shí)機(jī)。同時(shí)也要注意合規(guī)性和選品策略的重要性。運(yùn)動(dòng)襪作為標(biāo)品是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，銷(xiāo)量十分可觀(guān)，建議打包銷(xiāo)售。內(nèi)褲作為服飾類(lèi)的基礎(chǔ)款產(chǎn)品，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

運(yùn)動(dòng)塑性衣和運(yùn)動(dòng)緊身褲是每年的高銷(xiāo)量產(chǎn)品，最近登山季銷(xiāo)量上也有明顯的增長(zhǎng)。這兩款產(chǎn)品即便非奧運(yùn)會(huì)時(shí)間也會(huì)有穩(wěn)定的銷(xiāo)量。

對(duì)于鞋子，建議國(guó)內(nèi)賣(mài)家主打性?xún)r(jià)比，價(jià)格不宜過(guò)高。

漁夫帽在日本站是一個(gè)銷(xiāo)售火熱的單品，長(zhǎng)帽檐備受用戶(hù)的喜愛(ài)，銷(xiāo)量十分穩(wěn)定。

還有防曬用品、空調(diào)服、墨鏡等也是熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

怎么樣，這篇滿(mǎn)滿(mǎn)的日本站干貨，是否讓你心動(dòng)了呢？