許多剛剛踏入跨境電商領(lǐng)域的新手朋友們都向我表達(dá)過他們的迷茫和困惑，跨境電商究竟該如何開展？是否應(yīng)該堅(jiān)持下去？對(duì)此我深有體會(huì)。今天，我想與大家分享我在跨境電商領(lǐng)域賺取第一桶金的經(jīng)歷，并為新入行的朋友們提供一些建議。

一、創(chuàng)業(yè)初始：跨境電商的契機(jī)

在緣分引領(lǐng)下，我于2000年來到英國牛津留學(xué)，并在第一年遇到了我的先生。此后，我們?cè)诋悋l(xiāng)扎根。畢業(yè)后我們結(jié)婚，并先后迎來了女兒和活潑的兒子。那時(shí)生活雖快樂但經(jīng)濟(jì)壓力也很大。由于經(jīng)濟(jì)壓力及孩子們的成長支出，我們尋找突破的壓力逐漸加大。機(jī)遇在2009年到來，當(dāng)時(shí)我的先生聽聞電商的機(jī)會(huì)，于是我們開始兼職做Ebay。年底時(shí)入駐亞馬遜，開始了我們的跨境電商之旅。我們的第一批產(chǎn)品，是簡單的TPU手機(jī)殼，很快便售罄。隨著訂單量的增長，我們決定全職投入跨境電商。

二、第一次轉(zhuǎn)折：品牌意識(shí)的重要性

隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我們遇到了品牌問題。我們銷售的帶有其他品牌LOGO的手機(jī)殼銷量一直很好，尤其在蘋果推出新手機(jī)型號(hào)時(shí)更是如此。在2010年至2011年期間，我們因銷售帶有知名LOGO的產(chǎn)品而遭到侵權(quán)投訴。由于銷量過大，我們被英國起訴侵權(quán)并受到各種審查。最終，我們被迫關(guān)閉所有帶有LOGO的產(chǎn)品在eBay和Amazon的銷售。這個(gè)過程花費(fèi)了我們一年多時(shí)間，也讓我深刻認(rèn)識(shí)到不能再觸碰任何帶有其他品牌的產(chǎn)品。

三、第二次轉(zhuǎn)折：財(cái)稅合規(guī)的挑戰(zhàn)

隨著時(shí)間的推移和跨境電商的發(fā)展，財(cái)稅合規(guī)成為必然趨勢(shì)。我們隨后遇到了英國的查稅問題。由于一直缺乏對(duì)電商環(huán)境需要納稅的意識(shí)及稅務(wù)合規(guī)化的重視，加上相關(guān)法律尚未完善，最后我們只能配合HMRC稅局的調(diào)查。這次經(jīng)驗(yàn)讓我們深刻意識(shí)到英國VAT稅務(wù)合規(guī)的重要性。后來，我們開始拓展業(yè)務(wù)，不再僅僅關(guān)注電商業(yè)務(wù)本身，而是尋求在跨境電商行業(yè)的新可能。

四、新的開始：沙之星跨境的誕生

為了應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們決定成立自己的公司。一開始的初衷是提供培訓(xùn)服務(wù)，但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)許多客戶面臨稅務(wù)問題。由于我長期定居英國并經(jīng)歷過稅務(wù)問題，因此決定專注于解決稅務(wù)問題，成為歐洲稅務(wù)的代理人。同時(shí)為了快速進(jìn)入律師行業(yè)我參加了英國注冊(cè)商標(biāo)律師的相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)并成功考下律師助理證成為英國商標(biāo)局的會(huì)員。后來我們發(fā)現(xiàn)中東的跨境電商市場潛力巨大與我們的經(jīng)歷相似于是收購了傳統(tǒng)貿(mào)易公司并成立了沙之星跨境目前沙之星跨境的業(yè)務(wù)已遍及中東歐洲美洲和澳洲為超過1000位跨境電商賣家提供服務(wù)范圍也從單一的VAT稅務(wù)合規(guī)拓展到了商標(biāo)注冊(cè)和公司注冊(cè)等領(lǐng)域。

五、給新人朋友的建議：迷茫中的明燈

回顧我的經(jīng)歷想給初入行業(yè)感到迷茫的新人朋友們以下建議：①深入了解行業(yè)需求和客戶心理需求為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)。②參加行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)和組織獲取專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備并建立專業(yè)人脈。③持續(xù)更新行業(yè)資訊關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)緊跟市場步伐不斷創(chuàng)新并挖掘客戶需求。④以客戶為中心持續(xù)輸出長期主義精神為客戶提供創(chuàng)造價(jià)值并堅(jiān)守初心。希望這些建議能對(duì)想要進(jìn)入服務(wù)類行業(yè)長久發(fā)展的朋友有所幫助。如果您覺得有所啟發(fā)請(qǐng)點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)給更多朋友哦！

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