亞馬遜捆綁銷售優(yōu)勢(shì)與策略詳解
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1. 促進(jìn)銷售、提高利潤(rùn)：隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品捆綁可幫助提高每種產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)。此外還能降低商品銷售成本（如包裝費(fèi)），從而增加利潤(rùn)率。
2. 為新品打廣告：發(fā)布新品的策略之一就是將其與暢銷產(chǎn)品捆綁在一起銷售。例如，你可以將你最暢銷的防卷曲胡須油和新推出的胡須保濕霜捆綁在一起促銷。
3. 對(duì)買家來說價(jià)格劃算：購(gòu)買捆綁產(chǎn)品的買家通?？粗械氖莾r(jià)格比單獨(dú)購(gòu)買更便宜。
4. 便利：如果買家在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)有多種需求，而你的產(chǎn)品包滿足了其中的大部分或全部需求，這對(duì)買家來說是很方便的。
5. 獲取更大范圍的客戶：賣家在銷售捆綁產(chǎn)品時(shí)，會(huì)獲得更大范圍的客戶，如尋找交易的客戶、尋找便利性的客戶或?qū)ふ一パa(bǔ)產(chǎn)品的客戶。
二、捆綁銷售的常見技巧
1. 基礎(chǔ)捆綁：這種類型的捆綁銷售基本上是為同一產(chǎn)品創(chuàng)建捆綁交易。如果買家會(huì)經(jīng)常性重復(fù)購(gòu)買一件產(chǎn)品，他們就有可能一次性購(gòu)買多件，以節(jié)省重新下單的時(shí)間和精力。如下面的易拉罐蓋，就是將同一件產(chǎn)品分為6件裝進(jìn)行銷售。
2. 免費(fèi)捆綁：這種類型的捆綁銷售通常效果都不錯(cuò)。例如，當(dāng)買家購(gòu)買了一部新手機(jī)之后，通常會(huì)再選購(gòu)屏?；蚴謾C(jī)套。以下圖為例的產(chǎn)品捆綁可以讓買家一次性購(gòu)買齊全，而無需再花時(shí)間和精力瀏覽其他產(chǎn)品再下單。
3. 新品或滯銷品捆綁銷售：另一個(gè)產(chǎn)品捆綁銷售的方法是將熱銷產(chǎn)品與新品或滯銷品捆綁銷售。這樣一來，熱銷產(chǎn)品將帶動(dòng)這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并獲得吸引力。
在制定產(chǎn)品捆綁銷售策略之前，先了解買家的購(gòu)買行為，因?yàn)檫@有助于找到有積極協(xié)助作用的理想捆綁銷售產(chǎn)品。你可以在產(chǎn)品listing中查看“Frequently bought together”（經(jīng)常和此商品一起購(gòu)買的商品），以了解買家與你的產(chǎn)品同時(shí)購(gòu)買的產(chǎn)品，這稱為交叉銷售組合。尚未提供產(chǎn)品捆綁銷售的賣家可以嘗試。但在此之前，重要的是要分析單個(gè)和捆綁銷售的預(yù)測(cè)利潤(rùn)。
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