隨著中國(guó)社會(huì)進(jìn)入“躺平”和“放開”模式，歐美地區(qū)依然在經(jīng)歷“后疫情時(shí)代”的影響。疫情使得許多公司采取居家辦公模式，這既為了安全也為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)。這種工作方式刺激了歐美“打工人”的社交和戶外運(yùn)動(dòng)需求。歐美消費(fèi)者越來(lái)越青睞騎行，自行車購(gòu)買需求不斷增長(zhǎng)。

【市場(chǎng)趨勢(shì)】

在自行車市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，近年來(lái)自行車銷量增長(zhǎng)顯著。運(yùn)動(dòng)型公路自行車、碎石公路自行車和電動(dòng)自行車等細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)率更是驚人。具有超前選品意識(shí)及強(qiáng)大制造實(shí)力的中國(guó)商家正在成為影響美國(guó)自行車行業(yè)走勢(shì)的關(guān)鍵。

【市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷挑戰(zhàn)】

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，自行車市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)正在蔓延。面對(duì)這種情況，李先生領(lǐng)導(dǎo)的廣州外貿(mào)公司面臨營(yíng)銷瓶頸。熱門產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈，利潤(rùn)被壓縮。他們希望以更高的ROI獲取銷售額的提升，并給獨(dú)立站帶來(lái)更大的流量。品牌的提升也至關(guān)重要。

【廣告策略調(diào)整與突破】

為了在營(yíng)銷上取得突破，該公司一直在投放谷歌搜索廣告和Facebook社交廣告。但自行車這類客單價(jià)高的產(chǎn)品，直接轉(zhuǎn)化率較差，更適合在搜索引擎推廣。為了滿足新的用戶需求并增長(zhǎng)銷售額，公司決定在必應(yīng)這一全球第二大搜索引擎進(jìn)行投放補(bǔ)量。選擇適合的媒體和專業(yè)的投放團(tuán)隊(duì)成為關(guān)鍵。

【合作伙伴的選擇與投放效果】

在與西窗科技合作后，李先生公司引入了必應(yīng)廣告作為新的投放渠道。西窗科技的專業(yè)團(tuán)隊(duì)為李先生公司提供了專業(yè)的品牌策略梳理和投放建議。通過MSAN圖片廣告精準(zhǔn)定位受眾，提高流量精準(zhǔn)度和品牌曝光。三個(gè)月的投放后，獨(dú)立官網(wǎng)獲得了驚人的曝光量和轉(zhuǎn)化量，且廣告花費(fèi)相對(duì)較低，獲客成本降低，客單價(jià)卻明顯提高。李先生表示對(duì)比谷歌投放，必應(yīng)廣告的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。未來(lái)他們將繼續(xù)增加在必應(yīng)的廣告預(yù)算，利用高質(zhì)量、精準(zhǔn)的流量提升品牌影響力和產(chǎn)品銷售量。

【結(jié)語(yǔ)】

在全球化背景下，海外廣告投放成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要策略之一。選擇適合的廣告渠道和專業(yè)的合作伙伴是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的關(guān)鍵。必應(yīng)廣告作為海外營(yíng)銷的新選擇，正受到越來(lái)越多企業(yè)的關(guān)注。通過精準(zhǔn)營(yíng)銷，幫助企業(yè)高效觸達(dá)海外目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化的廣告投放效果。 （編輯：江同）（來(lái)源：西窗科技） （請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。）