谷歌和Facebook兩大廣告巨頭幾乎占據(jù)了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)廣告的主要份額。權(quán)威機(jī)構(gòu)EMARKETER的數(shù)據(jù)顯示，在2019年，谷歌廣告收入達(dá)到了驚人的1024億美元，而Facebook緊隨其后，廣告收入高達(dá)672億美元。

這兩個(gè)廣告平臺(tái)的運(yùn)營體系已經(jīng)成熟且完善，包括受眾和平臺(tái)分類、跟蹤報(bào)告、算法優(yōu)化等。如果你想在網(wǎng)上推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)，幾乎不可避免地要使用這兩個(gè)平臺(tái)。那么，谷歌搜索廣告和Facebook廣告應(yīng)該如何選擇呢？讓我們來探討一下。

谷歌搜索廣告和Facebook廣告觸發(fā)機(jī)制完全不同。谷歌搜索廣告基于用戶的主動(dòng)搜索行為，用戶通過關(guān)鍵詞搜索找到你的產(chǎn)品或服務(wù)，而你的廣告則是通過購買關(guān)鍵詞來展示文本廣告，獲取流量和轉(zhuǎn)化。

而Facebook廣告則采用發(fā)現(xiàn)機(jī)制，用戶在Facebook上主要是為了與朋友保持聯(lián)系，但在瀏覽朋友圈時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品和服務(wù)。

這兩種機(jī)制的根本區(qū)別在于，在搜索機(jī)制下，用戶是有意向地尋找你，很可能有強(qiáng)烈的購買意圖；而在發(fā)現(xiàn)機(jī)制下，用戶是無意識(shí)地發(fā)現(xiàn)你，可能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，也可能不感興趣。對(duì)待這兩個(gè)平臺(tái)時(shí)，我們需要運(yùn)用完全不同的思維和策略。

通過數(shù)字營銷漏斗（Marketing funnel）來分析，我們可以將漏斗分為三個(gè)階段：曝光、產(chǎn)生興趣、采取行動(dòng)。

Google Ads在漏斗底部轉(zhuǎn)化方面非常有效，主要針對(duì)已有明確意圖的用戶，通過搜索詞尋找最佳方案。關(guān)鍵詞選擇至關(guān)重要，需要確保關(guān)鍵詞具有購買意圖，同時(shí)廣告內(nèi)容要吸引人，突出賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

而Facebook廣告則側(cè)重于對(duì)漏斗前部和中部的受眾進(jìn)行教育和引導(dǎo)，推廣給潛在用戶群體，建立他們對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)的了解度，引導(dǎo)他們意識(shí)到你的產(chǎn)品可以解決他們生活中的問題。廣告內(nèi)容需要從情感出發(fā)，抓住用戶的痛點(diǎn)和共鳴點(diǎn)。

實(shí)際應(yīng)用中，如果你推廣的是一款教育提升的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在Google Ads中，你可以使用相關(guān)關(guān)鍵詞吸引需求用戶。而在Facebook上，你可以先推廣教育性質(zhì)的文章，然后通過Remarketing進(jìn)行二次營銷，推廣你的產(chǎn)品。

那么，該投哪種廣告呢？答案應(yīng)該是兩者結(jié)合使用。谷歌搜索廣告可以快速及時(shí)到達(dá)目標(biāo)用戶，但用戶基數(shù)有一定天花板，且競(jìng)爭激烈。Facebook廣告可以在預(yù)算相同的情況下觸達(dá)更廣泛的潛在用戶，通過產(chǎn)品知識(shí)教育和情感共鳴獲得用戶信任。

谷歌搜索廣告和Facebook廣告各有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)結(jié)合使用，以最大化覆蓋潛在用戶并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。最終決策應(yīng)基于你的產(chǎn)品定位、目標(biāo)受眾以及預(yù)算等因素。（來源：小象出海）

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