在中國(guó)品牌全球化的浪潮中，家電類目始終是出海的先鋒隊(duì)。隨著消費(fèi)者需求的不斷演變和消費(fèi)場(chǎng)景的多元化，家電細(xì)分品類日益豐富。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，成熟家電市場(chǎng)包含10至15個(gè)品類，而長(zhǎng)尾家電的品類更是多達(dá)百余種。全球小家電市場(chǎng)規(guī)模從2015年的1755億美元增長(zhǎng)至2020年的1965億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到2.3%，其中北美市場(chǎng)表現(xiàn)尤為搶眼。

近年來(lái)，家電出海趨勢(shì)中長(zhǎng)尾家電的崛起尤為引人注目，其無(wú)論是品牌數(shù)量還是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度都超越了成熟家電。在這股潮流中，一個(gè)來(lái)自中國(guó)的長(zhǎng)尾小家電出海品牌——VeSync，成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

一、精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，深耕細(xì)分使用場(chǎng)景

VeSync成立于2011年，以深圳為基地，主打北美市場(chǎng)。公司旗下?lián)碛蠩tekcity、Cosori、Levoit三大核心品牌，分別定位“環(huán)境家居”、“廚房小電”和“智能電器”，幾乎覆蓋了市面上大部分小家電品類。

在產(chǎn)品開發(fā)上，VeSync堅(jiān)持本土化設(shè)計(jì)理念，特別針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的空氣炸鍋需求進(jìn)行深入研發(fā)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)中美協(xié)作，從市場(chǎng)調(diào)研、用戶反饋到產(chǎn)品研發(fā)，確保產(chǎn)品貼近美國(guó)本土市場(chǎng)需求。2012年，Vesync在亞馬遜推出首個(gè)品牌Etekcity，通過(guò)小家電切入美國(guó)市場(chǎng)，積累了第一批用戶。

隨后，VeSync不斷擴(kuò)展產(chǎn)品使用場(chǎng)景，于2016年推出Levoit和Cosori品牌，將產(chǎn)品矩陣從低客單價(jià)品類擴(kuò)展到以空氣凈化器和空氣炸鍋為核心的高利潤(rùn)品類。例如，針對(duì)美國(guó)家庭對(duì)速食和油炸類食品的偏好，VeSync在其空氣炸鍋產(chǎn)品設(shè)計(jì)中突出了工業(yè)感、科技感和健康便捷性。

VeSync的研發(fā)能力也是其產(chǎn)品力的重要支撐。公司采用輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)，將重心放在研發(fā)和運(yùn)營(yíng)上，開發(fā)設(shè)計(jì)人員占員工數(shù)近三分之一。在美國(guó)設(shè)立的調(diào)研團(tuán)隊(duì)深入當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，分析用戶偏好和市場(chǎng)趨勢(shì)。

為了打造全品類家電生態(tài)，VeSync還推出了一款集成三個(gè)旗下品牌的后端操作系統(tǒng)的APP，用戶可通過(guò)該APP遠(yuǎn)程操控Vesync旗下的所有智能產(chǎn)品。

二、全面布局社交媒體，增強(qiáng)品牌影響力

在社交媒體時(shí)代，品牌需要通過(guò)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容來(lái)增大品牌聲量。VeSync在社交媒體營(yíng)銷上下了重注，全面搭建品牌社媒矩陣。以Cosori品牌為例，在各大社交媒體平臺(tái)上積極運(yùn)營(yíng)。

在TikTok平臺(tái)上，Cosori展示了烹飪美食的短視頻，展示了空氣炸鍋的實(shí)用性和便利性，激發(fā)用戶下廚欲望。其TikTok賬號(hào)中還創(chuàng)建了不同類型的合集，方便不同偏好的受眾觀看。

在YouTube上，Cosori通過(guò)分享各式烹飪視頻，將用戶帶入使用場(chǎng)景中。還開設(shè)了“Cooking with Cosori”頻道，邀請(qǐng)美食KOL博主教大家如何使用空氣炸鍋?zhàn)雒朗场Ｍㄟ^(guò)與紅人合作和用戶測(cè)評(píng)進(jìn)行用戶積累。

在網(wǎng)紅營(yíng)銷方面，Cosori不僅與垂直領(lǐng)域的紅人合作，還進(jìn)行了跨領(lǐng)域、跨量級(jí)的KOL合作，以覆蓋更廣泛的目標(biāo)用戶。例如與TikTok平臺(tái)的寵物博主合作，將空氣炸鍋與寵物生活相結(jié)合，潛移默化地影響目標(biāo)用戶。

三、Vesync的成功經(jīng)驗(yàn)與啟示

Vesync的成功在于它深入了解并精準(zhǔn)把握目標(biāo)用戶需求，圍繞用戶需求研發(fā)出高效實(shí)用的產(chǎn)品。長(zhǎng)期的社媒營(yíng)銷也讓品牌與消費(fèi)者建立起親切感。對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，出海前應(yīng)充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)者需求，注重品牌建設(shè)，通過(guò)社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷等方式將品牌推向更廣泛的消費(fèi)者視野。

結(jié)語(yǔ)

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