圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)官方數(shù)據(jù)

讓我們深入了解亞馬遜后臺(tái)的數(shù)據(jù)詞條解釋。這個(gè)項(xiàng)目卡非常重要，每個(gè)指標(biāo)都具有極高的參考價(jià)值。

搜索詞及其搜索分額部分，搜索詞可以作為產(chǎn)品listing及廣告推廣的重要參考內(nèi)容。通過(guò)點(diǎn)擊份額，我們可以更準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞。

搜索量及搜索量增長(zhǎng)部分，這部分?jǐn)?shù)據(jù)可以幫助我們了解產(chǎn)品相比去年或上季度的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

搜索轉(zhuǎn)化率部分，通過(guò)這一部分的數(shù)據(jù)，我們可以找到產(chǎn)品的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞都會(huì)擁有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在來(lái)到洞察部分，這個(gè)選項(xiàng)卡可以非常直觀地展示產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。以紅框產(chǎn)品和綠框產(chǎn)品為例，通過(guò)比較可以更明顯地看出差別。

紅框產(chǎn)品的商品排名，前5位商品的點(diǎn)擊分額為22.7%，前20位商品的點(diǎn)擊分額為49.6%。而品牌的排名，前5位品牌點(diǎn)擊分額為26.5%，前20位則達(dá)到62.7%。

相比之下，綠框產(chǎn)品的表現(xiàn)則更為突出。商品排名中，前5位商品的點(diǎn)擊份額就已經(jīng)達(dá)到52.9%，前20位更是高達(dá)93.3%。品牌排名方面，前5位品牌點(diǎn)擊份額為80.5%，前20位更是達(dá)到了100%。

這些數(shù)據(jù)為我們提供了寶貴的市場(chǎng)洞察，幫助我們了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，以及與其他競(jìng)品之間的差距。通過(guò)洞察選項(xiàng)卡，我們可以更深入地了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為，從而做出更明智的決策。圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)資料展示

對(duì)于相關(guān)內(nèi)容，無(wú)需過(guò)多解釋。

特色板塊：市場(chǎng)趨勢(shì)分析

在本板塊中，我們可以清晰地觀察到特定產(chǎn)品的全年搜索量及商品數(shù)量趨勢(shì)。這些數(shù)據(jù)為我們提供了判斷商品淡旺季的依據(jù)，同時(shí)揭示了產(chǎn)品是否具備季節(jié)性特點(diǎn)。

本板塊還提供了占據(jù)80%點(diǎn)擊率的產(chǎn)品搜索轉(zhuǎn)化率，幫助我們更準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

輔助信息：亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)解讀

在亞馬遜后臺(tái)，每一個(gè)指標(biāo)旁邊都細(xì)心地放置了一個(gè)“！”圖標(biāo)。只需將鼠標(biāo)輕輕移至其上，即可輕松查看該指標(biāo)的具體定義，這種設(shè)計(jì)極大地提升了用戶體驗(yàn)。

開(kāi)箱測(cè)評(píng)：商機(jī)探測(cè)器的實(shí)用體驗(yàn)

經(jīng)過(guò)實(shí)際使用，商機(jī)探測(cè)器的表現(xiàn)堪稱完美。僅用兩個(gè)字來(lái)形容，那就是“真香”！它的便捷性和實(shí)用性令人印象深刻。

交流探討

歡迎各位對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行探討和交流，分享您的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

（特別注明：）

本文內(nèi)容來(lái)源于跨境小俠張絲絲的分享，屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)的展示，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)獲得原作者張絲絲的授權(quán)同意。

亞馬遜選品秘籍系列連載

另類榜單選品法揭秘

鏈接：[www./article/122692](www./article/%E1%BF%BB%E1%BE%ED)探索第一期的精彩內(nèi)容。在這一章節(jié)中，我們將深入探討亞馬遜選品的獨(dú)特策略。

緊接著，我們將進(jìn)入第二期的連載——亞馬遜前后臺(tái)雙劍合璧選品法。更多信息請(qǐng)點(diǎn)擊：[www./article/124152](www./article/%E1%BF%BB%E6%9F%A0%E6%A8%BD%E9%BD%BF%E5%BA%B7%E9%BD%BF%E5%BC%BA)。本章節(jié)將詳細(xì)解析如何利用亞馬遜的前后臺(tái)資源進(jìn)行有效選品。更多精彩內(nèi)容待您揭曉。隨著第三期的推出，我們將揭示亞馬遜后臺(tái)隱藏的寶藏功能——新選品推薦。[詳情鏈接](www./article/125157)。一起來(lái)探討如何利用這一強(qiáng)大工具，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的新興機(jī)會(huì)。在第四期連載中，我們將聚焦于優(yōu)秀店鋪的選品策略，通過(guò)案例分析探討幾個(gè)優(yōu)秀店鋪的選品經(jīng)驗(yàn)。[詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)](www./article/125502)。讓我們一同學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，為自己的店鋪?zhàn)⑷胄碌幕盍Α?/p>

現(xiàn)在，亞馬遜推出了一項(xiàng)名為“商機(jī)探測(cè)器”（Opportunity Explorer）的新功能，這是一項(xiàng)能夠幫助賣家發(fā)現(xiàn)買家對(duì)新商品創(chuàng)意需求的重要工具。眾多賣家對(duì)其贊不絕口，認(rèn)為是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)功能。[詳細(xì)內(nèi)容](#商機(jī)的發(fā)現(xiàn)途徑與使用方法)。這項(xiàng)功能已在部分美國(guó)和德國(guó)站的賣家中進(jìn)行測(cè)試，并預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)面向美國(guó)和歐洲站的更多賣家開(kāi)放。若您的賬號(hào)尚未啟用此功能，可以通過(guò)發(fā)送郵件至opportunity-explorer-。郵件中請(qǐng)明確說(shuō)明您的使用目的及賣家標(biāo)記。商機(jī)的后臺(tái)路徑為：增長(zhǎng)板塊下的商機(jī)探測(cè)器。接下來(lái)我們將對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)測(cè)評(píng)，深入探討商機(jī)探測(cè)器的各項(xiàng)指標(biāo)以及如何利用其進(jìn)行選品。[具體評(píng)測(cè)](#評(píng)測(cè)內(nèi)容)首先我們先來(lái)看看這個(gè)功能的直接推薦功能——針對(duì)賣家品牌產(chǎn)品所在類目的細(xì)分產(chǎn)品機(jī)會(huì)進(jìn)行直接推薦。這一功能對(duì)賣家進(jìn)行產(chǎn)品選擇的指導(dǎo)，更好地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)的線索進(jìn)行了深入地研究提供了哪些關(guān)于各類目細(xì)分市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)和潛力？接下來(lái)我們將一一揭曉。讓我們一起探索商機(jī)探測(cè)器如何幫助賣家發(fā)掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，助力您開(kāi)啟更加高效的選品之路！讓我們一同見(jiàn)證這款功能的巨大潛力和商業(yè)價(jià)值！讓我們一起把握這個(gè)難得的機(jī)遇吧！讓我們拭目以待這款工具的進(jìn)一步發(fā)展，它必定能夠?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)和可能性！讓我們緊跟市場(chǎng)潮流一起前行！讓我們一起走向成功的頂峰吧！讓我們共同期待未來(lái)的精彩吧！近期亞馬遜開(kāi)發(fā)的眾多功能都明顯傾向于品牌賣家，這個(gè)機(jī)會(huì)探測(cè)器功能也不例外。進(jìn)入該功能后，首先映入眼簾的是對(duì)你賬號(hào)備案品牌產(chǎn)品相關(guān)類目的潛力產(chǎn)品推薦。

在這個(gè)界面，你可以進(jìn)行三項(xiàng)操作。

你可以直接點(diǎn)擊系統(tǒng)推薦的與你的商品所屬類目相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入了解。在同類目中深挖，有助于你更好地垂直化你的店鋪產(chǎn)品，并在品牌推廣上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

如果你對(duì)其他產(chǎn)品所在的類目感興趣，可以通過(guò)搜索框輸入該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行探索。

如果對(duì)選品還感到迷茫，可以直接點(diǎn)擊左側(cè)的“按分類查找機(jī)會(huì)”，這將顯示每個(gè)類目的細(xì)化市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

以手工類目的第三級(jí)分類目Beading Supplies為例，由于還未到達(dá)最底級(jí)類目，這里展示了84個(gè)產(chǎn)品。

針對(duì)每個(gè)指標(biāo)的解釋，可以參考官方提供的定義表。但請(qǐng)注意，這個(gè)定義解釋表可能并非實(shí)時(shí)更新，新增加的項(xiàng)目可能在其中找不到。

在主要參考的項(xiàng)目中，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要特別關(guān)注：

1. 熱門搜索詞：這些詞是買家需求的主要關(guān)鍵詞，可以通過(guò)選品軟件查看這些關(guān)鍵詞的廣告競(jìng)價(jià)和搜索趨勢(shì)。

2. 銷售潛力分?jǐn)?shù)：這個(gè)分?jǐn)?shù)介于1到10之間，越高表示該產(chǎn)品在同類市場(chǎng)中的潛在銷量越大。這個(gè)分?jǐn)?shù)是基于商品銷量、買家搜索量、季節(jié)性等歷史數(shù)據(jù)得出的。

3. 搜索量：要結(jié)合360天和90天的搜索量來(lái)判斷產(chǎn)品是否屬于季節(jié)性產(chǎn)品。

4. 平均售出的商品數(shù)：這是指每個(gè)商品在一年內(nèi)平均售出的數(shù)量，是評(píng)估產(chǎn)品需求的重要數(shù)據(jù)。

5. 點(diǎn)擊量最多的商品數(shù)量：獲得80%點(diǎn)擊量的商品數(shù)量，結(jié)合平均售出的商品數(shù)，可以大致算出細(xì)分產(chǎn)品的最小年需求量。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)

關(guān)于分散賣家訂單的問(wèn)題，一些人可能會(huì)產(chǎn)生疑惑，是否我們可以選擇進(jìn)入綠色框選的產(chǎn)品領(lǐng)域來(lái)分散那19個(gè)賣家的訂單呢？實(shí)際上，這與亞馬遜的權(quán)重機(jī)制息息相關(guān)。如今的亞馬遜流量分配遵循的是強(qiáng)者愈強(qiáng)的原則。大量累積的歷史權(quán)重訂單，使得這19個(gè)產(chǎn)品占據(jù)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)地位，新進(jìn)的產(chǎn)品很難從中分得一杯羹，除非我們的產(chǎn)品相較于這些產(chǎn)品有著顯著的優(yōu)勢(shì)。點(diǎn)擊這兩個(gè)產(chǎn)品類型，進(jìn)入下一頁(yè)面，我們可以更具體地觀察每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊表現(xiàn)。

我們來(lái)看紅框標(biāo)注的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的點(diǎn)擊分布相對(duì)均勻，沒(méi)有集中在某幾個(gè)產(chǎn)品上。這意味著在紅框產(chǎn)品領(lǐng)域，各個(gè)產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)較為均衡，沒(méi)有顯著的優(yōu)勢(shì)方。

再看綠框標(biāo)注的產(chǎn)品，我們可以看到前四個(gè)產(chǎn)品就占據(jù)了54%的份額，顯示出這些產(chǎn)品在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。這樣的市場(chǎng)份額占有率表明這些產(chǎn)品在市場(chǎng)中具有較高的壟斷地位。但值得注意的是，這只是一個(gè)重要的參考指標(biāo)，還需要結(jié)合產(chǎn)品的特性、趨勢(shì)以及廣告競(jìng)價(jià)等多方面的因素進(jìn)行分析，不能僅憑這一個(gè)指標(biāo)就做出決策。

在“賣家需求”區(qū)域，通過(guò)點(diǎn)擊產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵詞后，將會(huì)呈現(xiàn)更為詳盡的數(shù)據(jù)界面。這一界面分為四個(gè)小標(biāo)簽，依次為“商品”、“搜索詞”、“洞察”以及“趨勢(shì)”。

以下我們將針對(duì)頁(yè)面中高亮顯示的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)解讀。

緊接著我們來(lái)看

2. 搜索詞相關(guān)數(shù)據(jù)

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)官方數(shù)據(jù)

讓我們深入了解亞馬遜后臺(tái)的數(shù)據(jù)詞條解釋。這個(gè)項(xiàng)目卡非常重要，每個(gè)指標(biāo)都具有極高的參考價(jià)值。

搜索詞及其搜索分額部分，搜索詞可以作為產(chǎn)品listing及廣告推廣的重要參考內(nèi)容。通過(guò)點(diǎn)擊份額，我們可以更準(zhǔn)確地判斷產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞。

搜索量及搜索量增長(zhǎng)部分，這部分?jǐn)?shù)據(jù)可以幫助我們了解產(chǎn)品相比去年或上季度的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

搜索轉(zhuǎn)化率部分，通過(guò)這一部分的數(shù)據(jù)，我們可以找到產(chǎn)品的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞都會(huì)擁有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在來(lái)到洞察部分，這個(gè)選項(xiàng)卡可以非常直觀地展示產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。以紅框產(chǎn)品和綠框產(chǎn)品為例，通過(guò)比較可以更明顯地看出差別。

紅框產(chǎn)品的商品排名，前5位商品的點(diǎn)擊分額為22.7%，前20位商品的點(diǎn)擊分額為49.6%。而品牌的排名，前5位品牌點(diǎn)擊分額為26.5%，前20位則達(dá)到62.7%。

相比之下，綠框產(chǎn)品的表現(xiàn)則更為突出。商品排名中，前5位商品的點(diǎn)擊份額就已經(jīng)達(dá)到52.9%，前20位更是高達(dá)93.3%。品牌排名方面，前5位品牌點(diǎn)擊份額為80.5%，前20位更是達(dá)到了100%。

這些數(shù)據(jù)為我們提供了寶貴的市場(chǎng)洞察，幫助我們了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)，以及與其他競(jìng)品之間的差距。通過(guò)洞察選項(xiàng)卡，我們可以更深入地了解市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為，從而做出更明智的決策。圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)資料展示

對(duì)于相關(guān)內(nèi)容，無(wú)需過(guò)多解釋。

特色板塊：市場(chǎng)趨勢(shì)分析

在本板塊中，我們可以清晰地觀察到特定產(chǎn)品的全年搜索量及商品數(shù)量趨勢(shì)。這些數(shù)據(jù)為我們提供了判斷商品淡旺季的依據(jù)，同時(shí)揭示了產(chǎn)品是否具備季節(jié)性特點(diǎn)。

本板塊還提供了占據(jù)80%點(diǎn)擊率的產(chǎn)品搜索轉(zhuǎn)化率，幫助我們更準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

輔助信息：亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)解讀

在亞馬遜后臺(tái)，每一個(gè)指標(biāo)旁邊都細(xì)心地放置了一個(gè)“！”圖標(biāo)。只需將鼠標(biāo)輕輕移至其上，即可輕松查看該指標(biāo)的具體定義，這種設(shè)計(jì)極大地提升了用戶體驗(yàn)。

開(kāi)箱測(cè)評(píng)：商機(jī)探測(cè)器的實(shí)用體驗(yàn)

經(jīng)過(guò)實(shí)際使用，商機(jī)探測(cè)器的表現(xiàn)堪稱完美。僅用兩個(gè)字來(lái)形容，那就是“真香”！它的便捷性和實(shí)用性令人印象深刻。

交流探討

歡迎各位對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行探討和交流，分享您的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

（特別注明：）

本文內(nèi)容來(lái)源于跨境小俠張絲絲的分享，屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)的展示，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)獲得原作者張絲絲的授權(quán)同意。