隨著年終旺季的到來，賣家們紛紛忙碌起來，為的就是在這幾個月內(nèi)獲得豐厚的收益。今天，我想與大家分享一些關(guān)于旺季銷售的策略和經(jīng)驗。

一、流量篇

在旺季，流量是關(guān)鍵。我們需要對所做的產(chǎn)品和品類進行流量分析，了解在旺季時關(guān)鍵詞的搜索量和自然流量的變化情況。不是所有產(chǎn)品都會在旺季爆單，但大多數(shù)產(chǎn)品會呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢。做好流量分析，可以幫助我們更好地把握市場脈搏，抓住銷售機會。

二、準備工作

要想在旺季大獲成功，充分的準備工作是必不可少的。物流和貨源的控制要得當，既要避免斷貨，也要防止過了旺季壓貨。要保證賬戶的安全，避免因海運等問題導(dǎo)致listing受到影響。我們還需要對關(guān)鍵詞流量進行監(jiān)測，了解哪些詞的爆發(fā)量會非常大，從而做出相應(yīng)的準備。

三、運營準備

在旺季來臨之前，我們需要做好運營的準備工作。一方面，可以上新一些產(chǎn)品，通過海運降低旺季的物流費。要維持鏈接listing的穩(wěn)定狀態(tài)，甚至要提升得更好，以便在旺季獲得更多的自然流量。我們還需要對產(chǎn)品進行布局結(jié)構(gòu)調(diào)整，設(shè)置主推款、引流款、利潤款等，通過多款產(chǎn)品來掙錢。

四、關(guān)聯(lián)流量

關(guān)聯(lián)流量在旺季是非常重要的一部分。我們需要在淡季時就開始營造關(guān)聯(lián)流量，通過人為的干預(yù)如或其他方式促成關(guān)聯(lián)購買。這樣在旺季到來后，自然流量進來時，就會形成一種穩(wěn)定的流量生態(tài)，不僅在旺季可以賺到錢，即使在旺季過去后，也有一個比較牢固的流量形態(tài)可以依靠。

五、備貨策略

備貨是旺季銷售的關(guān)鍵。我們可以采用兩種備貨方式。一種是全年已經(jīng)準備好的listing比較穩(wěn)定的備貨方式，通過海運降低物流費；另一種是在旺季銷售旺季的產(chǎn)品，將備貨備到圣誕節(jié)之前，只賣高利潤產(chǎn)品。這兩種方式各有利弊，需要根據(jù)市場情況和自身情況來選擇。

六、注意事項

在旺季銷售過程中，我們還需要注意一些事項。要時刻關(guān)注市場變化和競爭對手的動態(tài)，以便及時調(diào)整策略。要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，提高客戶滿意度。要合理利用各種資源和工具，提高工作效率和準確性。

旺季銷售是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時期。只有做好充分的準備和策略調(diào)整才能抓住機會獲得成功。希望我的分享能對大家有所幫助！我之前給大家介紹過一個軟件叫Keppa，這個軟件的功能非常強大，只要用梯子之后把這個軟件當成一個插件裝在自己的瀏覽器上，就可以查到很多數(shù)據(jù)，比如上圖。大家看這個數(shù)據(jù)里頭，有一段很有意思的數(shù)據(jù)，我之前也給大家分享過：單位時間段內(nèi)的銷量。我個人認為亞馬遜在任何一個時間段內(nèi)的銷量都不會太差，就是只要外國人不睡覺，銷量就不會太差，只不過會根據(jù)你歷史某一時間段的銷量好壞來決定你在這個時間段給你分什么流量，我們可以抓取到自己的產(chǎn)品在某一個時間段的銷量情況，再配合這一段的時間再抓取自己為什么銷量好，怎么樣在這個時間段，如果說哪一天自己在這個時間段的銷量沒有達到這個水平，就需要去補一些單，這樣去做了，才可以讓亞馬遜在這個時間段維持住對你的權(quán)重和推廣，因此我認為這個東西很重要，大家應(yīng)當引起重視。

之前總有朋友問，流量從哪來，其實簡單列示就是以上這些。

旺季沒有太多的必要談?wù)就饬髁?，因為站?nèi)流量非常大，做好關(guān)鍵詞優(yōu)化便能獲取大量免費流量，而且站外去賣一定是虧的，咱們就只談?wù)緝?nèi)。

站內(nèi)我今天想說的問題是：你的關(guān)聯(lián)流量跟什么關(guān)系最大？跟你所在關(guān)鍵詞的排名和跟你在品類里的排名有很大關(guān)系。為什么這么說呢？因為我們之前不是總說“看了又看、買了又買”嗎，看了又看如果你在第一集團里，就是你在關(guān)鍵詞首頁你會發(fā)現(xiàn)你的上下兩個產(chǎn)品會出現(xiàn)在看了又看里頭，幾率會大一些，比如說你是品類排名前五名，你會發(fā)現(xiàn)你的上下兩個產(chǎn)品會出現(xiàn)在看了又看里頭，幾率會大一些，比如說你是品類排名前五名，你會發(fā)現(xiàn)你的上下兩個產(chǎn)品也會在你左右。

我想表達的是，假如說我們在旺季之前排名是三十名，我通過旺季，假如我沒有斷貨別人斷貨了，我沖在了前三名，賣完一個旺季之后，你會驚奇的發(fā)現(xiàn)，你竟然跟你這個品類的Best Seller形成了關(guān)聯(lián)營銷，他的流量會分給你、你的流量會分給他，因為他的存在把你的流量帶起來了，如果是這個情況的話我認為對我們來說是一個機會，我們只要選取一款基礎(chǔ)、接受度還不錯的產(chǎn)品在旺季做好了充足的準備，也許通過一個旺季的推廣，就讓他成為一個爆款、或者一個比較老的鏈接經(jīng)過旺季以后成為一個新爆款。

因為對亞馬遜來說，你在推新品的時候他會給你流量扶持，流量成長上去以后你不去維護他、他會往下掉的話、或者你不費很大力氣他就會往下掉的情況下，你這個產(chǎn)品可能就不大適合，相反他在后面維持在一定位置的話，基本上就會維持在那里，我們通過一些人為的方式就可以去提升他。

第三部分：選品篇

首先我跟大家分享一下我在過去的兩三年里搞過的一些產(chǎn)品（如下圖所示），有些朋友知道這些產(chǎn)品，我最想說就是第三個，叫做“菲林燈”。這個產(chǎn)品非常的火爆，在歐洲站每天可能能出上千單，在美國站也會出好幾百單，在沒有任何推廣和評價的情況下都能出這么多單，而且利潤空間也是非常大，但是過了旺季之后幾乎賣不出去，我當時也是有積壓一些貨的，但我發(fā)現(xiàn)，到了下一個旺季又會賣得非常好。

拋磚引玉，我想通過這幾款產(chǎn)品給大家分享我認為在旺季之前關(guān)于選品的一些想法。首先第一點，我認為從目前來看，再上一些新品為時不晚，依然可以盈利。

當然我剛剛就分享過這種思維：我并不希望他可以延續(xù)下去，就是找一些高利潤產(chǎn)品，能賣多少是多少，不想去補貨，賺一批是一批，別的不管。我就進三百個，一天賣完了賺到了，不補貨了，萬一補貨還有可能會壓住，因此我說季節(jié)性的產(chǎn)品很多都是高利潤，尤其是在旺季，比如裝飾性的產(chǎn)品，但是需要注意庫存。

上圖可以看一下這些產(chǎn)品有些什么：第一個是圣誕節(jié)裝飾燈，第二個是遙控蠟燭，第三個是菲林燈。

這種東西在深圳有兩個廠，在東莞有好幾個廠，大家可以去試一試開發(fā)一下。

當然我的建議是，要賣這種東西可以，但一定要看工廠有沒有插頭之類的相關(guān)認證，否則也是很有風險的。第二就是千萬不要使用垃圾物流，有些物流走兩個月正好等旺季之后貨到了，這種季節(jié)性產(chǎn)品就只有面臨被積壓的后果，得不償失，其次節(jié)日性的禮物和產(chǎn)品，賣一批賺一批，當然是可以的，也許你靠這批貨，賺到十萬二十萬就可以了，不能貪，這是我剛剛講到的案例。

另外在外國，尤其是歐洲跟美國，這一類產(chǎn)品是比較受歡迎的，大家可以考慮一下，尤其是圣誕節(jié)的燈飾、家居的裝修物品，他們之間會相互攀比，是非?；鸨?，而且非常容易做到Best Seller。

大家也可以反過頭來用我剛說過的第一點，流量的測算，去測一下產(chǎn)品在旺季的流量，也可以用Keppa去看一下產(chǎn)品在一年中的歷史銷量，通過這種方式去選品，去走一波，也不失為一種賺錢機會。

第四部分：備貨和物流

最后我還是要講到備貨和物流，每年物流都會漲價，甚至我知道去年有幾個大莊把物流控制了故意把價格拉得很高，今年應(yīng)該也在所難免。

我的建議是：比較拿