亞馬遜賣家是否曾問自己：“我應(yīng)該備多少貨？怕備多或備少……”？決定產(chǎn)品采購(gòu)數(shù)量是極其重要的，賣家絕不能輕視。

賣家在決定采購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量時(shí)，需要根據(jù)不同情況做出調(diào)整。我們需要考慮一個(gè)重要問題：在亞馬遜上清空一件產(chǎn)品的庫(kù)存需要多長(zhǎng)時(shí)間？這是一個(gè)難以確定的問題，但賣家需要盡力預(yù)測(cè)產(chǎn)品庫(kù)存的銷售周期。

借助Jungle Scout生成的圖表，賣家可以預(yù)測(cè)各類產(chǎn)品庫(kù)存清理所需的時(shí)間。這張圖表預(yù)估了亞馬遜暢銷品類在20天、10天、1天或每周能夠售出的產(chǎn)品數(shù)量。

了解了產(chǎn)品的銷售速度后，接下來(lái)要做的就是查看當(dāng)前市場(chǎng)上其他賣家的庫(kù)存情況。賣家可以使用工具（如How ManyExtension），來(lái)了解所有賣家某種產(chǎn)品的庫(kù)存量，并加上buy box賣家的庫(kù)存。然后，通過(guò)計(jì)算，得出未來(lái)三個(gè)月內(nèi)預(yù)計(jì)售出的產(chǎn)品數(shù)量與其他賣家?guī)齑娴牟钪?，以此確定自己的銷售潛力。

雖然這種方法并非科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，但它是一種在采購(gòu)前了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的有效方式。尤其是在采購(gòu)正常價(jià)格或清倉(cāng)產(chǎn)品時(shí)，賣家的產(chǎn)品列表可能已經(jīng)飽和。

對(duì)于庫(kù)存補(bǔ)貨問題，如果賣家能采購(gòu)到正常價(jià)格的產(chǎn)品，并部分采購(gòu)以測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，然后進(jìn)行補(bǔ)貨，那就更完美了。為了測(cè)試新的可補(bǔ)貨產(chǎn)品，賣家可以先采購(gòu)一個(gè)月的貨物。如果一個(gè)月的貨物銷售一空，且產(chǎn)品詳情沒有變化，那么就可以考慮采購(gòu)三個(gè)月的庫(kù)存。

對(duì)于斷貨產(chǎn)品，賣家應(yīng)選擇一些自己能夠控制的產(chǎn)品進(jìn)行采購(gòu)。斷貨產(chǎn)品的特點(diǎn)是，一旦售罄，就無(wú)法再次獲得貨源。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，斷貨產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)上升，而不是下降。

那么，什么時(shí)候賣家可以大量采購(gòu)產(chǎn)品呢？在以下三種情況下，賣家可以接近實(shí)際銷量地采購(gòu)產(chǎn)品：私有標(biāo)簽產(chǎn)品、直接從制造商購(gòu)買的產(chǎn)品以及清倉(cāng)處理的斷貨產(chǎn)品。

訂購(gòu)私有標(biāo)簽產(chǎn)品時(shí)，賣家會(huì)根據(jù)過(guò)去的銷量來(lái)決定采購(gòu)數(shù)量。例如，如果上個(gè)月銷售了100件產(chǎn)品，那么下次可以采購(gòu)300件，以保持三個(gè)月的庫(kù)存。這樣，賣家可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，并在產(chǎn)品暢銷時(shí)及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存。即使產(chǎn)品銷售不佳，也不會(huì)積壓太多庫(kù)存。同樣，從清倉(cāng)甩賣商店購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，也需要謹(jǐn)慎選擇并測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。

采購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量需要賣家綜合考慮產(chǎn)品銷售速度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、庫(kù)存狀況以及自身對(duì)產(chǎn)品的信心和市場(chǎng)了解程度。只有全面考慮這些因素，才能做出明智的決策。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）