一提到跨境電商，大眾的思維首先聚焦于諸如ebay、亞馬遜等大型電商平臺(tái)。但實(shí)際市場(chǎng)之中，除這些主流平臺(tái)之外，還存在眾多的電商平臺(tái)供選擇。自建賣貨網(wǎng)站的方式更是讓個(gè)體經(jīng)營(yíng)者得以以較低的成本切入電商市場(chǎng)。那么，該如何在自家的網(wǎng)絡(luò)上設(shè)立店鋪、推廣并盈利呢？讓我們逐步深入探討。

一、關(guān)于自建站平臺(tái)的認(rèn)知與選擇

在市場(chǎng)上，自建站并不意味著從零開始。相反，我們可以借助一些現(xiàn)成的工具和平臺(tái)來快速搭建一個(gè)基礎(chǔ)。如Shopify等平臺(tái)就能為想要擁有自己網(wǎng)站但又缺乏技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者提供簡(jiǎn)單、快捷的服務(wù)。近年來為應(yīng)對(duì)疫情的影響，Shopify等平臺(tái)也提供了90天的免費(fèi)試用服務(wù)，這無疑為創(chuàng)業(yè)者提供了更多的便利。

除了Shopify之外，國(guó)內(nèi)也有類似的服務(wù)平臺(tái)如shopline、shopyy等供我們選擇。接下來便是要開始構(gòu)建我們網(wǎng)站的基礎(chǔ)設(shè)施。

二、建立基礎(chǔ)與營(yíng)銷平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)置

基礎(chǔ)設(shè)置包括了多種服務(wù)接入如支付、物流、模板的選用等。支付方式上，如若面向歐美市場(chǎng)，Paypal是一個(gè)非常便捷的選擇。物流方面則需要根據(jù)產(chǎn)品策略和目標(biāo)市場(chǎng)來決定是否提供包郵服務(wù)，并設(shè)置好各國(guó)的運(yùn)費(fèi)。一個(gè)漂亮的模板可以增加客戶的信任和好感度，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。一個(gè)網(wǎng)站的Logo和域名也是必不可少的部分。

三、產(chǎn)品選擇與營(yíng)銷策略

1. 選品思路

在選品上，我們可以采取多種策略。一是以營(yíng)銷為導(dǎo)向的選品思路，即根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)情況去尋找熱銷產(chǎn)品；二是鋪貨結(jié)合一件代發(fā)的選品思路，這種模式適合資金較少但想要快速上線的創(chuàng)業(yè)者；三是只賣一個(gè)精品的策略，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)熱點(diǎn)有較深的了解。

2. 營(yíng)銷渠道與策略

在營(yíng)銷方面，F(xiàn)acebook、Google等是現(xiàn)今獨(dú)立站主流的營(yíng)銷渠道。但是并不是所有產(chǎn)品都適合所有渠道，如一些小額、符合SNS屬性的高性價(jià)比產(chǎn)品往往在Facebook上有較大的銷售空間。在廣告投入上，我們既有花錢購買流量的硬廣方式，也有進(jìn)行內(nèi)容輸出的軟廣策略。對(duì)于不同產(chǎn)品品類來說，也適合不同的營(yíng)銷渠道如3C電子產(chǎn)品一般適合Google廣告和一些軟廣渠道；而服裝美妝和創(chuàng)意居家生活產(chǎn)品一般更合適Facebook和Ins等渠道。同時(shí)還要記住，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過程，不斷調(diào)整策略才能找到最佳的出路。

通過以上幾個(gè)步驟的介紹和解釋，相信讀者對(duì)于如何自建一個(gè)賣貨網(wǎng)站已經(jīng)有了一個(gè)較為清晰的了解。通過自己的努力與對(duì)市場(chǎng)的洞察力結(jié)合來運(yùn)作電商生意已經(jīng)成為一個(gè)可能且趨勢(shì)性的選擇。想要快速熟悉并運(yùn)營(yíng)一個(gè)成功的電商業(yè)務(wù)建議是：加入一些圈子或找到合適的課程來幫助自己快速跑順整個(gè)流程。記住，無論是哪個(gè)行業(yè)都需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。祝大家在電商的道路上越走越遠(yuǎn)！