上周，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹薗4作戰(zhàn)大圖，全面規(guī)劃了Q4各階段的廣告產(chǎn)品布局。許多賣家在推廣商品的對于是否要增加品牌推廣存在疑惑。當然！品牌推廣在移動端廣告位置更顯眼，可以吸引1.03億每月只通過移動設備購物的消費者。

研究表明，結合商品推廣和品牌推廣的廣告主，ROAS（廣告支出回報率）平均提高12.2%！那么，如何在黑五前的最后兩周，通過品牌推廣加深消費者在心中的印象，培養(yǎng)忠實粉絲，實現(xiàn)黑五網(wǎng)一銷售額的飛躍呢？接下來這份針對4000多位家居品類品牌推廣廣告主的大規(guī)模研究將為你解答。

這份研究的調(diào)研步驟是這樣的：

第一步：選取群組。我們以點擊率（CTR）、廣告支出回報率（ROAS）和單位廣告支出帶來的商品銷量為計算依據(jù)，通過機器學習算法將廣告主分為圓形、三角形、橢圓形和正方形四個群組。綜合評分高的為圓形群組，低的為正方形群組。

第二步：歸納不同群組的得分情況（品牌推廣廣告活動效果）。我們用單位投資回報率（ROI）來體現(xiàn)單位廣告支出帶來的商品銷量的數(shù)據(jù)情況。

第三步：分析綜合得分更高的圓形群組廣告組。他們有哪些特別的廣告操作呢？我們的比對數(shù)據(jù)如下：圓形廣告主投放品牌推廣的持續(xù)天數(shù)更多，使用更多的否定關鍵詞，擁有更高的平均顧客評論數(shù)，并且不偏向于商品推廣的使用。

那么，你是否還記得哪些是關鍵操作使圓形群組在品牌推廣中綜合得分高呢？答案是：A.持續(xù)投放品牌推廣，B.在品牌推廣中使用否定關鍵詞，C.為每個ASIN獲得盡可能多的顧客評論，D.保持商品推廣和品牌推廣之間的合理支出比例。

具體怎么做呢？我們?yōu)槟憧偨Y了操作要點：

操作要點1：保持品牌推廣的持續(xù)投放。消費者一直在購買，持續(xù)投放的廣告活動有助于你及時吸引對商品有興趣的消費者。而且，廣告活動投放的時間越長，你獲得的用于優(yōu)化廣告活動的洞察就會更多。

操作要點2：在品牌推廣中使用否定關鍵詞。添加否定關鍵詞可以防止你的廣告出現(xiàn)在不符合業(yè)績目標的購物搜索結果中，幫助你減少無效支出，同時提高購物搜索結果的相關性。

操作要點3：為每個ASIN獲得盡可能多的顧客評論。顧客評論越多的商品，在購物搜索結果中的排名就越高。

操作要點4：保持商品推廣和品牌推廣之間的合理支出比例。不要只依賴商品推廣，要結合使用品牌推廣來提升品牌知名度和銷量。

今天的調(diào)研分析，對你有用嗎？ （來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。如有侵權請聯(lián)系我們。（來源：亞馬遜廣告干貨派）