在社會觀念不斷進步，性和欲望話題逐漸進入公眾視野的背景下，人們開始更加坦然地談論性和需求，這為社會上更多探索自我提供了機會。隨著人們欲望的正當化，滿足各種特定需求的產(chǎn)品市場也日益豐富起來。

Maude是由Eva Goicochea于2018年創(chuàng)立的品牌，其設(shè)計理念是以現(xiàn)代親密關(guān)系為主，致力于為消費者提供兼具高質(zhì)量和設(shè)計感的成人健康用品。Maude最初從切入市場，隨后推出了沐浴洗護、安全套、潤滑劑等不同種類的產(chǎn)品。

Maude的產(chǎn)品設(shè)計主要差異化在于外觀。與傳統(tǒng)的相比，Maude的產(chǎn)品給人一種去化、不裸露的感覺，產(chǎn)品設(shè)計簡約高級，就像“MUJI風的情趣用品”。它的目標市場主要是那些追求時尚和審美的人群，以及更加內(nèi)斂含蓄的年輕人。

Maude是一家希望讓性產(chǎn)品不那么和男性化，以吸引更多女性用戶的性健康公司。該品牌希望其產(chǎn)品能夠去化，甚至弱化性別元素，這與許多直接露骨的品牌形成鮮明對比。從Maude的官方網(wǎng)站也可以看出，其整體配色和產(chǎn)品設(shè)計都偏向于簡約風格，避免使用傳統(tǒng)的常用的夸張色彩。

除此之外，Maude還推送與專業(yè)心理咨詢師、社會學家合作編輯的知識類文章，幫助用戶在使用產(chǎn)品的建立健康、正確的身體、戀愛、婚姻關(guān)系認知。

圖片來源：Maude官網(wǎng)

Maude的定位策略顯然取得了成功。在短短三年內(nèi)，其銷售額便達到2500萬美金，融資金額超過千萬美元。那么，在這個小眾但天花板很高的市場中，成立不久的Maude是如何逐漸占據(jù)用戶心智、打造獨特定位的呢？

一、捕捉隱秘的市場需求

實際上，情趣玩具在美國成年人中非常受歡迎。一項調(diào)查顯示，約82%的女性消費者擁有某種性玩具。預計到2030年，全球情趣用品市場規(guī)模有望達到807億美元。這一增長不僅反映了市場的龐大潛力，也預示著一個更加開放和包容的社會氛圍正在形成。

生活水平的提高和對新奇產(chǎn)品的好奇心是推動這一積極變化的兩個主要誘因。LGBTQ+社區(qū)的社會接受度不斷提高，以及女性對性健康探索的興趣日益濃厚也是非常重要的因素。人們對性的觀念不再諱莫如深，而是更加坦然，愿意借用工具滿足精神和身體的愉悅。

在這個品類繁多的市場中，男性和女性的消費偏好有一定差異。Maude官網(wǎng)的暢銷產(chǎn)品主要是震動用品，如、各類震動產(chǎn)品和潤滑油等，售價在25-49美元之間。

二、打造去化的情趣品牌

Maude注重社媒營銷策略，尤其是品牌價值的傳遞和消費者信任的建立。紅人營銷是關(guān)鍵一環(huán)。因為品牌重視營造一個開放和誠實的B-C（品牌-用戶）溝通基礎(chǔ)，借助紅人這座橋梁，Maude可以更加順暢準確地傳遞品牌信息，降低大量的溝通和用戶教育成本。

KOL的“真實”對于推廣產(chǎn)品也非常有利。短內(nèi)容可以集中傳達出核心要點，而且表達出內(nèi)容創(chuàng)作者對生活中最私密部分的見解，無形中拉近了品牌、紅人、用戶三者之間的聯(lián)系。與其他情趣品牌不同，Maude注重營造一種去化的氛圍。在提到情趣產(chǎn)品時，大多數(shù)人可能會感到尷尬，這很大程度上是因為市面上很多情趣產(chǎn)品留下的不適觀感。Maude的成功在于它重新定義了情趣產(chǎn)品的形象，使其更加符合現(xiàn)代審美和用戶需求。對于情趣用品這一品類來說，消除偏見和誤解，完成用戶心智種草是至關(guān)重要的。那么，Maude是如何做到的呢？

Maude通過與不同領(lǐng)域的品牌大使合作，如藝術(shù)家、醫(yī)療保健專業(yè)人士和社交媒體KOL等，借助他們的人設(shè)和真實口碑來為品牌背書，增強了品牌的可信度和認可度。

在觀察Maude的Instagram官方賬號時，我們發(fā)現(xiàn)了一些值得分享的推廣案例。以時尚博主xvndii為例，雖然她在Instagram上的粉絲數(shù)量不到4400，屬于素人博主，但她的內(nèi)容互動數(shù)據(jù)卻非常驚人。她的內(nèi)容大多獲得500～1500的點贊，而且評論量非常高，一條500贊的內(nèi)容可以有400條評論。這反映出她的粉絲粘性強，活躍粉絲比例高。

作為時尚博主，xvndii的風格年輕干練，崇尚極簡主義，這與Maude的品牌風格非常契合。品牌與紅人的合作視頻延續(xù)了博主的簡潔風格，配字和畫面都非常干凈，沒有意味，完美詮釋了Maude的品牌風格。視頻內(nèi)容以浴室場景展開，旨在推廣Maude的椰子味浴鹽，簡單的展示和效果反饋獲得了783次點贊和331條評論，互動數(shù)據(jù)非常好。

另一位博主Janci Miller擁有超過14.5萬粉絲，是一位擁有超過40年護膚經(jīng)驗的資深達人。她在社交媒體上的內(nèi)容非常一致，主要是護膚測評和好物推薦。她的真實測評和口播介紹使用感受的方式贏得了粉絲的信任。Maude選擇她作為合作伙伴，也是看中了她在粉絲中的影響力和信任度。品牌和她的合作內(nèi)容非常簡單，兩張原圖加上簡單介紹和折扣碼，卻獲得了924次點贊。這再次證明了粉絲對博主的信任和對推薦產(chǎn)品的認可。

Maude在Instagram上擁有9.2萬的忠實粉絲。它通過發(fā)布風格統(tǒng)一的照片和視頻內(nèi)容，積極宣傳性健康知識和價值觀，展示其獨特且與眾不同的品牌形象。

圖片來源：Instagram

盡管Instagram對平臺上的性愛內(nèi)容持謹慎態(tài)度，但Maude在營銷中巧妙地避免了直接的產(chǎn)品介紹或測評。它專注于圍繞性相關(guān)的話題進行探索，展現(xiàn)性藝術(shù)和性文化，以專業(yè)和富有視覺藝術(shù)效果的方式傳遞品牌價值觀，從而避免了可能涉及廣告和涉黃的風險。

而在TikTok平臺上，Maude的內(nèi)容風格更加活潑，更加貼近年輕消費者的喜好。例如在2023年的黑色星期五，為了進行節(jié)日促銷，Maude發(fā)布了一條創(chuàng)意視頻。他們將標志性的設(shè)計成圣誕樹的樣子，巧妙地將產(chǎn)品的性元素轉(zhuǎn)化為幽默元素。這條視頻在TikTok上獲得了高達270萬的播放量和16萬的點贊，成功地宣傳了品牌的黑五折扣活動，同時也贏得了受眾的喜愛。

圖片來源：TikTok

從Maude的發(fā)展歷程可以看出，品牌致力于實現(xiàn)“讓性和情趣用品去化”的目標。品牌展現(xiàn)了對社會文化的深刻洞察，與受眾關(guān)系的精細探索以及品牌策略的全面布局。在紅人營銷方面，Maude注重的是紅人的“號召力”和“影響力”，而非僅僅是粉絲數(shù)量。他們更傾向于選擇真實、風格鮮明的KOL進行合作，因為這些紅人更能吸引粉絲的關(guān)注和追隨，對于新出海品牌來說，這樣的紅人具有較高的性價比。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）需要注意的是，以上觀點純屬作者個人看法，并不代表風口星跨境的立場。文章經(jīng)過原作者授權(quán)進行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載，請取得原作者的授權(quán)同意。