01 亞馬遜BD策略的重大變革

在亞馬遜的生態(tài)圈中，服務(wù)商報(bào)BD是一種廣泛使用的策略。這一手段的核心在于，只要店鋪內(nèi)的任一產(chǎn)品擁有限時(shí)秒殺資格，就可以為其他沒(méi)有此資格的產(chǎn)品報(bào)BD。

那么，服務(wù)商報(bào)BD的原理是什么呢？其基本原理在于利用鏈接A跟賣(mài)有秒殺資格的ASIN B，通過(guò)修改Cookies的插件技術(shù)，將秒殺資格“嫁接”到?jīng)]有秒殺資格的產(chǎn)品上。然后利用亞馬遜的秒殺端口和ASIN信息驗(yàn)證的漏洞，通過(guò)插件更換產(chǎn)品信息。這也是為什么很多人在報(bào)備秒殺后，發(fā)現(xiàn)后臺(tái)出現(xiàn)了不屬于自己ASIN的原因。

現(xiàn)在亞馬遜有了LD推薦，以前那種整個(gè)店鋪任意產(chǎn)品都能報(bào)BD的方式已經(jīng)行不通了。新的規(guī)則是，只有在店鋪中有BD推薦，且推薦的產(chǎn)品不在限制類(lèi)目?jī)?nèi)，才能為任意產(chǎn)品報(bào)BD。

面對(duì)新的規(guī)則，賣(mài)家可以采取以下三種策略：

1. 如果A產(chǎn)品有BD推薦，但B產(chǎn)品沒(méi)有，那么可以借用A產(chǎn)品的推薦來(lái)報(bào)B產(chǎn)品。

2. 混合BD策略，即將有BD推薦的asin或者已經(jīng)報(bào)備BD的店鋪的其他產(chǎn)品混合在一起報(bào)備。無(wú)需調(diào)整現(xiàn)有的變體關(guān)系，并且亞馬遜后臺(tái)只收取一次費(fèi)用。

3. 連續(xù)BD和混合連續(xù)BD。在BD結(jié)束后，可以再次操作以上兩種策略來(lái)繼續(xù)推廣。

需要注意的是，連續(xù)BD可能存在較高的風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致賬號(hào)受限。而獲取BD資格的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的表現(xiàn)，特別是銷(xiāo)售額和GMV。只有當(dāng)產(chǎn)品表現(xiàn)良好時(shí)，才更容易獲得BD推薦。這也符合電商平臺(tái)的普遍規(guī)律——只有優(yōu)秀的表現(xiàn)才能獲得更多資源。

02 入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)用的實(shí)施細(xì)節(jié)

自3月1日起，亞馬遜的入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)用正式開(kāi)始收取。這一費(fèi)用的收取基于三種入庫(kù)方式：發(fā)送到一個(gè)地點(diǎn)、入庫(kù)到多個(gè)地點(diǎn)以及最低貨件拆分。選擇不同方式會(huì)產(chǎn)生不同的費(fèi)用，其中發(fā)送到一個(gè)地點(diǎn)的方式費(fèi)用最高，但能提供更快的配送速度和較低的亞馬遜物流（FBA）配送費(fèi)用。而入庫(kù)到多個(gè)地點(diǎn)的方式雖然費(fèi)用較低甚至可能免費(fèi)，但會(huì)增加物流成本和配送時(shí)間。具體的費(fèi)用根據(jù)地點(diǎn)的遠(yuǎn)近和數(shù)量而定。賣(mài)家可以根據(jù)自身需求在亞馬遜后臺(tái)選擇最適合自己的入庫(kù)方式。

為了避免額外的配置服務(wù)費(fèi)用，賣(mài)家可以選擇使用具有鎖倉(cāng)功能的ERP系統(tǒng)或者尋找服務(wù)商進(jìn)行鎖倉(cāng)操作。長(zhǎng)期來(lái)看，這是一種較為劃算的選擇。

03 英國(guó)賬號(hào)因IEN被封事件解析

近期，大量英國(guó)站的賣(mài)家收到了關(guān)于IEN碼的郵件通知。自2019年4月1日起，受英國(guó)海關(guān)FHDDS影響，亞馬遜要求非歐盟賣(mài)家提供前往英國(guó)運(yùn)營(yíng)中心貨物的IEN。IEN是英國(guó)稅務(wù)海關(guān)總署向進(jìn)口到英國(guó)的貨物分配的編號(hào)。未提交IEN的賣(mài)家將可能面臨賬號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)。

賣(mài)家需根據(jù)郵件提示補(bǔ)充60天內(nèi)已接收的貨物IEN信息。無(wú)論是否有IEN碼，都建議及時(shí)更新IEN狀態(tài)以防萬(wàn)一。不建議采用一個(gè)VAT號(hào)碼為多個(gè)不同店鋪的貨物進(jìn)行清關(guān)的做法，因?yàn)檫@可能對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)造成不利影響（如賬號(hào)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)）。在遵守相關(guān)規(guī)定的賣(mài)家也應(yīng)密切關(guān)注亞馬遜的政策變化并作出相應(yīng)的調(diào)整。