黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一的促銷活動(dòng)已經(jīng)落下帷幕，你賺到利潤(rùn)了嗎？今年旺季，不少中小商家感嘆爆單現(xiàn)象并未出現(xiàn)，五百美金的報(bào)名費(fèi)如投入東流之水般消失無(wú)蹤，然而美國(guó)的線下購(gòu)物熱潮卻異常火爆！

在美國(guó)，黑五這天正是購(gòu)物熱情迸發(fā)的時(shí)刻。熱情如火，一觸即發(fā)，瘋狂購(gòu)物的那一刻徹底感受到折扣的魅力。那些文明、素質(zhì)、涵養(yǎng)、相互友愛(ài)、尊重與謙遜似乎在打折面前都顯得微不足道。快搶吧，折扣就在眼前！

盡管線下購(gòu)物火爆，但線上的勢(shì)頭依然不減。

據(jù)預(yù)測(cè)，今年的海外節(jié)日購(gòu)物季將再次刷新紀(jì)錄，其中手機(jī)端電商購(gòu)物消費(fèi)占據(jù)重要地位。AdobeSystems這家世界最大的多元化軟件公司計(jì)算了美國(guó)100家最大電商中80%的在線交易，數(shù)據(jù)顯示銷售額同比增長(zhǎng)了16.8%。在感恩節(jié)后的一個(gè)下午，“黑五”線上銷售總額達(dá)到了驚人的152萬(wàn)美元。智能手機(jī)貢獻(xiàn)了電商總流量的近一半，占比高達(dá)46%。

從11月1日到11月22日，整體消費(fèi)比2016年增長(zhǎng)了17.9%，這22天的線上消費(fèi)總額超過(guò)了10億美元。

亞馬遜的買(mǎi)家們依然鐘愛(ài)在電腦端下單，但手機(jī)端將成為未來(lái)的主流趨勢(shì)。

從圖表數(shù)據(jù)中可以看出，雖然現(xiàn)在亞馬遜的買(mǎi)家仍偏愛(ài)電腦端下單，但手機(jī)端的使用率將會(huì)逐漸上升。電腦端能展示更多信息，并有更多插件幫助消費(fèi)者追蹤價(jià)格變化。這也促使買(mǎi)家在電腦端進(jìn)行比價(jià)后，最終在手機(jī)端完成購(gòu)買(mǎi)。

目前亞馬遜對(duì)于手機(jī)端的展示規(guī)則仍待完善，但可以明顯看出移動(dòng)端已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。就像幾年前iPhone堅(jiān)持推出大屏手機(jī)一樣，亞馬遜的未來(lái)也將越來(lái)越接近淘寶的模式。淘寶近90%的交易都是通過(guò)移動(dòng)端完成的。

亞馬遜的手機(jī)端交易轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高，賣(mài)家該如何把握這個(gè)流量高峰？

當(dāng)前大多數(shù)亞馬遜賣(mài)家都將PC端的引流和優(yōu)化作為重點(diǎn)工作。然而在你苦心調(diào)整關(guān)鍵詞、編輯產(chǎn)品列表時(shí)，亞馬遜的全美移動(dòng)端流量占比已悄然攀升至75%！

移動(dòng)端已成為不可忽視的商業(yè)趨勢(shì)。為了更好地進(jìn)行個(gè)性化定制推廣和精準(zhǔn)營(yíng)銷，手機(jī)端與PC端的運(yùn)營(yíng)策略確實(shí)存在差異。

手機(jī)端的展示與電腦端有所不同。手機(jī)端更注重產(chǎn)品描述在前，而電腦端則是先顯示其他五點(diǎn)信息。這意味著在移動(dòng)設(shè)備上對(duì)產(chǎn)品描述的重要性更大。我們可以在描述中添加圖片來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

目前亞馬遜的排名機(jī)制依然參考了電腦端的規(guī)則，但算法將隨用戶需求而有所變化。為了獲得更好的用戶購(gòu)物體驗(yàn)，客戶使用的設(shè)備和訪問(wèn)的方式可能會(huì)影響到排序方式或優(yōu)化的某些元素顯示細(xì)節(jié)的不同。如移動(dòng)端對(duì)標(biāo)題長(zhǎng)度和優(yōu)化的展現(xiàn)可能與電腦不同。

最后一點(diǎn)需要注意，賣(mài)家的流量入口可能是來(lái)自亞馬遜網(wǎng)站端的WA/D（非完整展示名稱），移動(dòng)應(yīng)用程序或者與亞馬遜相關(guān)的搜索引擎等平臺(tái)。要想確定確切來(lái)源的流量信息只有依賴亞馬遜或設(shè)置獨(dú)立的統(tǒng)計(jì)平臺(tái)進(jìn)行分析推測(cè)。

鑒于移動(dòng)設(shè)備不同的分辨率和頁(yè)面布局都是自適應(yīng)的，賣(mài)家在頁(yè)面優(yōu)化上需多下功夫。圖片需平衡尺寸、清晰度和加載速度。同時(shí)要確保根據(jù)移動(dòng)端的頁(yè)面特點(diǎn)有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。

在設(shè)置頁(yè)面的過(guò)程中建議使用多種不同品牌和型號(hào)的手機(jī)進(jìn)行測(cè)試以獲得最佳的展示效果和用戶體驗(yàn)來(lái)提高流量轉(zhuǎn)化率。

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