中小賣家的集體壯大在亞馬遜市場(chǎng)中顯得愈發(fā)顯著，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的激烈也隨之不斷增強(qiáng)。眾多相似的選品如雨后春筍般涌現(xiàn)，這不僅僅使得競(jìng)爭(zhēng)力愈發(fā)加大，也使得利潤(rùn)空間逐步縮小。與此由于季節(jié)性因素的影響，產(chǎn)品銷量起初的高峰后開始出現(xiàn)下滑，而新產(chǎn)品的出現(xiàn)也暫時(shí)沒有形成顯著的爆發(fā)態(tài)勢(shì)。那么，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，我們?cè)撊绾螌ふ倚碌耐黄瓶谀兀?/p>

今天，我將與大家分享一個(gè)常被賣家忽視的運(yùn)營(yíng)思路——從消費(fèi)者的角度出發(fā)，尋找新的突破點(diǎn)。

許多中小賣家在運(yùn)營(yíng)過程中容易忽視一個(gè)至關(guān)重要的因素——消費(fèi)者。所有的訂單都是基于消費(fèi)者的需求和選擇產(chǎn)生的。作為賣家，在研究亞馬遜的各種規(guī)則和營(yíng)銷策略的絕不能忘記消費(fèi)者的存在。成交和訂單的產(chǎn)生不僅僅依賴于多樣的營(yíng)銷手段，更重要的是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和產(chǎn)品的吸引力。

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，讓我們重新梳理運(yùn)營(yíng)策略。

一、價(jià)格因素

對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，價(jià)格是最為敏感的因素之一。消費(fèi)者普遍期望以更低的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。無(wú)論是否采用第三方服務(wù)，賣家必須確保自己的價(jià)格具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其對(duì)于新的產(chǎn)品列表，價(jià)格的優(yōu)勢(shì)往往比其他因素更具殺傷力，能快速帶來訂單。

二、Listing頁(yè)面展示

我們常說的Listing優(yōu)化就是為了向消費(fèi)者展示更具吸引力的產(chǎn)品，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。這包括確保產(chǎn)品圖片清晰且質(zhì)感強(qiáng)，標(biāo)題既包含關(guān)鍵詞又突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性，五行特性和產(chǎn)品描述能夠觸及消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求。在進(jìn)行Listing優(yōu)化時(shí)，要時(shí)刻記?。合M(fèi)者就在你對(duì)面，你要面對(duì)面地向他們展示和講解，而不是自顧自地說辭。

三、關(guān)于和刷評(píng)

賣家可以考慮將的成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，當(dāng)產(chǎn)品售價(jià)足夠有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，自然會(huì)吸引真實(shí)訂單。在運(yùn)營(yíng)中，的必要性并不大。刷評(píng)是亞馬遜重點(diǎn)打擊的行為，為了賬戶安全，建議賣家不要進(jìn)行刷直評(píng)操作。可以根據(jù)訂單總量，以合適的比例適當(dāng)增加一些帶有VP的評(píng)論。

四、站內(nèi)CPC廣告

當(dāng)Listing優(yōu)化到位、廣告關(guān)鍵詞精準(zhǔn)、產(chǎn)品售價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力且產(chǎn)品已有一定量的評(píng)價(jià)時(shí)，訂單轉(zhuǎn)化率就會(huì)提高。這些因素都會(huì)影響站內(nèi)廣告投放中的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，進(jìn)而影響廣告成本。當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分高時(shí)，廣告的良性循環(huán)就形成了。

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，賣家必須圍繞消費(fèi)者這一核心要素展開。忽視消費(fèi)者的賣家最終將被市場(chǎng)淘汰。消費(fèi)者雖然不會(huì)大聲抗議，但他們的選擇會(huì)用腳投票，讓你的運(yùn)營(yíng)陷入困境。理解并滿足消費(fèi)者的需求是每個(gè)賣家的必修課。