TikTok直播帶貨正成為電商領(lǐng)域的一種新興趨勢(shì)，受到眾多消費(fèi)者和商家的熱烈歡迎。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球已有超過百萬商家在TikTok平臺(tái)上銷售商品，其中不乏知名品牌和網(wǎng)紅主播。

近期數(shù)據(jù)顯示，TikTok直播帶貨的銷售額在過去一年中實(shí)現(xiàn)了驚人的增長。特別是在2021年上半年，銷售額已經(jīng)突破了數(shù)千億人民幣。預(yù)計(jì)未來這一趨勢(shì)將繼續(xù)，TikTok直播帶貨將成為電商行業(yè)的重要組成部分。

為了提升直播帶貨的效果，TikTok不斷推出新功能。例如，通過FastData數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，商家可以更加深入地了解消費(fèi)者需求，實(shí)時(shí)掌握銷售數(shù)據(jù)，從而優(yōu)化商品推薦，滿足消費(fèi)者需求，進(jìn)一步提升銷售量。

本文還將深入探討TikTok英國小店的達(dá)人帶貨策略。該策略日銷售額已經(jīng)突破千單，本文為大家分享實(shí)操干貨。對(duì)于對(duì)海外版TikTok（TK）和跨境電商感興趣的朋友們，我們將提供安裝教程及跨境入門資料。

跨境電商賣家在TKshop上面臨的挑戰(zhàn)被形容為“難”，包括運(yùn)費(fèi)上漲、政策嚴(yán)格等問題。TKshop的英國小店通過降低門檻，為賣家們提供了新的機(jī)會(huì)。老A作為早期入局TK的專家，將分享他的觀察和見解。

TKshop作為TK的電商業(yè)務(wù)，憑借其內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者。其中，英國小店的放寬政策尤為引人關(guān)注。現(xiàn)如今，其月活量已經(jīng)突破十億，影響力巨大。

英國小店的入駐要求進(jìn)行了調(diào)整，降低了門檻。只需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計(jì)100個(gè)點(diǎn)贊即可申請(qǐng)。但特定商品如珠寶仍需官方審批，非自助申請(qǐng)。

盡管門檻降低，但新手賣家仍需注意一些事項(xiàng)。老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供解決方案。展望未來，TKshop計(jì)劃擴(kuò)展至更多市場(chǎng)，目標(biāo)規(guī)模是全球數(shù)千億美金。參考國內(nèi)某音的案例，TKshop具有巨大的增長潛力。

老A團(tuán)隊(duì)在TKshop的布局與策略方面也頗有心得。他們?cè)缭绮季钟∧嵝〉辏袌?chǎng)增長迅速，收益可觀。老A還將分享選品思路、引流方式等干貨。

在引流方面，視頻引流和直播引流是關(guān)鍵。通過精準(zhǔn)的內(nèi)容定位、互動(dòng)元素和熱門標(biāo)簽的運(yùn)用，可以有效吸引粉絲。設(shè)備搭建、直播流程和本土化運(yùn)營也是直播引流的重要環(huán)節(jié)。

除此之外，打包訂單、引導(dǎo)購物、展示產(chǎn)品的使用方法也是吸引消費(fèi)者的有效手段。通過向粉絲展示如何打包訂單貨物、引導(dǎo)購物的方式，建立良性的粉絲社區(qū)。展示產(chǎn)品的使用方法可以讓購物者更加了解產(chǎn)品功能。

分享產(chǎn)品信息、幕后場(chǎng)景、舉辦贈(zèng)品活動(dòng)也是運(yùn)營TikTok賬號(hào)的重要一環(huán)。定期舉辦贈(zèng)品活動(dòng)有利于培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣，并通過贈(zèng)品活動(dòng)引導(dǎo)粉絲制作與品牌相關(guān)的標(biāo)簽視頻，進(jìn)一步擴(kuò)大流量池。建立社媒賬號(hào)矩陣、廣告投放等也是品牌宣傳的重要手段。通過廣告投放占據(jù)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，增加品牌的認(rèn)知度。

TikTok直播帶貨正成為電商行業(yè)的重要趨勢(shì)，為賣家們提供了新的機(jī)會(huì)。通過深入了解消費(fèi)者需求、優(yōu)化商品推薦、運(yùn)用多種營銷手段，商家可以在TikTok平臺(tái)上取得更好的銷售業(yè)績(jī)。三、網(wǎng)紅營銷概述

網(wǎng)紅營銷的核心在于建立品牌與消費(fèi)者之間的橋梁，借助意見領(lǐng)袖的力量傳遞品牌與產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以此來降低消費(fèi)者對(duì)廣告的排斥心理，達(dá)到更為理想的營銷效果。網(wǎng)紅營銷的魅力還體現(xiàn)在網(wǎng)紅效應(yīng)上，使得觀眾更容易接受并對(duì)其產(chǎn)生濃厚的興趣。與品牌自創(chuàng)內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)于用戶生成的內(nèi)容信任度更高，達(dá)到了2.4倍。網(wǎng)紅所創(chuàng)造的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者的購買決策產(chǎn)生著不可忽視的影響，近八成的消費(fèi)者表示，用戶生成內(nèi)容對(duì)他們的購買決策有著重大影響力。

四、小黃車的運(yùn)營現(xiàn)狀

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個(gè)地區(qū)開展業(yè)務(wù)。

在印尼和英國，主要通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些媒體內(nèi)容中嵌入產(chǎn)品鏈接，也就是我們所熟知的小黃車。當(dāng)觀眾對(duì)展示的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí)，可以便捷地通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面進(jìn)行購買。

而在美國的市場(chǎng)策略則有所不同。類似于我們的抖音商品櫥窗，美國商家可以通過授權(quán)的方式，將其獨(dú)立站的商品快速集成到TikTok Storefront中。在商家的TikTok個(gè)人主頁上，將設(shè)置一個(gè)購物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開TikTok平臺(tái)的情況下瀏覽商品，并直接跳轉(zhuǎn)到商家的在線商店完成購買結(jié)算。這種無縫銜接的購物體驗(yàn)為商家提供了更多的銷售機(jī)會(huì)。