一、社交媒體矩陣構(gòu)建

建立社交媒體賬號矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號，企業(yè)可以更方便地進(jìn)行品牌推廣，并享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方得以與消費者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強化品牌印象。通過私域，與消費者建立起更信任的關(guān)系，展示品牌的獨特人格魅力，提升消費者對品牌的認(rèn)知度和信任度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，引導(dǎo)用戶訪問獨立站內(nèi)進(jìn)行消費。

二、廣告投放策略

采用多種廣告形式，如品牌接管開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告、Hashtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽以及Branded Effect Ads品牌效果廣告等，實現(xiàn)全方位的品牌推廣和產(chǎn)品展示。

三、網(wǎng)紅營銷的核心價值

網(wǎng)紅營銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，實現(xiàn)更好的營銷效果。紅人營銷還具有紅人效應(yīng)，使觀眾更容易接受并感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對購買決策具有顯著影響，近80%的人表示用戶生成內(nèi)容對他們的購買決策產(chǎn)生了很大影響。

四、小黃車的電商應(yīng)用

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。在印尼和英國，通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點（小黃車），引發(fā)消費者興趣后，可點擊小黃車跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁面完成購買。美國的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可授權(quán)將獨立站商品快速導(dǎo)入TikTok Storefront中。消費者在TikTok賬號個人資料頁面可直接瀏覽商品，并在不離開TikTok的情況下進(jìn)入商家在線商店完成結(jié)賬。

TikTok直播帶貨已成為流行的電商形式，吸引了大量消費者和商家。全球有超過100萬個商家在TikTok上銷售商品，包括許多知名品牌和網(wǎng)紅主播。據(jù)報道，TikTok直播帶貨的銷售額在過去一年中迅速增長，預(yù)計未來這一趨勢將繼續(xù)，TikTok直播帶貨將成為電商行業(yè)的重要組成部分。TikTok還推出了FastData數(shù)據(jù)分析平臺等新功能，提高直播帶貨效果。

在TikTok上做好賣貨直播需注意以下幾點：確定好產(chǎn)品，能夠吸引客戶關(guān)注；利用EchoTik直播監(jiān)控工具學(xué)習(xí)優(yōu)化直播內(nèi)容；提供專業(yè)咨詢服務(wù)；設(shè)計促銷優(yōu)惠政策；保證商品按時保質(zhì)保速交付；拍攝訂單打包過程并發(fā)布視頻；利用觀眾好奇心理引導(dǎo)購物；展示產(chǎn)品使用方法；進(jìn)行自我介紹讓粉絲了解賬號運營者；回答粉絲疑問；分享產(chǎn)品信息；展示幕后場景；舉辦贈品活動等。通過這些措施，可以有效提升品牌形象和購買意愿，吸引更多觀眾，實現(xiàn)銷售增長。