個(gè)人感覺(jué)，紅標(biāo)不管對(duì)點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化，包括廣告的效率，都會(huì)有比較明顯的正向促進(jìn)作用。效果甚至可以和7-day deals相當(dāng)。

當(dāng)然7-day deals有額外的流量入口，效果會(huì)更好一些。

但是紅標(biāo)不花錢(qián)。而且也不要求你至少15%的折扣。

我覺(jué)得紅標(biāo)的性?xún)r(jià)比甚至超過(guò)了7-day deals。

可以有意識(shí)的多利用紅標(biāo)，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量。

關(guān)于紅標(biāo)，亞馬遜原文是這么解釋的：www./gp/help/customer/display.html?nodeId=GQ6B6RH72AX8D2TD

亞馬遜對(duì)紅標(biāo)的官方解釋非常籠統(tǒng)，這里有幾個(gè)具體的問(wèn)題不是特別清楚：

1. 紅標(biāo)一次可以持續(xù)多久？個(gè)人測(cè)試的感覺(jué)是：不一定，但大概會(huì)持續(xù)15天左右。有的朋友說(shuō)可以持續(xù)30天甚至更長(zhǎng)時(shí)間，在我的經(jīng)驗(yàn)里，沒(méi)有持續(xù)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間，但是我當(dāng)然也不否定持續(xù)30天這個(gè)說(shuō)法。

2. 對(duì)于新品上架，多久之后降價(jià)才會(huì)出現(xiàn)紅標(biāo)？關(guān)鍵點(diǎn)在于，你當(dāng)前的售價(jià)必須要有出單，成交完成，被系統(tǒng)抓錄了。然后再降價(jià)，才可能會(huì)出現(xiàn)紅標(biāo)。如果沒(méi)有出過(guò)單，不管當(dāng)前的價(jià)格掛了多久，再降價(jià)都不會(huì)有紅標(biāo)出現(xiàn)。至于當(dāng)前售價(jià)持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)與短，不是關(guān)鍵，但是不是毫無(wú)要求，不是很確定。舉個(gè)極端的例子，如果你上架第一天，以20刀的價(jià)格成交一單，那么第二天你降價(jià)為10刀，這時(shí)會(huì)不會(huì)顯示紅標(biāo)呢？個(gè)人沒(méi)有做過(guò)測(cè)試，沒(méi)有確定的答案。還有朋友說(shuō)，新品需要上架至少30天后調(diào)整價(jià)格才有可能會(huì)顯示紅標(biāo)，個(gè)人測(cè)試結(jié)果：不需要。之前的一個(gè)新品上架幾天之后調(diào)整價(jià)格，就有紅標(biāo)出現(xiàn)。

3. 降價(jià)之后紅標(biāo)是不是馬上就會(huì)出現(xiàn)？個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是：大部分都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)（幾分鐘到幾小時(shí)）顯示，有時(shí)候需要等更長(zhǎng)的時(shí)間，甚至24小時(shí)，才會(huì)顯示。

4. 要顯示紅標(biāo)，對(duì)降價(jià)幅度有沒(méi)有要求？個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：不一定。有時(shí)候降價(jià)幅度6%就會(huì)有紅標(biāo)，有時(shí)候在10%以上甚至15%以上才會(huì)顯示紅標(biāo)。并不是簡(jiǎn)單的只要是“30天內(nèi)最低價(jià)”就可以。關(guān)于這一點(diǎn)，我沒(méi)有找到亞馬遜相關(guān)的說(shuō)明，只是經(jīng)驗(yàn)之談。如果已經(jīng)是30天內(nèi)最低價(jià)了但是沒(méi)有出現(xiàn)紅標(biāo)，可能是降價(jià)幅度不夠。

還有幾點(diǎn)值得注意的是：

1. 促銷(xiāo)，包括promotional code和coupon，對(duì)價(jià)格的影響應(yīng)該是不計(jì)算在內(nèi)的。

2. 跟賣(mài)會(huì)影響最低價(jià)。如果你之前一個(gè)月內(nèi)價(jià)格都沒(méi)有變過(guò)，但是降價(jià)后不顯示紅標(biāo)，可以看一下是不是某一天被低價(jià)跟賣(mài)了。

說(shuō)完這幾個(gè)問(wèn)題，那么，如何利用紅標(biāo)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售呢？首先一點(diǎn)，不要輕易的調(diào)低價(jià)格。因?yàn)橐坏┠阏{(diào)低了價(jià)格，哪怕只有1小時(shí)，哪怕只成交量1單，那么30天內(nèi)，你如果想要再利用紅標(biāo)，就必須標(biāo)更低的價(jià)格，這顯然是不劃算的，明明你可以以稍微高的價(jià)格拿到紅標(biāo)。畢竟，紅標(biāo)是目的，低價(jià)不是目的。每次調(diào)價(jià)的時(shí)候，都去仔細(xì)看一看該ASIN的歷史價(jià)格，不要亂調(diào)。要考慮到你的價(jià)格調(diào)整會(huì)不會(huì)影響到后續(xù)的紅標(biāo)。理論上講，你如果有充足的推廣預(yù)算，你可以持續(xù)獲得紅標(biāo)。紅標(biāo)結(jié)束后繼續(xù)降價(jià)10%，持續(xù)一段時(shí)間，待紅標(biāo)消失后繼續(xù)降價(jià)。就像火箭助推一樣，分級(jí)助推，當(dāng)一級(jí)助推燃料耗盡的時(shí)候，啟動(dòng)二級(jí)助推，以此類(lèi)推，直到火箭達(dá)到預(yù)定的軌道 換到亞馬遜上也是一樣的，你可以一直推，直到達(dá)到你預(yù)計(jì)的銷(xiāo)量水平。當(dāng)然這中間會(huì)有虧損，但是虧損換來(lái)的是排名，銷(xiāo)售歷史和product web. 至此，完成一個(gè)循環(huán)。然后，慢慢提價(jià)，直到恢復(fù)你的常規(guī)價(jià)格。這個(gè)過(guò)程中，你的銷(xiāo)量和BSR會(huì)掉，但是不會(huì)掉的很多很快，因?yàn)槟阒耙呀?jīng)建議了一定的銷(xiāo)售基礎(chǔ)和momentum。這樣，以常規(guī)價(jià)格持續(xù)30天之后，你又可以進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。這是一個(gè)長(zhǎng)期的策略。幾個(gè)循環(huán)過(guò)后，你可以建立起更強(qiáng)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，銷(xiāo)售歷史，排名和product web。具體到新品的推廣呢，也可以嘗試多利用紅標(biāo)剛上架時(shí)，以一個(gè)相對(duì)高一點(diǎn)但是又能出單的價(jià)格銷(xiāo)售一段時(shí)間之后降價(jià)，會(huì)出現(xiàn)紅標(biāo)會(huì)對(duì)新品推廣有不錯(cuò)的助推效果。