由福布斯中國報道，TikTok近日宣布將在4月25日正式在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。

隨著這一消息的發(fā)布，TikTok的跨境電商業(yè)務(wù)將覆蓋亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國。商家可以通過普通入駐和邀請碼入駐兩種方式參與。普通入駐需主動聯(lián)系平臺并通過審核，而邀請碼入駐則將通過TikTok在4月下旬定向發(fā)放邀請碼。

東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值的增長勢頭強勁。據(jù)谷歌和淡馬錫的聯(lián)合研究預(yù)測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟價值有望超過2,400億美元，比2018年的預(yù)測高出400億美元。其中，電商市場價值預(yù)計將達到驚人的1,020億美元，占該地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟總價值的40%以上。

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在持續(xù)攀升?；ヂ?lián)網(wǎng)滲透率的增長跳過了PC階段，直接進入移動設(shè)備階段。僅東南亞六國的主要人口中，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量超過75%，總數(shù)超過4億。這一現(xiàn)象與TikTok在東南亞的火爆程度息息相關(guān)。TikTok作為全球下載量超過30億、月活躍用戶數(shù)突破10億的短視頻社交平臺，其便捷的購物體驗和高的轉(zhuǎn)化率深受用戶喜愛。

今年第二季度，TikTok的電商跨境業(yè)務(wù)還將向越南、馬來西亞和泰國三個東南亞市場開放。已入駐英國的跨境商家無需再次申請，只需在新市場開放后在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，開展新業(yè)務(wù)。對于尚未涉足東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是首要任務(wù)。為此，本文將從以下幾個方面為賣家提供建議：

一、東南亞市場的SWOT分析：

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺日益完善：東南亞市場已有多個面向跨境電商的平臺，包括本土的新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee。目前電商滲透率仍較低，意味著有很大的發(fā)展空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強大：中國擁有強大的制造業(yè)基礎(chǔ)和完整的工業(yè)體系，能夠為東南亞市場提供豐富的商品供應(yīng)。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟水平差異大：東南亞各國經(jīng)濟發(fā)展不平衡，中高端商品市場在某些國家可能難以打開。

2. 文化差異造成市場壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，各國文化、教育差異可能導(dǎo)致消費習(xí)慣和產(chǎn)品認知的偏差。

O（機會）：

1. 東南亞人口紅利及市場需求增長：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和不斷擴大的市場需求。

2. 政策扶持：國內(nèi)政策持續(xù)支持跨境電商發(fā)展，東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”等倡議，成為資本關(guān)注的市場之一。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后：東南亞部分國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍欠發(fā)達，可能影響物流效率。

2. 政策變化：跨境電商易受政策變化影響，包括平臺管理政策、目標市場國家的管理政策等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述：針對不同民族的節(jié)日進行營銷策劃，有助于商家更好地把握市場節(jié)奏。文章詳細羅列了一年至各月的東南亞重要節(jié)日，為商家提供了豐富的營銷契機。東南亞市場節(jié)日概覽與TikTok Shop進軍東南亞電商市場的深度分析

八月，泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日等節(jié)日紛紛來臨。九月，越南國慶日等東南亞節(jié)日到來。與此TikTok Shop也進軍東南亞電商市場，打開了新的商機。本文將結(jié)合東南亞市場節(jié)日概覽，對TikTok Shop進軍東南亞電商市場進行深入分析。

一、東南亞市場節(jié)日概覽

東南亞各國的節(jié)日時間相對集中，具有濃厚的地域特色和文化底蘊。如泰國母親節(jié)、越南國慶日等節(jié)日都是重要的消費節(jié)點。這些節(jié)日不僅豐富了當(dāng)?shù)氐奈幕?，也為電商市場帶來了巨大的商機。尤其是針對當(dāng)?shù)靥厣唐返耐茝V和銷售，有著廣闊的市場前景。

二、TikTok Shop進軍東南亞電商市場的背景及意義

TikTok Shop進軍東南亞電商市場，是看中了這一地區(qū)龐大的用戶基數(shù)和日益增長的電商市場規(guī)模。東南亞人口眾多，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量龐大，且TikTok在東南亞地區(qū)的活躍度非常高。這為TikTok Shop在東南亞地區(qū)開展電商業(yè)務(wù)提供了堅實的基礎(chǔ)。

三、TikTok Shop進軍東南亞電商市場的優(yōu)勢

1. 用戶基數(shù)龐大：TikTok全球下載量已超30億，月活數(shù)也已正式突破10億，是全球最火爆的短視頻社交平臺。在東南亞地區(qū)，TikTok的用戶數(shù)量也非常龐大，為電商業(yè)務(wù)提供了廣泛的潛在客戶群體。

2. 購物體驗優(yōu)化：TikTok Shop支持短視頻和直播購物，商家可以通過短視頻或直播展示商品，讓消費者更加直觀地了解商品，提高購買決策的效率。

3. 跨境電商業(yè)務(wù)逐步成熟：TikTok Shop已經(jīng)支持中國、印尼和英國的跨境電商業(yè)務(wù)，此次進軍東南亞四國，意味著其跨境電商業(yè)務(wù)逐步成熟，能夠更好地滿足賣家的需求。

四、針對東南亞市場的選品策略

東南亞人民相較于歐美日的購買力較低，因此選品時應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，可以考慮以下幾類產(chǎn)品：家居日用類如小型家電和日常用品；美妝護膚類如低客單價的化妝品；食品類如口味偏重的調(diào)味料等。對于服飾服裝類，可以考慮以素色基礎(chǔ)款為主，滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求。

五、商家入駐TikTok Shop的條件及流程

商家入駐TikTok Shop需要滿足一定的條件，如已經(jīng)運營其他平臺的賣家需要達到一定的GMV標準，新入駐的賣家則需要獲取邀請碼等。具體的入駐流程可以參考平臺官方發(fā)布的信息進行操作。隨著TikTok Shop的全球擴展，未來可能會推出更多便捷的入駐方式和功能，為賣家提供更多的便利。

六、未來展望

隨著東南亞電商市場的快速發(fā)展和TikTok Shop在東南亞地區(qū)的不斷擴張，未來TikTok Shop在東南亞地區(qū)的電商業(yè)務(wù)將迎來更多的發(fā)展機遇。同時競爭也將加劇這要求TikTok Shop不斷完善自身的功能和服務(wù)以滿足賣家的需求更好地服務(wù)于消費者為賣家和消費者打造一個更加便捷、高效的電商平臺。根據(jù)營銷咨詢公司Kantar對Marketing Science Global Time Well Spent的研究，全球四分之一的用戶在TikTok上觀看產(chǎn)品后購買產(chǎn)品，92%的TikTok用戶表示他們在觀看TikTok視頻后“想剁手”。

自2021年以來，抖音進入了高速發(fā)展階段，席卷了全球150多個國家和地區(qū)。去年9月，抖音官員因全球月活用戶數(shù)突破10億而被選為10億用戶俱樂部的第七名成員。

TikTok Shop又有新動作，據(jù)其官方發(fā)布消息，TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業(yè)務(wù)。

張一鳴在內(nèi)部目標中提到，2021年將重點關(guān)注跨境電商、To B(企業(yè)服務(wù))和LKP(辦公室硬件集)三個新的業(yè)務(wù)方向。

回顧字節(jié)的跨境電商，主要實施兩個階段的移動戰(zhàn)略。一個是獨立項目，現(xiàn)在被稱為Dmonstudio和Fanno。這兩個獨立項目都是去年11月上線的。二是在抖音周圍建立電商生態(tài)。這在字節(jié)海外商業(yè)化的過程中起著非常重要的作用。

就像國內(nèi)抖音(抖音)電商一樣，直播帶貨也是抖音電商的核心游戲。與國內(nèi)直播貨物的發(fā)展正式開始相比，在海外市場上，這種游戲還處于初期階段。

以美國為例，世界最大消費市場2020年，美國直播電商銷售總額為60億美元(約合381億元人民幣)，而同期中國直播電商市場規(guī)模超過1.2萬億韓元。

與美國的謹慎不同，抖音在東南亞的發(fā)展可以說是一次巨大的飛躍。東南亞六個主要國家(新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南和泰國)的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過75%，用戶數(shù)達到4.5億人，智能手機普及率達到100%。

近年來，由于電子商務(wù)滲透率逐步提高，導(dǎo)致存儲空間的需求增加，國際零售商也正在逐步在東南亞地區(qū)開發(fā)倉庫，以縮短交貨時間、增加客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)。宜家、雀巢、樂購、Zalora和Lazada等全球公司都在該地區(qū)投資配送中心，以擴大其在東南亞的電子商務(wù)足跡。

雖然東南亞市場潛力巨大，但字節(jié)跳動的動作卻相當(dāng)謹慎。2021年4月，TikTok Shop在英國上線，僅僅兩個月后，TikTok Shop就在英國開通了跨境業(yè)務(wù)。但在更早上線的印尼站點，目前仍未開通跨境業(yè)務(wù)。

今年2月，TikTok Shop印尼站點開通約一年后，有國內(nèi)外相關(guān)媒體報道，TikTok正在越南、泰國和馬來西亞招募當(dāng)?shù)氐碾娚倘瞬藕徒?jīng)營者，準備在東南亞市場全面布局。兩個月后，TikTok Shop正式宣布開通東南亞的跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場巨大的發(fā)展?jié)摿σ约癟ikTok在該地大量的活躍用戶，為跨境商家提供了廣闊的經(jīng)營空間。