TikTok作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶可以在這里制作和分享短視頻。這個(gè)應(yīng)用的前身是中國(guó)的抖音，但在母公司收購(gòu)了Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國(guó)用戶遷移到這個(gè)新平臺(tái)上。

TikTok的視頻大多包含音樂元素，用戶會(huì)隨著音樂跳舞、對(duì)口型假唱，或?qū)⒁魳纷鳛楦阈σ曨l的背景。每個(gè)用戶都可以錄制和上傳最長(zhǎng)15秒的單視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但與其它社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人能夠脫穎而出，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram那么大，但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，該平臺(tái)的美國(guó)獨(dú)立訪客數(shù)量已達(dá)到1430萬，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。

TikTok的用戶年齡結(jié)構(gòu)顯示，超過25%的用戶年齡在18-24歲之間，相當(dāng)于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺(tái)的女性用戶至少比男性多200萬。

TikTok之所以值得投資廣告，是因?yàn)槠溆脩艚Y(jié)構(gòu)以Z世代為主，這使得它成為針對(duì)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。其用戶基礎(chǔ)特定，使得品牌更容易脫穎而出。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱，TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，預(yù)計(jì)將成為今年假日銷售季的突破渠道。

TikTok的廣告形式包括競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+以及Branded Lenses（品牌濾鏡）等。目前每種廣告類型都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。

由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，品牌必須付出額外的努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。為此，品牌可以采取一些策略，如放松限制、嘗試冒險(xiǎn)和參與互動(dòng)等。

在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷的關(guān)鍵之一是創(chuàng)作真實(shí)可靠的內(nèi)容。大多數(shù)用戶對(duì)推廣產(chǎn)品的真實(shí)性持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行真實(shí)測(cè)評(píng)是更有說服力的方式。視頻時(shí)長(zhǎng)控制在15秒以內(nèi)更容易吸引用戶的注意力。

目前，TikTok已經(jīng)成為各大商家爭(zhēng)奪流量的重要平臺(tái)?；赥ikTok進(jìn)行營(yíng)銷，已經(jīng)成為許多企業(yè)的重點(diǎn)工作。要想在TikTok上進(jìn)行有效的營(yíng)銷，需要了解并利用其特點(diǎn)，如用戶年輕、活躍度高、喜歡創(chuàng)意和有趣的內(nèi)容等。保持賬號(hào)人設(shè)的真實(shí)性和一致性也是吸引更多流量的關(guān)鍵。（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)容推廣，一定要對(duì)時(shí)長(zhǎng)有所控制。碎片化的時(shí)代，用戶的注意力不會(huì)那么集中，也不會(huì)有太多的耐心去看長(zhǎng)視頻。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，15秒內(nèi)的小視頻才是最受歡迎的。

3、用好評(píng)論區(qū)

評(píng)論區(qū)是用戶的傳話筒，是可以了解粉絲、大眾心里的一個(gè)地方。用戶們?cè)u(píng)論能反饋出很多信息和問題。如果想要發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)和營(yíng)銷方向，可以多關(guān)注評(píng)論區(qū)。

4、把握熱度話題

每天都會(huì)有很多熱點(diǎn)，善于利用話題的熱度為自己造勢(shì)，也是吸粉的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。借助話題優(yōu)化自己產(chǎn)品的標(biāo)簽和文案內(nèi)容，蹭熱度轉(zhuǎn)化用戶，變現(xiàn)。

5、及時(shí)更新創(chuàng)作內(nèi)容

保持賬號(hào)的活躍度，每天要定時(shí)發(fā)布內(nèi)容，養(yǎng)成用戶群體的習(xí)慣，提高用戶的忠誠(chéng)度。內(nèi)容質(zhì)量越好，曝光的權(quán)重就越高，就會(huì)有更多的用戶了解到產(chǎn)品。

基于上述5點(diǎn)方向，商家開展tiktok營(yíng)銷會(huì)更加順利。當(dāng)商家開展?fàn)I銷之后，需要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的前期、中期、后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。通常商家們會(huì)想要更高效、更及時(shí)統(tǒng)計(jì)出數(shù)據(jù)，那采用分析工具就是最好的方法。因?yàn)楣ぞ呖梢怨?jié)約時(shí)間和成本。

小編發(fā)現(xiàn)超店有數(shù)這個(gè)平臺(tái)可以幫助商家快速掌握行業(yè)趨勢(shì)，實(shí)時(shí)查看tiktok數(shù)據(jù)情況，還可以通過商品、店鋪、直播等多維度，洞察競(jìng)對(duì)品牌營(yíng)銷策略，借鑒他們的達(dá)人營(yíng)銷、直播帶貨等。tiktok營(yíng)銷分析用超店有數(shù)，會(huì)更加便捷高效。

簡(jiǎn)單和大家介紹了一下tiktok營(yíng)銷的思路和營(yíng)銷分析工具，如果有其他的好用的平臺(tái)，可以在評(píng)論區(qū)推薦給我~歡迎大家一起討論~

TikTok上做好品牌營(yíng)銷，并不能只關(guān)注品牌所獲得的視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量，根據(jù)潛在客戶需求生成的內(nèi)容策略同樣至關(guān)重要。通過建立營(yíng)銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容，從具有廣泛吸引力的內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂懈叨柔槍?duì)性的轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容：

1、泛內(nèi)容。這些視頻將占視頻帖子的70%左右。它們針對(duì)廣泛的受眾，具備強(qiáng)大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。其實(shí)很多新手都停留在這個(gè)階段，并發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量很高，但轉(zhuǎn)化率較低。但其實(shí)這個(gè)階段建立的就是品牌的知名度，為后面的營(yíng)銷鋪路。

2、精內(nèi)容。這類視頻帖子大約占到視頻總量的20%，這部分內(nèi)容的占比不高，但卻是最為主要的品牌營(yíng)銷核心內(nèi)容。主要用于與用戶建立聯(lián)系了解品牌，視頻內(nèi)容主要以分享專業(yè)知識(shí)、信息為主，讓人們喜歡和信任你。

3、轉(zhuǎn)化內(nèi)容。大概占10%的視頻發(fā)布量，這類內(nèi)容主要指包含帶有非常明確的號(hào)召性用語(yǔ)的短視頻，雖然這些視頻的觀看次數(shù)非常低，但卻擁有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率。

那如何為品牌創(chuàng)建這3種類型的TikTok內(nèi)容？

首先來說說泛內(nèi)容。任何內(nèi)容策劃的第一步都需要先了解我們的品牌受眾，即換位思考了解以下幾點(diǎn)：

他們想要什么？

他們需要什么？

他們對(duì)什么感興趣？

他們還追隨誰？

你的哪些產(chǎn)品或服務(wù)與他們特別相關(guān)？

理清思路后，就可以通過TikTok的搜索功能來研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何做TikTok的。

1、泛內(nèi)容

在搜索欄中輸入相關(guān)關(guān)鍵字，例如你的產(chǎn)品類別或行業(yè)，按“最喜歡”>；“所有時(shí)間”過濾結(jié)果。

而后觀看這些視頻并做筆記，整理這些視頻的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行分析。

譬如：他們通常發(fā)布什么類型的內(nèi)容？什么時(shí)候發(fā)布的？使用什么樣的關(guān)鍵詞？有哪些話題內(nèi)容很受歡迎？

你還可以查看熱門視頻的評(píng)論來獲得靈感，尋找能引起觀眾共鳴的話題點(diǎn)切入做內(nèi)容。

這個(gè)研究階段主要為你的品牌提供創(chuàng)建“泛內(nèi)容”的創(chuàng)意靈感，便于提高品牌受眾認(rèn)知度。

因此需要考慮的是要如何能讓視頻接觸到更為廣泛的受眾群體，讓更多人看到你的內(nèi)容，這類視頻相對(duì)來說應(yīng)該較為簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富。

例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的視頻，或解釋品牌所在領(lǐng)域的一些熱門話題等相關(guān)視頻通常都能擁有不錯(cuò)的播放量。

視頻文案帶上TikTok話題趨勢(shì)，也是一種增加視頻熱度的有用方式。

例如，現(xiàn)在流行的格式是“假對(duì)話”，你就可以在其中扮演兩個(gè)不同的人，然后編輯這兩個(gè)視頻，使其看起來像是在討論，從而利用這種話題讓內(nèi)容得到額外的關(guān)注。

但有一點(diǎn)需要注意的是，這類內(nèi)容將會(huì)占到視頻帖的70%左右，所以最好能保證這類內(nèi)容的產(chǎn)出的可持續(xù)性，且相對(duì)不怎么耗費(fèi)時(shí)間。例如前面提到的“假對(duì)話”格式雖然很有趣，但需要大量編輯時(shí)間，因此它可能不那么適合小品牌來做持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出。

當(dāng)“泛內(nèi)容”這一步擁有穩(wěn)定內(nèi)容題材后，就可以正式進(jìn)入到“精內(nèi)容”產(chǎn)出轉(zhuǎn)化階段。

2、精內(nèi)容

雖然這部分內(nèi)容比僅占20%，但需要我們花費(fèi)更多的時(shí)間來研究和創(chuàng)作，因?yàn)檫@部分內(nèi)容屬于品牌營(yíng)銷的重點(diǎn)內(nèi)容。

因此這個(gè)階段的內(nèi)容制作就盡量滿足以下三點(diǎn)：列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的四五個(gè)類別。

TikTok指標(biāo)深度解析：洞悉成功的關(guān)鍵信號(hào)

一、視頻觀看率——至關(guān)重要的指標(biāo)。這個(gè)數(shù)據(jù)可以反映出用戶觀看視頻的頻次，而且是TikTok算法評(píng)估賬號(hào)內(nèi)容價(jià)值的核心依據(jù)。每一百分點(diǎn)的增長(zhǎng)，都代表著你的內(nèi)容受到更多用戶的喜愛。

二、觀眾保留圖功能在TikTok中全新上線。它詳細(xì)展示了用戶是否完整觀看了視頻，以及在何時(shí)選擇停止觀看。如果你的視頻雖然只有短短的30秒，但大部分觀眾卻在中途就離開，這可能提示你需要調(diào)整內(nèi)容策略或者考慮縮短視頻長(zhǎng)度來吸引觀眾的興趣。

三、點(diǎn)贊率在TikTok的算法中扮演著舉足輕重的角色。如果你的視頻能夠維持至少10%的點(diǎn)贊率，意味著每十次觀看就能獲得一次點(diǎn)贊，那么你的視頻在TikTok平臺(tái)上的曝光率將會(huì)大幅度提升。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，制作高質(zhì)量、引人注目的內(nèi)容是關(guān)鍵。

四、UTM參數(shù)是幫助跟蹤TikTok轉(zhuǎn)化率的重要工具。通常，我們會(huì)將它們添加到賬號(hào)簡(jiǎn)介中，這樣便可以追蹤到哪些網(wǎng)絡(luò)流量來源于TikTok頁(yè)面，并確定哪一天的視頻轉(zhuǎn)化效果最佳。通過這些數(shù)據(jù)，我們可以優(yōu)化我們的營(yíng)銷策略，提高轉(zhuǎn)化率。

值得一提的是，TikTok的算法非常智能。如果一個(gè)用戶觀看了你的某個(gè)視頻并給予了喜歡，那么這個(gè)算法會(huì)向他們展示你賬戶中的更多內(nèi)容。當(dāng)你的內(nèi)容策略一旦確立且行之有效時(shí)，TikTok的算法會(huì)通過“內(nèi)容漏斗模型”不斷將你的內(nèi)容推薦給目標(biāo)群體，進(jìn)而逐漸展示更多的TikTok視頻，為品牌構(gòu)建穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道。這意味著，只有深入了解并利用這些關(guān)鍵信號(hào)，你的品牌在TikTok上的影響力才能更上一層樓。