本文深入解析了TikTok英國小店日破千單的達(dá)人帶貨策略，帶你了解實(shí)操干貨。對于對海外版TikTok和跨境電商感興趣的朋友們，可在本文下方留言獲取安裝教程及跨境入門資料。

跨境電商賣家面臨的挑戰(zhàn)往往被形容為一個“難”字，如運(yùn)費(fèi)上漲、政策嚴(yán)格等。TKshop的英國小店降低門檻，為許多賣家打開了新機(jī)會。老A作為早期入局TK的專家，將分享他的觀察和見解。

TKshop簡介

TKshop作為TK的電商業(yè)務(wù)，憑借其內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達(dá)消費(fèi)者。截至2021年底，月活量破10億，影響力巨大。其中，英國小店的放寬政策尤為引人關(guān)注。

英國小店入駐要求調(diào)整

英國小店門檻降低，取消了店鋪DSR評分和銷售額要求，僅需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計100個點(diǎn)贊即可申請。珠寶等特定商品需官方審批，非自助申請。

注意事項(xiàng)與解決方案

雖然門檻降低，但新手賣家需注意100點(diǎn)贊的要求，老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供解決方法。

TKshop發(fā)展前景

TKshop計劃擴(kuò)展至更多市場，目標(biāo)是全球數(shù)千億美金的規(guī)模。參考國內(nèi)某音，TKshop具有巨大潛力和增長空間。

老A的TKshop布局與策略

老A團(tuán)隊早早布局印尼小店，市場增長迅速，收益可觀。分享選品思路，包括垂直類目選擇、市場競爭分析和季節(jié)性考慮。

TKshop引流方式

視頻引流：內(nèi)容定位、互動元素和熱門標(biāo)簽的運(yùn)用至關(guān)重要。直播引流：設(shè)備搭建、直播流程和本土化運(yùn)營的建議。

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Tik Tok英國店可以上傳盲盒和卡牌等商品，有利于促銷銷售。但TikTok平臺同時也對英國店盲盒和卡牌商品有嚴(yán)格的規(guī)定，平臺會定期核查商家訂單，若有違反規(guī)定，商家將會受到處罰。TikTok對盲盒和卡牌要求具體如下：

一、規(guī)則概述

本規(guī)則適用于TikTok Shop上所有的盲盒/幸運(yùn)盒，以及卡牌的銷售。盲盒或神秘盒是指用戶不能提前得知具體商品款式的盒裝商品，具有隨機(jī)的屬性?？ㄅ?或收藏卡)指包含人物或角色形象的卡片。用戶可通過與他人交換卡片，將卡牌組成卡組。

二、盲盒和卡牌相關(guān)規(guī)則

1、盲盒

以下是TikTok Shop盲盒銷售的相關(guān)規(guī)則：

(1)不同款式的盲盒商品必須價值相等(即一款盲盒中包含的所有商品總價值應(yīng)與同系列另一款盲盒中包含的所有商品總價值相等。如果盲盒中只有一件商品，則該商品的價值應(yīng)與同系列所有其余款盲盒中包含的商品價值相等)。

(2)發(fā)布盲盒時，應(yīng)清楚明確地說明盲盒中所含商品的性質(zhì)和范圍，并解釋盲盒中所包含的不同樣式。

(3)發(fā)布盲盒時，應(yīng)在商詳頁清楚展示盲盒中所包含商品款式的圖片。包括每個商品款式的圖像和描述。

(4)任何神秘盒/幸運(yùn)盒/盲盒的單價不得超過30英鎊。

(5)賣家必須在商詳頁上發(fā)布通知，解釋盲盒的性質(zhì)(即用戶將收到商詳頁上所展示商品的其中一款)。

(6)盲盒的內(nèi)容必須在平臺上正確分類(即如果盲盒裝的是手辦，那盲盒就應(yīng)該歸入玩具類別)。

(7)商品標(biāo)題必須正確描述盲盒內(nèi)商品的類別，如“玩具手辦”盲盒。不允許使用模糊的商品標(biāo)題，如“盲盒”。

(8)發(fā)布的商品必須符合適用的法律和TikTok Shop政策。如有需要，賣家必須持有銷售盲盒的所有相關(guān)許可證件。

2、卡牌

以下是在TikTok Shop上銷售卡牌的相關(guān)規(guī)則：

(1)賣家只能銷售密封的卡牌組。

(2)目前，TikTok Shop平臺暫不支持銷售單張評級卡(板)或神秘卡牌。評級板是指由第三方評級機(jī)構(gòu)進(jìn)行評分，并放置在透明塑料卡套中的卡牌。

(3)所有卡牌商品必須正確歸類(即愛好與收藏品>體育收藏品>卡牌)

(4)所有卡牌商品必須在商品標(biāo)題中包含“游戲卡”或“卡牌”字樣?！癟GC”、“輝煌之星”和“補(bǔ)充包”等均屬于不完整商品標(biāo)題。

(5)賣家必須在商品描述和商品標(biāo)題中注明卡組/卡牌系列的名稱。

(6)賣家上傳的商品圖片必須清晰可辨，展示卡牌的正反兩面。

(7)所有商品標(biāo)題必須使用當(dāng)?shù)厥袌稣Z言。

(8)發(fā)布商品不得與任何當(dāng)?shù)胤?、社會?guī)范和TikTok Shop政策相沖突。如有需要，賣家必須持有銷售卡牌的所有相關(guān)許可證件。

三、違規(guī)處罰TikTok Shop定期對所有賣家的訂單進(jìn)行審核。一旦發(fā)現(xiàn)有賣家違反規(guī)則，將會嚴(yán)格按照《TikTok Shop賣家績效評估規(guī)則》和《商家服務(wù)條款》對違規(guī)賣家進(jìn)行處理。賣家需特別注意，重復(fù)違規(guī)將面臨更為嚴(yán)厲的處罰。

違規(guī)管理措施包括但不限于：

1. 發(fā)送正式的警告信息；

2. 暫停賣家的商品發(fā)布權(quán)限；

3. 追討因?yàn)E用優(yōu)惠券和/或補(bǔ)貼而造成的經(jīng)濟(jì)損失；

4. 暫時或永久撤銷賣家的相關(guān)福利；

5. 禁止賣家加入聯(lián)盟或參與其他活動；

6. 限制賣家訪問TikTok Shop；

7. 在必要時，暫時或永久凍結(jié)銷售所得和/或撤銷與賣家賬戶相關(guān)的所有交易；

8. 取消或撤回對賣家的促銷和/或補(bǔ)貼；

9. 刪除賣家賬戶；

10. 對賣家采取法律行動；

11. 向相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)舉報賣家，TikTok Shop有權(quán)向監(jiān)管機(jī)構(gòu)提供有關(guān)賣家賬戶的必要信息。

關(guān)于字節(jié)跳動在2021年的虧損達(dá)到849億美元的問題，這主要是由于會計處理方式的影響，其中運(yùn)營虧損為71.5億美元。盡管TikTok在海外市場，特別是在英國的營收呈現(xiàn)增長趨勢，但其背后面臨著高昂的開支，包括銷售成本、研發(fā)和營銷費(fèi)用的大幅增加。在英國市場，TikTok Shop面臨的挑戰(zhàn)包括文化差異、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者習(xí)慣以及假貨問題和物流配送速度慢等。為了適應(yīng)英國市場，TikTok需要調(diào)整策略，如優(yōu)化物流、實(shí)施本土化運(yùn)營和改善工作文化等，否則其在國內(nèi)市場的成功模式可能難以在海外復(fù)制。

TikTok在英國的運(yùn)營成本高昂，并面臨著文化適應(yīng)難題。盡管其營收在增長，但高額的銷售與營銷投入和物流挑戰(zhàn)限制了其盈利空間。員工滿意度低、工作壓力大等問題也困擾著TikTok，這在英國的傳統(tǒng)工作文化中顯得尤為突出。其他出海企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，如華為和比亞迪的本土化運(yùn)營策略，表明適應(yīng)和融入當(dāng)?shù)厥袌鍪呛Ｍ鈹U(kuò)張的關(guān)鍵。TikTok要想在英國市場持續(xù)發(fā)展，必須調(diào)整其商業(yè)模式和工作文化，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者和市場環(huán)境。

關(guān)于TikTok在英國市場的賬號運(yùn)營策略，相對較為簡單。作為一個廣受歡迎的短視頻社交應(yīng)用，TikTok擁有多種盈利途徑。其中一種常見的方法是使用數(shù)據(jù)分析來提高知名度。這包括創(chuàng)建多個賬號并大量發(fā)布視頻內(nèi)容，通過不斷嘗試來發(fā)現(xiàn)受歡迎的內(nèi)容類型，然后迅速跟進(jìn)制作類似內(nèi)容。這種方法更適合團(tuán)隊合作執(zhí)行，對于個人操作來說可能較為困難。而對于個人賬號運(yùn)營來說，競爭更為激烈，特別是在某些類別中，由于頭部賬號已經(jīng)吸引了大量粉絲，個人賬號很難獲得關(guān)注。