熟悉抖音的朋友肯定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范圍內(nèi)迅速嶄露頭角，贏得了超過十億的全球月活躍用戶，高居IOS和谷歌榜單榜首，成為全球最熱門的流量平臺(tái)。流量匯聚之地，便是市場所在。自從爆發(fā)以來，以及平臺(tái)政策的打壓，越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)推出的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來，便迅速收購美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管遭遇多個(gè)國家和地區(qū)的封禁，但全球用戶對其的喜愛程度絲毫不減，下載量及活躍用戶量始終居高不下。至今，TikTok已成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，全球下載量已達(dá)25億次，月活躍用戶已突破10億。在美國，每月活躍用戶已達(dá)到驚人的1億，而這一數(shù)字在2018年初僅為1100萬。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，抖音及其海外版TikTok在2021年5月已經(jīng)超過8000萬下載量，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。其中，TikTok在巴西市場的下載量占比高達(dá)16%。

二、TikTok的四大玩法詳解

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，通過認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可通過這種方式與消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次、更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。通過私域與用戶建立更信任的關(guān)系，展現(xiàn)品牌獨(dú)特魅力，提升品牌認(rèn)知度。

2. 廣告投放：在TikTok上，廣告投放有多種形式如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有多種優(yōu)勢，如視覺沖擊力、互動(dòng)性、靈活把控營銷成本等，能幫助品牌更容易獲取用戶點(diǎn)擊，提升品牌營銷效果。

3. 網(wǎng)紅營銷：紅人營銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶對用戶生成的內(nèi)容有更高的信任度。網(wǎng)紅生成的內(nèi)容對購買決策有很大影響。

4. 小黃車：目前小黃車在印尼、英國和美國三個(gè)地區(qū)開放。商家可以通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接（小黃車）。引發(fā)用戶興趣后，用戶可直接點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁面進(jìn)行購買。美國的銷售方式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中，消費(fèi)者可在TikTok內(nèi)瀏覽并直接結(jié)賬。

TikTok在日本的表現(xiàn)引人注目，其月活躍用戶數(shù)已突破2200萬。與當(dāng)?shù)氐耐ㄓ嵕揞^Line相比，TikTok仍具有巨大的增長空間，大約是Line的3-4倍。日本市場對電商的接納程度極高，亞馬遜和樂天等大型電商平臺(tái)占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，這為TikTok進(jìn)軍電商領(lǐng)域提供了千載難逢的機(jī)會(huì)。盡管目前TikTok尚未在日本開通購物車功能，但其品牌影響力和內(nèi)容吸引力仍在持續(xù)增強(qiáng)，家居類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容尤其受到用戶的青睞。原阿里團(tuán)隊(duì)在日本也表現(xiàn)出色，這預(yù)示著日本市場可能會(huì)很快對TikTok的購物車功能開放懷抱。

在內(nèi)容創(chuàng)作層面，TikTok嚴(yán)格禁止內(nèi)容的直接搬運(yùn)，大力推崇原創(chuàng)和二次創(chuàng)作。對于西班牙和日本等小語種國家，TikTok的內(nèi)容策略充分考慮到了文化差異，不同國家的內(nèi)容不互通。將其他國家的英文內(nèi)容如YouTube Shorts和Instagram Reels等平臺(tái)的視頻進(jìn)行二次剪輯并翻譯成日語，能夠有效吸引流量。鑒于日本的英文滲透率相對較低，將視頻翻譯成日語對于在日本的TikTok營銷至關(guān)重要。

為了高效地進(jìn)行視頻內(nèi)容的日語翻譯，強(qiáng)烈推薦使用名為GhostCut的軟件。它不僅能夠自動(dòng)完成視頻翻譯，還支持多種日語音色，大大簡化了語音提取、翻譯、糾錯(cuò)、畫面同步以及去字幕等復(fù)雜操作，是TikTok營銷和視頻銷售的得力助手。GhostCut還提供去水印、去字幕、視頻編輯、壓縮、鏡像翻轉(zhuǎn)、特效添加以及去重等多重功能，滿足不同需求。使用極為方便，無需下載APP，支持電腦網(wǎng)頁和小程序使用。

抖音海外版——TikTok不斷在海外創(chuàng)下佳績。抖音短視頻已經(jīng)成為中國產(chǎn)品在海外成功的典范之一，被視為中國移動(dòng)產(chǎn)品出海的全新模式。然而值得注意的是，在2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布封禁包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機(jī)應(yīng)用軟件。次日（7月1日），據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok在印度的應(yīng)用商店已無法搜索和下載。這一事件再次凸顯了抖音在全球范圍內(nèi)的巨大影響力和復(fù)雜性。

抖音在中國也展現(xiàn)出令人矚目的影響力。一則名為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻在中國陸軍抖音號上發(fā)布后，收獲了超過2000萬次的播放量和近百萬次的點(diǎn)贊。網(wǎng)友紛紛稱贊其為最帥抖音視頻。抖音作為一個(gè)短視頻平臺(tái)正逐漸受到年輕人的青睞。通過短短的15秒視頻表達(dá)情緒、記錄生活以及感悟人生已經(jīng)成為一種新的生活方式和文化現(xiàn)象。每一個(gè)瞬間都有可能被定格成永恒的畫面和聲音組合。更多關(guān)于抖音和TikTok的資訊可查閱百度百科或相關(guān)新聞報(bào)道以獲取更詳細(xì)的信息。