時(shí)常有朋友向我咨詢，張老師，我現(xiàn)在想嘗試進(jìn)入亞馬遜市場，是否已經(jīng)太晚？我的觀點(diǎn)是，現(xiàn)在入駐亞馬遜并不算晚，仍有機(jī)會(huì)。從近幾年的市場數(shù)據(jù)來看，跨境電商的繁榮并沒有因?yàn)榻?jīng)濟(jì)波動(dòng)而消退。特別是中國到美國的跨境電商出口額持續(xù)增長，亞馬遜作為美國最大的電商平臺(tái)之一，其交易額也在逐年攀升。

為什么這么說呢？根據(jù)國家發(fā)布的數(shù)據(jù)，例如在2019年，中國跨境電商出口額比前一年增長了25%。加之美國的線上消費(fèi)習(xí)慣早已形成，市場規(guī)模龐大。雖然有些人認(rèn)為中美貿(mào)易戰(zhàn)對跨境電商有影響，但實(shí)際上影響并沒有想象的那么大。這表明對于賣家來說，目前的大環(huán)境依舊是一個(gè)較為利好的消息。

特別是對于新的小賣家而言，2020年我們需要更加審慎地評估自身資源，并選擇差異化的競爭策略。在選品上，我們應(yīng)避免選擇那些每日出貨量巨大的產(chǎn)品。因?yàn)檫@類產(chǎn)品的運(yùn)營成本高昂，對于資金和運(yùn)營能力的要求都很高，小賣家在這樣的競爭中容易處于劣勢。相反，選擇一個(gè)相對小眾但有潛力的子類目產(chǎn)品，能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

我們必須重視版權(quán)、專利和品牌的問題。避免因不小心的侵權(quán)行為而導(dǎo)致的損失。在選品時(shí)，我們應(yīng)該仔細(xì)檢查商品描述中是否使用了敏感詞或可能觸犯版權(quán)的內(nèi)容。提前做好市場調(diào)研，如查詢美國商標(biāo)局和專利信息等，可以避免很多日后的麻煩。

在追求利潤方面，我們不應(yīng)盲目追求高利潤。合理控制投入與產(chǎn)出的比例是關(guān)鍵。即使每單的利潤不高，但只要銷量穩(wěn)定，長期下來也能帶來不錯(cuò)的收益。而且，重要的是先確保生意的穩(wěn)定發(fā)展，再圖后續(xù)的擴(kuò)張與增長。

產(chǎn)品差異化也是一個(gè)值得考慮的策略。盡管有些賣家可能覺得重新設(shè)計(jì)、開模的成本太高，但我們可以進(jìn)行微調(diào)來提升產(chǎn)品。例如觀察差評中的客戶痛點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品升級改進(jìn)。這樣的微調(diào)可以在功能不變的情況下實(shí)現(xiàn)差異化競爭，也許是小賣家的一個(gè)出路。

還有一點(diǎn)值得注意的是產(chǎn)品的行業(yè)壁壘。有些產(chǎn)品因其專業(yè)性或特殊性，只有在這個(gè)行業(yè)里的人才能清楚其存在和市場需求。對于這樣的產(chǎn)品，我們可以考慮是否適合自己去做。

以上就是我對于2020年亞馬遜選品的一些看法和建議。選品還需要考慮很多其他因素，我在之前的文章《亞馬遜新小賣家如何選品》中也做了詳細(xì)闡述。在未來的日子里，選品仍需我們用心去探索和研究平臺(tái)的排名機(jī)制，同時(shí)也要主動(dòng)思考自己的策略是否適用。

以上內(nèi)容為作者張志強(qiáng)的個(gè)人觀點(diǎn)分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請務(wù)必經(jīng)過原作者同意。