我最近看了幾個學(xué)員的PPC廣告，發(fā)現(xiàn)后臺很亂的，而且廣告組也沒整理好，我開始今天的這個話題之前，給大家從后臺截圖看一個地方，請看下圖。

點擊create a portfolio 這里然后你們可以把每一組廣告都要分開，一組廣告可以命名為【產(chǎn)品名+auto】或者【產(chǎn)品名+高頻詞+manual campaign】，盡量把你們的廣告弄的整齊一點，這樣你們自己每次看后臺也不會自己暈掉，容易查找你們要看的campaign。

回到我們的話題，今天我在這里回答這么幾個問題，學(xué)員群里一直有人問。bidding strategy到底如何選？該選哪個？Bid Adjustment是什么？如何調(diào)整？

首先這里回答bidding strategy這個問題，你在亞馬遜后臺能看到這么三個選項，尤其是新賣家看到之后覺得好復(fù)雜。1>Dynamic Bids- Down only，為了更解釋這個問題我在這里舉一個例子，以兩種壓蒜器為舉例子。

比如說你設(shè)置了一個自動廣告，然后你的關(guān)鍵詞里面也包括了garlic press，但是買家輸入的是garlic press for arthristic hand，這個時候你的產(chǎn)品也會跳出來，但是人家并沒有點擊你的，直接去點擊另一個產(chǎn)品，這個時候亞馬遜會自動調(diào)整你的競價，如果說你的競價是1美金，如果出現(xiàn)這種情況的時候，并不是要看一次兩次的，這個具體要多少次的數(shù)據(jù)集合亞馬遜才會為自動降競價，這個沒有一定的數(shù)據(jù)，但是你是新手我的建議，你可以勾選這個，一開始我們?yōu)榱耸占嗟臄?shù)據(jù)，我們愿意花一點錢，累積數(shù)據(jù)，這樣我們后續(xù)能做更好的判斷。

2>Dynamic Bids-Up & Down，如果你勾選了這個第二個選項，比如說你的某些詞給你非常好的轉(zhuǎn)化，我們還是回到了上面的圖片，比如別人輸入了stainless steal garlic press ，然后別人的產(chǎn)品，同樣的產(chǎn)品出現(xiàn)了并且轉(zhuǎn)化，這個時候如果你是設(shè)置dynamic bids-up & down，這個時候你的競價會翻倍增加，【100%】。請看下圖。

為了讓你展示這個位置給你翻倍競價，比如說你的競價是1美金，亞馬遜根據(jù)自己的算法，可能給你翻倍，那其他幾處比如說第二頁的末端或者頂部可能給你增加50%的競價，這個時候1+1x0.5=1.5美金 ，所以你在選擇個這個的時候一定要小心。

3>Fixed bids，如果你的campaign你設(shè)置了你的競價1美金，這個時候你勾選了fixed bid ，亞馬遜不會給你降競價或者不會發(fā)生任何變化，這個如果你是選手，我不建議使用，我建議你使用更省錢的第一個bidding strategy。

Bid Adjustment是什么？如何調(diào)整？你會在后臺投放廣告的時候或者你在調(diào)整1已經(jīng)投放的廣告時你會發(fā)現(xiàn)這個一個窗口。但是怎么調(diào)整時一個問題。我可以說這個和前面一列dynamic bids相比起來，這個還稍微安全一點，自由控制度比較高。我是如何控制的呢？我等到數(shù)據(jù)出現(xiàn)之后，積累一定的數(shù)據(jù)之后我再去碰這一塊兒。比如說現(xiàn)在這一組campaign里面有27個keywords，我如果調(diào)整20%，亞馬遜把27個詞的競價都給我調(diào)整。我這個當(dāng)然不會這樣做。我在上次講PPC的文章里也講到過你的PPC一定要建立兩組，一組是實驗研究組，另外一組是轉(zhuǎn)化組。那問題來了：我是根據(jù)什么調(diào)整這個bid adjustment的呢？我肯定要看分析研究組的數(shù)據(jù)。我不是要看亞馬遜的sugessted bid而是要看我自己花的錢。

比如說你在這個broad match（廣泛匹配的）的廣告中我們可以看到，對這個產(chǎn)品非常有用的幾個詞就在紅色框里并且我們的競價在CPC這一列里面。我是根據(jù)這個數(shù)據(jù)再創(chuàng)建一個個exact keyword match campaign因為這個給我?guī)砹虽N量我肯定投入更多的資金增加曝光量以及占據(jù)這個詞的位置。

我們來一起創(chuàng)建廣告。我剛提醒過你們了下次讓我去看你們的后臺分析數(shù)據(jù)如果我在看到命名亂七八糟的自己的都找不到廣告組我會說你的所以再次提醒我的賣家朋友規(guī)范！認(rèn)真！

那我們現(xiàn)在把表格里的我們?yōu)槊總€詞花的錢CPC那一列里面的（用到的錢）照搬到這個bidding上面請看下面的這張圖。我只是把表格里的詞所用的競價照搬過來了我們現(xiàn)在要做的是找到這里請看下圖回到這里我們要調(diào)整這里這個時候我們的針對的詞只有3到4個這個時候你不用擔(dān)心你的詞表格很亂而且用到很多錢因為一旦你的詞很多你在PPC上面花的錢也會很多你到時候自己看數(shù)據(jù)也是很亂的所以投放廣告必須有很清晰的思路邏輯要非常清晰。（來源：跨境電商策）

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