4月25日，TikTok Shop正式上線東南亞四大站點(diǎn)，泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、及菲律賓 4國(guó)的跨境業(yè)務(wù)馬上開(kāi)始。東南亞市場(chǎng)上線后，4月 30日，TikTok Shop也將向這 4大站點(diǎn)商家開(kāi)放直播、發(fā)短視頻掛車、交易履約、逆向僅退款等功能。

由于東南亞市場(chǎng)在上線初期采取定向邀請(qǐng)制度，商家需要邀請(qǐng)碼方可完成入駐。所有東南亞國(guó)家只需 1個(gè)邀請(qǐng)碼。商家滿足以下條件可以獲取東南亞邀請(qǐng)碼：①已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)英國(guó)小店的賣家，英國(guó)小店 30天 GMV100美金即可直接開(kāi)通。②沒(méi)有入駐英國(guó)小店的賣家，滿足“其他東南亞平臺(tái)流水 30天 GMV必須達(dá)到 5000美金以上”即可獲取。

同時(shí)我也了解到，TikTok Shop也正計(jì)劃上線全球商品功能，上新后可以直接同步到各個(gè)站點(diǎn)，這個(gè)與Shopee的全球商品類似,并且將于 5月份上線全球賣功能。屆時(shí)，一個(gè)直播間可以同時(shí)向多個(gè)國(guó)家的用戶推送。

近年來(lái)，TikTok的電商擴(kuò)張速度加快，先行在東南亞市場(chǎng)打開(kāi)突破口，在 2021年 2月首推 TikTok Shop印尼小店，隨后 4月推出 TikTok Shop英國(guó)小店。TikTok Shop之所以把印尼作為東南亞的小店首站，除了印尼是東南亞第一人口大國(guó)外，更是因?yàn)?2021年印尼電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá) 530億美元，遠(yuǎn)超第二名馬來(lái)西亞的 140億美元。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2021年 TikTok Shop電商的總 GMV就高達(dá) 60億，其中印尼市場(chǎng)貢獻(xiàn)了 70%，剩余 30%由英國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)。

目前，TikTok全球下載量已超 30億，是全球?qū)崟r(shí)用戶量最多的短視頻社交平臺(tái)。憑借龐大的用戶基數(shù)，很多用戶在看完 TikTok視頻后就完成了 TikTok Shop的下單流程，在上線小店的地區(qū)，直播和短視頻購(gòu)物各環(huán)節(jié)均可在應(yīng)用內(nèi)完成，所以說(shuō) TikTok Shop賣家可以直接通過(guò)短視頻或直播進(jìn)行銷售，整個(gè)觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路更短、流量成本更低、轉(zhuǎn)化率更高。

隨著 4月 25日 TikTok Shop正式上線東南亞4國(guó)（泰、越、馬、菲）站點(diǎn)，加上中國(guó)與印尼，自此，TikTok Shop已支持亞洲六國(guó)、歐洲一國(guó)（英國(guó)）業(yè)務(wù)。想通過(guò)新的流量池獲得訂單的跨境人，不妨試試TikTok Shop這個(gè)風(fēng)口吧！近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的持續(xù)滲透，對(duì)于存儲(chǔ)空間的需求也日益增長(zhǎng)。國(guó)際零售業(yè)者正逐步在東南亞地區(qū)開(kāi)拓倉(cāng)庫(kù)空間，以此縮短交貨時(shí)間、提升客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)能力。包括宜家、雀巢、樂(lè)購(gòu)以及Zalora和Lazada等全球知名企業(yè)，都在該地區(qū)投資建設(shè)配送中心，以擴(kuò)大其在東南亞的電子商務(wù)版圖。

盡管東南亞市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，字?jié)跳動(dòng)在市場(chǎng)擴(kuò)張方面卻表現(xiàn)得相當(dāng)謹(jǐn)慎。TikTok Shop在2021年4月于英國(guó)上線后，僅兩個(gè)月便迅速開(kāi)展了跨境業(yè)務(wù)。在更早進(jìn)入的印尼市場(chǎng)，其跨境業(yè)務(wù)卻遲遲未能啟動(dòng)。

今年2月，TikTok Shop在印尼站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)約一年后，有媒體報(bào)道稱TikTok正在越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞等地招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，標(biāo)志著其在東南亞市場(chǎng)的全面布局計(jì)劃。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布在東南亞地區(qū)啟動(dòng)跨境業(yè)務(wù)。

東南亞市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)龐大的活躍用戶群體，為跨境電商商家提供了廣闊的經(jīng)營(yíng)空間。TikTok也開(kāi)始進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)，并迅速在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

目前，“小黃車”功能已在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)等七個(gè)地區(qū)推出。在印尼和英國(guó)，商家通過(guò)自制短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，用戶可點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買。而在美國(guó)，銷售方式更接近于抖音的商品櫥窗模式，商家可將獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中，讓消費(fèi)者在TikTok平臺(tái)即可瀏覽并結(jié)賬。

利用TikTok上的網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨是一個(gè)有效的策略。因?yàn)檫@些網(wǎng)紅擁有大量關(guān)注者，他們的視頻能夠吸引眾多觀眾的目光。選擇與產(chǎn)品或品牌相關(guān)的網(wǎng)紅比單純追求粉絲數(shù)量更為重要。合作伙伴的選擇應(yīng)當(dāng)符合目標(biāo)受眾的需求，并與其建立伙伴關(guān)系。

近日消息稱，TikTok Shop將于10月4日正式關(guān)閉印尼市場(chǎng)的電子商務(wù)交易服務(wù)。此后，TikTok將轉(zhuǎn)型為專注于短視頻內(nèi)容的平臺(tái)，賣家仍可創(chuàng)作和分享內(nèi)容以推廣產(chǎn)品，但無(wú)法直接銷售。TikTok表示將遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，并與印尼當(dāng)局協(xié)調(diào)未來(lái)的計(jì)劃。

據(jù)了解，印尼近期修訂了相關(guān)貿(mào)易法令。新規(guī)規(guī)定社交媒體平臺(tái)不得作為商品銷售平臺(tái)，只能用于推廣商品或服務(wù)。新規(guī)還設(shè)定了最低價(jià)格限制和進(jìn)口商品白名單要求等規(guī)定。這一政策變動(dòng)對(duì)TikTok Shop等電商平臺(tái)產(chǎn)生了影響。

TikTok Shop作為TikTok的電商功能之一，一直致力于為商家提供直播和短視頻帶貨的便捷途徑。這一功能讓用戶能在平臺(tái)上方便地了解商品詳情并完成交易環(huán)節(jié)。自2021年2月在印尼市場(chǎng)上線以來(lái)，TikTok Shop已逐步擴(kuò)展至東南亞多個(gè)國(guó)家及英美等市場(chǎng)。

為了更好地服務(wù)東南亞市場(chǎng)尤其是印尼市場(chǎng)這一巨大潛力市場(chǎng)，TikTok計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)投資數(shù)十億美元用于建設(shè)其電子商務(wù)平臺(tái)TikTok Shop。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，TikTok在印尼的月活躍用戶數(shù)已達(dá)到1.25億，僅次于美國(guó)?！?023上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書(shū)》也顯示印尼是TikTok平臺(tái)上小店銷量高和直播觀看人次最多的國(guó)家之一。

TikTok在東南亞市場(chǎng)的布局正在逐步深化并取得顯著成效。盡管面臨政策調(diào)整等挑戰(zhàn)但依然保持著積極的發(fā)展態(tài)勢(shì)為商家和消費(fèi)者提供了更多機(jī)會(huì)與便利。