郵件開發(fā)

在早期，郵件開發(fā)是一種非常受歡迎的模式。由于參與者較少，競爭不激烈，因此只要你愿意投入時(shí)間和精力，多發(fā)一些郵件，效果通常都不錯(cuò)。隨著越來越多的人認(rèn)識(shí)到這種推廣方式的價(jià)值，各方面的要求也隨之提高，轉(zhuǎn)化效果可能會(huì)稍低一些。

國外線下展會(huì)

國外的線下展會(huì)主要是外貿(mào)B2B公司參與的地方。一場展會(huì)下來，花費(fèi)十幾萬是常態(tài)。對于小公司或外貿(mào)soho來說，參與這類展會(huì)可能不是明智的選擇。

建外貿(mào)獨(dú)立站做推廣

建立外貿(mào)獨(dú)立站并進(jìn)行全球推廣是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)樗梢詳[脫各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則約束。獲取流量卻是一個(gè)挑戰(zhàn)。雖然平臺(tái)的流量自然多，但獨(dú)立站的流量還需要自己去做推廣。盡管如此，為什么還有那么多外貿(mào)賣家選擇獨(dú)立站呢？因?yàn)樗麄兛吹搅霜?dú)立站帶來的長期價(jià)值和靈活性。通過獨(dú)立站，你可以建立自己的品牌形象，提高客戶對品牌的信任度，做好自然SEO優(yōu)化，增加搜索引擎信息的收錄量，讓潛在客戶更容易找到你。

進(jìn)駐電商平臺(tái)（阿里巴巴、亞馬遜、速賣通等）

雖然我之前主要依賴外貿(mào)獨(dú)立站開發(fā)客戶和引導(dǎo)復(fù)購，但我也參與了電商平臺(tái)，如亞馬遜的店鋪運(yùn)營。在亞馬遜上，我取得了不錯(cuò)的成績，因?yàn)槲业牡赇佭\(yùn)營策略包括從獨(dú)立站引流到亞馬遜店鋪，這提高了店鋪的轉(zhuǎn)化率，自然提升了店鋪的權(quán)重和排名。

Instagram社交推廣

Instagram是一個(gè)移動(dòng)端圖片分享平臺(tái)，類似于Pinterest。它有一個(gè)明顯的優(yōu)勢：當(dāng)你的粉絲點(diǎn)贊了你的圖片時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)該條信息到他的圈子，進(jìn)行病毒式傳播。這種社交推廣方式可以為你的品牌和產(chǎn)品帶來可觀的曝光度和潛在客戶。

除了上述提到的外貿(mào)營銷推廣方式外，還有一些其他渠道可供選擇，如博客、貼吧等。但無論選擇哪種方式，建議都將流量引導(dǎo)到自己的外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站上，因?yàn)楠?dú)立站可以為你的品牌和產(chǎn)品提供長期的曝光和潛在客戶。

實(shí)際上，對于獨(dú)立站而言，引流這件事顯得更為重要。可美亞是一家美國本土的營銷企業(yè)，其中國區(qū)商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人原婷表示，在亞馬遜等平臺(tái)上賣貨的賣家因?yàn)槠脚_(tái)本身就積累了流量和客戶群，因此產(chǎn)品一上架就獲得了流量。但對于獨(dú)立站來說，剛上線的時(shí)候都是沒有流量的，需要通過各種手段進(jìn)行引流。原婷認(rèn)為，對于獨(dú)立站來說，網(wǎng)紅營銷最大的作用是站外引流，甚至大部分企業(yè)是關(guān)注ROI直接轉(zhuǎn)化的（ROI指投資回報(bào)率）。全球網(wǎng)紅SaaS平臺(tái)SocialBook的中國區(qū)負(fù)責(zé)人Starry也指出，獨(dú)立站運(yùn)營其中一個(gè)難點(diǎn)在于如何把用戶引流到網(wǎng)站。傳統(tǒng)廣告成本越來越高且效果越來越差，新時(shí)代的年輕人也越來越厭煩傳統(tǒng)廣告形式。如何在他們感興趣的內(nèi)容里讓獨(dú)立站的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)就顯得尤為重要海外內(nèi)容鋪設(shè)和網(wǎng)紅營銷在這方面起到了關(guān)鍵性的作用。