跨境電商已從淺水區(qū)的紅利期邁入深水區(qū)。對(duì)于依靠?jī)?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的正規(guī)軍來(lái)說(shuō)，這是他們向深水區(qū)全力進(jìn)軍的關(guān)鍵時(shí)刻。銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從前端轉(zhuǎn)移到了后端的供應(yīng)鏈較量，隨之而來(lái)的是管理、服務(wù)、技術(shù)的挑戰(zhàn)，人才問(wèn)題更是迫在眉睫。這背后的本質(zhì)是跨境電商開(kāi)始回歸到供應(yīng)鏈這一核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

風(fēng)口星網(wǎng)COO劉宏與森馬跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理李志華、廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)跨境電商供應(yīng)鏈分會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)孫鐳以及1688跨境專(zhuān)供運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家陳淑雯進(jìn)行了一場(chǎng)深度對(duì)話，共同探討即將到來(lái)的跨境電商改革年如何打響供應(yīng)鏈之戰(zhàn)。

李志華表示，森馬作為國(guó)內(nèi)知名品牌，其定位偏向于年輕化，是服裝品類(lèi)進(jìn)軍跨境電商的典范。關(guān)于跨境業(yè)務(wù)的具體操作，森馬會(huì)從已有的款式中選擇適合跨境電商平臺(tái)且滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，并結(jié)合針對(duì)性開(kāi)款的方式，小批量逐步加量。森馬跨境業(yè)務(wù)目前仍處于探索起步階段。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵陵P(guān)重要的問(wèn)題。森馬作為一個(gè)上市公司，建立了完善的供應(yīng)鏈管理體系，通過(guò)有效的篩選，挑選出最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并與之建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。森馬的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一就是其供應(yīng)鏈管理。隨著電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，供應(yīng)鏈的改革也迫在眉睫。森馬正在探索通過(guò)供應(yīng)鏈管理的改進(jìn)來(lái)優(yōu)化業(yè)務(wù)。例如，熱銷(xiāo)款能在短短14天左右的時(shí)間翻單，這在供應(yīng)鏈管理上取得了重大突破。進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域后，森馬強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)放在供應(yīng)鏈管控上，而非單純的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理已成為跨境電商成熟的標(biāo)志之一。賣(mài)家的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于其能否像優(yōu)衣庫(kù)等大品牌一樣，將重心放在供應(yīng)鏈管理上并且高效完成采購(gòu)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等環(huán)節(jié)。賣(mài)家需要學(xué)會(huì)對(duì)標(biāo)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈資源而非局限于小工廠的合作模式。廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)跨境電商供應(yīng)鏈分會(huì)旨在搭建平臺(tái)讓優(yōu)質(zhì)的服裝供應(yīng)商和賣(mài)家進(jìn)行互動(dòng)合作以實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)從而釋放更大的能量同時(shí)分會(huì)還希望通過(guò)線下小型沙龍和線上交流會(huì)等形式幫助傳統(tǒng)服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)與跨境電商企業(yè)的業(yè)務(wù)互通與信任建立協(xié)會(huì)中還包含了大量的優(yōu)秀服裝品牌在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)從事跨境電商的比例正在逐步提升。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中協(xié)會(huì)有望帶動(dòng)更多的企業(yè)加入到跨境電商領(lǐng)域。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量控制的問(wèn)題平臺(tái)方面會(huì)在供應(yīng)商的資質(zhì)上設(shè)立門(mén)檻并在供應(yīng)商等級(jí)上進(jìn)行識(shí)別同時(shí)利用深度驗(yàn)廠等方式對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)進(jìn)行把控在采購(gòu)過(guò)程中賣(mài)家也可以借鑒森馬的方式通過(guò)建立買(mǎi)手商品團(tuán)隊(duì)跑工廠篩選樣品等方式來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定產(chǎn)能1最后的實(shí)際操作環(huán)節(jié)中在與供應(yīng)商的合作中小批量采購(gòu)是必不可少的以確保挑選出符合自己要求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并且通過(guò)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系讓供應(yīng)商為自己提供合理的價(jià)格合理的交貨時(shí)間從而確保業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）