跨境電商已從淺水區(qū)的紅利期邁入深水區(qū)。對于依靠優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的正規(guī)軍來說，這是他們向深水區(qū)全力進(jìn)軍的關(guān)鍵時(shí)刻。銷售競爭已經(jīng)從前端轉(zhuǎn)移到了后端的供應(yīng)鏈較量，隨之而來的是管理、服務(wù)、技術(shù)的挑戰(zhàn)，人才問題更是迫在眉睫。這背后的本質(zhì)是跨境電商開始回歸到供應(yīng)鏈這一核心競爭點(diǎn)。

風(fēng)口星網(wǎng)COO劉宏與森馬跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理李志華、廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會跨境電商供應(yīng)鏈分會執(zhí)行會長孫鐳以及1688跨境專供運(yùn)營專家陳淑雯進(jìn)行了一場深度對話，共同探討即將到來的跨境電商改革年如何打響供應(yīng)鏈之戰(zhàn)。

李志華表示，森馬作為國內(nèi)知名品牌，其定位偏向于年輕化，是服裝品類進(jìn)軍跨境電商的典范。關(guān)于跨境業(yè)務(wù)的具體操作，森馬會從已有的款式中選擇適合跨境電商平臺且滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并結(jié)合針對性開款的方式，小批量逐步加量。森馬跨境業(yè)務(wù)目前仍處于探索起步階段。

對于賣家來說，如何找到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵陵P(guān)重要的問題。森馬作為一個(gè)上市公司，建立了完善的供應(yīng)鏈管理體系，通過有效的篩選，挑選出最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，并與之建立長期合作關(guān)系。森馬的核心競爭力之一就是其供應(yīng)鏈管理。隨著電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，供應(yīng)鏈的改革也迫在眉睫。森馬正在探索通過供應(yīng)鏈管理的改進(jìn)來優(yōu)化業(yè)務(wù)。例如，熱銷款能在短短14天左右的時(shí)間翻單，這在供應(yīng)鏈管理上取得了重大突破。進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域后，森馬強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)放在供應(yīng)鏈管控上，而非單純的銷售競爭。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理已成為跨境電商成熟的標(biāo)志之一。賣家的核心競爭力來自于其能否像優(yōu)衣庫等大品牌一樣，將重心放在供應(yīng)鏈管理上并且高效完成采購、產(chǎn)品開發(fā)等環(huán)節(jié)。賣家需要學(xué)會對標(biāo)優(yōu)秀的供應(yīng)鏈資源而非局限于小工廠的合作模式。廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會跨境電商供應(yīng)鏈分會旨在搭建平臺讓優(yōu)質(zhì)的服裝供應(yīng)商和賣家進(jìn)行互動(dòng)合作以實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ)從而釋放更大的能量同時(shí)分會還希望通過線下小型沙龍和線上交流會等形式幫助傳統(tǒng)服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)與跨境電商企業(yè)的業(yè)務(wù)互通與信任建立協(xié)會中還包含了大量的優(yōu)秀服裝品牌在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的企業(yè)從事跨境電商的比例正在逐步提升。在未來的發(fā)展過程中協(xié)會有望帶動(dòng)更多的企業(yè)加入到跨境電商領(lǐng)域。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量控制的問題平臺方面會在供應(yīng)商的資質(zhì)上設(shè)立門檻并在供應(yīng)商等級上進(jìn)行識別同時(shí)利用深度驗(yàn)廠等方式對供應(yīng)商的品質(zhì)進(jìn)行把控在采購過程中賣家也可以借鑒森馬的方式通過建立買手商品團(tuán)隊(duì)跑工廠篩選樣品等方式來保證產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定產(chǎn)能1最后的實(shí)際操作環(huán)節(jié)中在與供應(yīng)商的合作中小批量采購是必不可少的以確保挑選出符合自己要求的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商并且通過長期穩(wěn)定的合作關(guān)系讓供應(yīng)商為自己提供合理的價(jià)格合理的交貨時(shí)間從而確保業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 董小玲）