對于外貿(mào)人員來說，尋找客戶是業(yè)務成功的關鍵，特別是對于那些剛剛踏入外貿(mào)領域的新手而言。那么，常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿(mào)企業(yè)應該如何選擇適合自己的渠道呢？下面來共同探討一下。

關于獨立站的優(yōu)化。最近幾年，越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己的獨立站，這不僅是一個展示平臺，更是企業(yè)重要的營銷工具。為了讓獨立站在搜索引擎中脫穎而出，企業(yè)必須利用技術手段優(yōu)化網(wǎng)站關鍵詞，以獲得更多的流量資源。做好外貿(mào)獨立站的優(yōu)化工作至關重要。這需要的不僅僅是發(fā)布文章和展示產(chǎn)品那么簡單，更需要掌握優(yōu)化技術。

展會營銷也是一種常見的手段。雖然由于的影響，大多數(shù)展會轉(zhuǎn)向線上或推遲舉辦，但其影響力依然不可小覷。即便是在線下舉辦，展會仍然是一個可以與外商面對面交流的重要平臺。

再來說說B2B平臺，如中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等。在這些平臺上，國外客戶可以搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家可以通過平臺回復詢盤，跟進訂單，促成合作。還可以利用B端官網(wǎng)的流量生產(chǎn)機制，通過SEO和SEM的方式來獲取流量。在這個過程中，產(chǎn)品關鍵詞的收集渠道也是多種多樣的，包括Google和Amazon的搜索聯(lián)想、競爭對手分析等。

社交媒體也是不可忽視的渠道。外國人的社交圈包括Facebook、WhatsApp、Twitter等。在社交媒體上，關鍵是要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容并與目標客戶進行互動。例如，可以在LinkedIn上搜索相關行業(yè)和產(chǎn)品從業(yè)人員，發(fā)送添加好友的請求，并在他們的帖子下面進行互動。

還可以通過網(wǎng)紅測評來推廣產(chǎn)品。在Google搜索、Youtube、Instagram等平臺上，通過產(chǎn)品關鍵詞+Review的方式進行搜索，發(fā)布測評和推薦內(nèi)容，留下產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式，獲取流量和高質(zhì)量的外鏈。

Google搜索、海關數(shù)據(jù)、谷歌地圖等都是開發(fā)客戶的重要工具。學習常用的搜索指令，選擇國家區(qū)域，匹配關鍵詞，提取郵箱數(shù)據(jù)，進而一鍵發(fā)送郵件。通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有，輸入行業(yè)或產(chǎn)品關鍵詞以及想要開發(fā)的地區(qū)，即可找到相關機構(gòu)并抓取他們的郵箱信息。

外貿(mào)開發(fā)越來越需要綜合多種手段來高效開發(fā)客戶。平臺、社交網(wǎng)絡、展會、谷歌、獲客軟件等數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。在此推薦某公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統(tǒng)，群發(fā)10萬條不封號。該公司專注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，助力企業(yè)實現(xiàn)海外業(yè)務增長。其軟件功能特色包括多渠道數(shù)據(jù)采集、過濾、官方api群發(fā)、多平臺多賬號營銷、站群復制等七大功能系統(tǒng)，為你打造專屬外貿(mào)獲客方式。不再為尋找客源而煩惱，解決你只能一條條發(fā)數(shù)據(jù)的難題。智能流量捕獲系統(tǒng)：

該系統(tǒng)專為集結(jié)各大海外平臺精良流量而設計，包括但不限于Facebook、WhatsApp、Instagram、Youtube以及領英等平臺的公開數(shù)據(jù)。系統(tǒng)實現(xiàn)自動化整理與匯總，有效采集各平臺流量。

社交媒體客戶獲取系統(tǒng)：

此系統(tǒng)針對Facebook和Instagram的多維度活躍用戶進行數(shù)據(jù)采集，集合了多渠道的公開數(shù)據(jù)資源。無論Facebook還是Instagram，系統(tǒng)都能實現(xiàn)數(shù)據(jù)的自動化整理與匯總，極大地提升了工作效率。

云視訊視頻發(fā)布系統(tǒng)：

此系統(tǒng)可一鍵智能發(fā)布至Facebook、Instagram、Youtube以及Linkedin等多個平臺，實現(xiàn)跨境生態(tài)內(nèi)容的整合傳播，助您迅速觸及全球目標用戶。

云智能追蹤客戶系統(tǒng)：

只需設定特定國家、地區(qū)以及行業(yè)關鍵詞，此系統(tǒng)即能支持多國語言智能翻譯并生成相關關鍵詞，幫助您更精準地觸達潛在客戶。

EDM營銷郵件系統(tǒng)：

此系統(tǒng)可幫助企業(yè)低成本地批量發(fā)送營銷信息至客戶郵箱，無需提供發(fā)件箱，支持自定義綁定代收郵箱，使營銷活動更加便捷高效。

一體化客服支持系統(tǒng)：

此系統(tǒng)支持多個facebook賬號、whatsapp賬號的集成聊天，并具備智能翻譯功能。無論是多賬號的集成聊天還是快捷方式的發(fā)送，都能輕松應對。我們還支持其他平臺集成客服的定制開發(fā)，致力于打造一站式跨境營銷客服聊天平臺。

服務理念闡述：

我們公司始終堅持以客戶為中心，以服務為己任的經(jīng)營哲學。我們相信技術應服務于應用，依靠團結(jié)協(xié)作、銳意進取的團隊，秉承腳踏實地、勇于創(chuàng)新的態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，全力提供滿足用戶需求的解決方案與優(yōu)質(zhì)服務。

這里是定制推科技，歡迎您前來咨詢與合作！

TikTok平臺介紹及商機：

TikTok作為海外版的抖音，其玩法與抖音有諸多相似之處。三年前的抖音模式在TikTok上仍然適用，為我們提供了豐富的想象和操作空間。無論是流量還是變現(xiàn)，短視頻領域都展現(xiàn)出了其巨大的潛力和優(yōu)越性。面對新的機會，我們應該迅速行動，因為早進入的人更有先發(fā)優(yōu)勢。錯過抖音，難道還要錯過TikTok的第一波市場紅利嗎？

TikTok準備事項：

前期準備包括使用單獨的運營手機（建議使用蘋果6以上型號）、獲取海外Apple ID賬號、購買海外手機卡以及確保有穩(wěn)定的出海線路等。建議使用Gmail郵箱進行前期綁定操作。

TikTok變現(xiàn)方式：

1. 通過展示產(chǎn)品讓客戶聯(lián)系您或獲取客戶聯(lián)系方式來進行傳統(tǒng)外貿(mào)交易。

2. 利用TikTok的電商帶貨功能，直接在視頻中添加跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring等電商平臺的鏈接進行產(chǎn)品銷售。

3. 接受廣告合作，當粉絲數(shù)量達到一定規(guī)模時會有廣告需求，如使用指定音樂或拍攝符合廣告主要求的視頻等。

4. 參與TikTok推出的各種獎勵活動，只要發(fā)布符合要求的視頻并達到一定播放量就能獲得美金獎勵。

TikTok新功能發(fā)布及影響：

1. 美國區(qū)域dou+上線：TikTok美區(qū)開放了dou+功能，標志著其商業(yè)化進程的進一步推進。

2. 視頻合輯功能開通：創(chuàng)作者可自行將視頻分類至不同合輯中，方便粉絲查找和觀看，有助于提高視頻曝光率和互動率。

3. 無人直播：雖然TikTok官方對無人直播的管控并不嚴格，但通過合理利用無人直播模式可以實現(xiàn)較低成本、高效率的出單模式。需注意合理使用避免違規(guī)。

4. 新增特效功能：TikTok通過AR特效等功能鏈接物理世界和數(shù)字世界，推出更多具有創(chuàng)造性的特效功能以吸引用戶參與并獲取更多流量。

正因為TikTok與抖音的相似性，為我們提供了無限的想象空間及操作空間。抖音的運營策略和商業(yè)模式一直在被深入研究，而這些策略和模式在TikTok上同樣適用，展現(xiàn)出了短視頻產(chǎn)品模式的優(yōu)越性和強大影響力，無論是流量獲取還是變現(xiàn)手段。

面對新興的機會，你可能會猶豫是否適合自己。但需要注意的是，“新”意味著所有人都是初次接觸，站在同一起跑線上，機會平等。越早進入這個領域的人越有先發(fā)優(yōu)勢。錯過了三年前的抖音紅利，難道還要錯過TikTok的第一波市場機遇嗎？互聯(lián)網(wǎng)用戶入口和注意力的遷移，正帶來大量的低成本精準流量。

那么，運營TikTok需要哪些準備呢？我們發(fā)現(xiàn)，許多外貿(mào)人在下載和注冊TikTok時就會遇到難題。但有了充分的基礎準備，后續(xù)自然會簡化很多。比如，需要一部專門用于運營的手機（建議蘋果6以上），一個海外的APPLEID賬號，一張海外手機卡（無卡可通過手機偽裝）以及出海線路（梯子）等。建議使用Gmail郵箱進行注冊，前期不建議使用其他社交媒體賬號進行綁定。

至于如何安裝TikTok（以蘋果手機為例），需要重置手機并初始化。根據(jù)目標市場和海外通道出口IP地址，選擇對應的信息進行匹配設定，如國家、區(qū)域、語言、時區(qū)、輸入法等。還需要重置廣告識別碼，避免安裝國內(nèi)APP。實際上，只需1個人、1部手機和一小筆費用，就可以開始探索這個新項目了，試錯成本非常低。

至于TikTok的玩法，有多種方式可以嘗試?？梢哉故咀约旱漠a(chǎn)品，讓客戶聯(lián)系到你或獲取客戶的聯(lián)系方式，以此做傳統(tǒng)外貿(mào)生意。也可以嘗試電商帶貨，現(xiàn)在TikTok已經(jīng)開通小黃車功能，可以在視頻中添加鏈接直接跳轉(zhuǎn)到Shopify和Teespring帶產(chǎn)品。當粉絲數(shù)量增加時，還可以接廣告，根據(jù)廣告主的要求制作帶有品牌露出的作品或使用特定音樂作為背景。現(xiàn)在TikTok為了吸引更多創(chuàng)作者，還推出了擼基金的獎勵機制，只要發(fā)布視頻達到一定的播放量，就可以獲得美金獎勵。