社交媒體對消費(fèi)者的影響力在今天是巨大的，尤其是對中國賣家來說。通過尋找合適的網(wǎng)紅，以較低的資金迅速實(shí)現(xiàn)營銷本土化，進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)群體活躍的網(wǎng)絡(luò)社群，獲得初步信任，甚至直接帶動銷量，是站外引流的優(yōu)質(zhì)渠道。那么問題又來了：海外網(wǎng)紅營銷究竟該怎樣做？

本期網(wǎng)紅營銷秘笈，記錄了海外專業(yè)營銷公司和“網(wǎng)紅本紅”等各路高手的獨(dú)家洞察及寶貴經(jīng)驗(yàn)，快來學(xué)習(xí)如何招招帶賺！

如何尋找合適的網(wǎng)紅？

想找到與己契合的網(wǎng)紅并不難，簡單來講就分為三步：一找、二看、三聯(lián)系。

一找，首先尋找網(wǎng)紅合作目標(biāo)。

還不熟悉海外受眾和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)？網(wǎng)紅目標(biāo)初選也有捷徑：

方式一：搜索相關(guān)內(nèi)容，再進(jìn)一步上溯內(nèi)容的發(fā)布者。

方式二：通過查看平臺Instagram或Youtube排行榜，尋找適合產(chǎn)品受眾的網(wǎng)紅。

方式三：搜索同行推廣內(nèi)容，看他們用了哪些網(wǎng)紅。

二看，進(jìn)一步觀察考評目標(biāo)網(wǎng)紅是否能產(chǎn)生效果。

看他們的格局和風(fēng)格，是否適合自己的產(chǎn)品定位；

看目標(biāo)網(wǎng)紅的發(fā)文頻率。近期內(nèi)與粉絲互動活躍的網(wǎng)紅，才能為產(chǎn)品帶來好效果；

第三，如果能取得粉絲畫像、男女比例、興趣愛好等數(shù)據(jù)，還可以對網(wǎng)紅做精準(zhǔn)分析。

三聯(lián)系，鎖定計劃合作的網(wǎng)紅并取得聯(lián)系，達(dá)成合作。

通常，通過社交媒體平臺上發(fā)布的郵箱或者站內(nèi)私信就能聯(lián)系到網(wǎng)紅，但是這種方式的可控性和時效性較弱，可能收不到回復(fù)、因?yàn)檎Z言或者文化溝通不暢、推進(jìn)節(jié)奏較慢等等……

如果你需要快速有效地執(zhí)行營銷計劃，借助海外營銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)會是高效的方式——如網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司、出海服務(wù)型營銷公司、開放型網(wǎng)紅營銷平臺等，均可與網(wǎng)紅快速取得聯(lián)系。

如何辨別真假網(wǎng)紅？

找好網(wǎng)紅，結(jié)果TA拿了錢就跑？那就是遇到臭名昭著的“假網(wǎng)紅”。該如何快速辨別真假網(wǎng)紅？

專業(yè)辨別工具：網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報告

賣家可以在網(wǎng)紅營銷平臺或其它數(shù)據(jù)服務(wù)渠道找到網(wǎng)紅數(shù)據(jù)報告，此類數(shù)據(jù)報告至少應(yīng)包括網(wǎng)紅們的粉絲畫像、廣告效果、估值報價區(qū)間，以及他們在各個社交媒體上的整體表現(xiàn)形式等，可以幫助識別網(wǎng)紅是否買假粉或買假量，是否正被Youtube等平臺打擊。

與網(wǎng)紅合作有哪些模式？

賣家跟網(wǎng)紅的合作，可采用的常用模式有三種：

1.年度框架合作：讓網(wǎng)紅在線上常年為你進(jìn)行代言。

2.個案合作：做一次推廣，付一次的錢。

3.傭金模式：針對特定某些款產(chǎn)品，以銷貨傭金的形式去刺激網(wǎng)紅，讓他們?yōu)楫a(chǎn)品帶貨。

網(wǎng)紅營銷也有招式，學(xué)幾式高手淬煉出的絕招：

按照KOL的營銷影響力和對應(yīng)人數(shù)，我們可以用“金字塔”模型對該群體進(jìn)行等級分類。首先“金字塔”的最頂端是極少數(shù)的明星、大icon以及高影響力的網(wǎng)紅；第二層、第三層分別為中型網(wǎng)紅、小型網(wǎng)紅；而“金字塔”的底端則是數(shù)量較多的長尾網(wǎng)紅。

第一招：集中轟炸式

發(fā)招時間：關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（黑五、圣誕節(jié)等）

發(fā)招速度：高速

發(fā)招力度：全力

克敵要訣：炫目迷神

集中轟炸式適合在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)使用，比如黑五、圣誕節(jié)，這類一旦錯過就要等一年的旺季。賣家可以集中力量做一波營銷，短時間內(nèi)、單一信息、量投放、高密度推廣，實(shí)現(xiàn)集中爆炸式的效果，讓產(chǎn)品成為一時風(fēng)潮的中心。

集中轟炸式高手案例

P牌潮品：“年輕人都在玩社交媒體，他們不希望自己跟不上潮流。所以我們想要告訴他們?nèi)W(wǎng)都在買P牌，你再不買你就out了，其實(shí)就是制造一種恐慌感。當(dāng)時只選用了13位網(wǎng)紅，但他們覆蓋的粉絲量有3000萬。我們在ins上也發(fā)布大量內(nèi)容去推廣，最后達(dá)到一個集中的爆炸式推廣，塑造了一款真正的潮品，銷量達(dá)到了一萬臺以上?！?/p>

第二招：階段性投放式

發(fā)招時間：產(chǎn)品成長期

發(fā)招速度：周期性發(fā)力

發(fā)招力度：綿綿不絕

克敵要訣：打好組合拳

階段性投放式適合在產(chǎn)品成長期使用。賣家可以按月份、季度進(jìn)行定制網(wǎng)紅營銷投放，在投放facebook廣告或站內(nèi)廣告的同時進(jìn)行與網(wǎng)紅營銷互推，兩者互助互惠，讓我們的銷量保持穩(wěn)步增長。

第三招：喚醒式

發(fā)招時間：品牌需要擴(kuò)展影響力/品牌影響力有下降危機(jī)時

發(fā)招速度：快速

發(fā)招力度：逐步發(fā)力

克敵要訣：高質(zhì)量寫手

當(dāng)有一定名氣的品牌需要進(jìn)一步宣傳，又或感覺品牌影響力有下降趨勢時，就可以用到這招“喚醒式”。品牌有了一定知名度，則需更為精細(xì)地深入詮釋，同時創(chuàng)造與消費(fèi)者的情感連接，找到高質(zhì)量寫手，最好他們也是KOL，由他們來創(chuàng)作