每個亞馬遜賣家都知道他們應(yīng)該使用PPC廣告，但是并非每個賣家都確信自己的策略是否得當(dāng)。

在快速變化的亞馬遜廣告環(huán)境中，過時的PPC策略可能會導(dǎo)致廣告預(yù)算的大量浪費(fèi)。本文將詳細(xì)介紹在2020年效果顯著的亞馬遜PPC策略。

我們來了解什么是亞馬遜PPC。PPC是指按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，在亞馬遜平臺上進(jìn)行投放。這種廣告形式允許亞馬遜賣家在亞馬遜的搜索結(jié)果和競爭對手的產(chǎn)品頁面上展示廣告，以吸引客戶點(diǎn)擊訪問產(chǎn)品頁面。

對于沒有注冊品牌的普通亞馬遜賣家來說，有三種主要的廣告類型：產(chǎn)品展示、搜索和再營銷。產(chǎn)品展示廣告可以選擇在哪些競爭對手的產(chǎn)品頁面上展示廣告；搜索廣告則可以選擇在哪些搜索結(jié)果頁面上展示廣告；再營銷則向之前與你的品牌互動過的客戶展示廣告。

那么，在亞馬遜上投放PPC廣告需要花費(fèi)多少錢呢？答案會因品牌目標(biāo)而異。在理想情況下，所有的廣告都能帶來利潤。你可能正在推廣新產(chǎn)品，并愿意在主要關(guān)鍵詞上投入資金以提高產(chǎn)品排名?；蛘吣憧赡芟Ｍ麛U(kuò)大有盈利表現(xiàn)的廣告系列，但即使提高了廣告系列預(yù)算，亞馬遜也并不一定會為你帶來更多的流量。

關(guān)于投放策略，什么是最佳亞馬遜PPC策略呢？良好的亞馬遜PPC管理策略是獲得良好效果的關(guān)鍵。如果你只是設(shè)置自動廣告系列，并希望獲得好的效果，那么很可能會浪費(fèi)大量的廣告費(fèi)用。

建議的策略包括：降低效果欠佳但相關(guān)性高的關(guān)鍵字出價；在所有廣告系列中使用廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配和修改廣泛匹配關(guān)鍵字匹配類型；否定匹配無關(guān)關(guān)鍵詞；尋找最佳出價點(diǎn)；以及使用產(chǎn)品展示廣告、贊助品牌廣告、品牌關(guān)鍵字廣告系列等。

除此之外，還有一個重要的點(diǎn)是重新定位。亞馬遜現(xiàn)在允許你向?yàn)g覽過你產(chǎn)品頁面的人投放廣告。這些廣告會在亞馬遜的第三方應(yīng)用程序和網(wǎng)站上顯示，客戶點(diǎn)擊后可返回你的亞馬遜產(chǎn)品進(jìn)行購買。這種策略通常被稱為重新定位，可以幫助你更有效地利用廣告預(yù)算，提高產(chǎn)品銷售額。

要想在亞馬遜上獲得良好的廣告效果，就需要不斷嘗試、優(yōu)化和調(diào)整策略。只有持續(xù)優(yōu)化你的PPC策略，才能確保你的廣告預(yù)算得到最大化的回報。與Facebook或Google的重定向相比，亞馬遜再營銷是相對簡單的。你無法控制亞馬遜的重定向廣告，但可以測試每種產(chǎn)品，只需根據(jù)非再營銷廣告系列進(jìn)行拆分測試即可。

捕獲所有廣告系列

這是一種適用于某些利基市場的策略。該理論是使用超低出價的自動廣告系列，該廣告系列可以捕捉所有其他廣告系列中的漏洞。

從理論上講，當(dāng)亞馬遜的廣告拍賣未找到更高的出價時，就能以較低的價格獲得點(diǎn)擊。

為每種產(chǎn)品創(chuàng)建一個新的自動廣告系列，在接下來的幾周內(nèi)對其進(jìn)行監(jiān)控，以查看其效果。如果它在4-6周內(nèi)表現(xiàn)不佳，則可以考慮對其進(jìn)行調(diào)整，但是在某些情況下，此類廣告系列的效果會很好！

那么2020年亞馬遜較佳的營銷策略是什么呢？

亞馬遜廣告是有效的亞馬遜營銷策略的重要組成部分。

雖然某些利基市場可能一開始就具有高利潤的廣告，但其他許多利基市場需要幾個月才能實(shí)現(xiàn)盈利，甚至可能無法盈利。

在盈虧平衡的情況下投放廣告以推動亞馬遜的自然銷售是個好方法，但不能指望它能推動你所有的銷售。

更有競爭力的利基市場不僅需要良好的亞馬遜搜索引擎優(yōu)化和listing優(yōu)化，而且還需要額外的外部流量。

每個亞馬遜賣家都應(yīng)該以某種方式利用亞馬遜廣告。如果你真的不知道自己在做什么，至少設(shè)置一個自動廣告系列，并每周檢查一次。

（來源：亞馬遜廣告玩家）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨(dú)家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。