TikTok Shop跨境電商宣布全托管模式正式上線，目前該模式已開放沙特和英國(guó)市場(chǎng)招商。5月25日，TikTok Shop還將舉辦《TikTok Shop跨境電商全托管招商會(huì)》。

TikTok Shop全托管模式具有以下優(yōu)勢(shì)：支持使用本幣（人民幣或美金），快速回款結(jié)算，無(wú)匯率風(fēng)險(xiǎn)；平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)全鏈路物流，進(jìn)出口清關(guān)和履約；商家僅需提報(bào)商品和供貨；0平臺(tái)傭金，0保證金，0流量費(fèi)，0入駐費(fèi)，0海外物流倉(cāng)儲(chǔ)成本。

據(jù)了解，TikTok全球月活10億，具有海量用戶，觸發(fā)全行業(yè)消費(fèi)新需求；高效人群匹配，提升轉(zhuǎn)化，商品溢價(jià)能力更強(qiáng)。

#TikTokMadeMeBuylt，#我在TikTok上買了好東西，這些話題挑戰(zhàn)吸引全球消費(fèi)者自發(fā)發(fā)帖。截止2023年5月，播放量累計(jì)超537億次。

TikTok Shop多場(chǎng)景賣貨，對(duì)比傳統(tǒng)貨架電商潛力更大。TikTok Shop商城具有一級(jí)入口流量保障，同時(shí)達(dá)人矩陣+直播+短視頻打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)一步放大銷量。

在營(yíng)銷資源上，TikTok Shop也進(jìn)一步豐富營(yíng)銷玩法，不限于新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利、節(jié)日活動(dòng)等。

入局TikTok Shop全托管模式，商家需要具備工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商，具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品能力；具備跨境運(yùn)營(yíng)或有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家優(yōu)先。TikTok Shop也歡迎有意向向跨境供貨的商家。

現(xiàn)在入駐商家可以獲得以下限時(shí)利好政策：1V1對(duì)接培養(yǎng)計(jì)劃；新品定向扶持、權(quán)益、提報(bào)活動(dòng)、用戶補(bǔ)貼等。

值得一提的是，此前億邦動(dòng)力獨(dú)家獲悉，有多位業(yè)內(nèi)人士透露，TikTok電商對(duì)跨境業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，代號(hào)為“S”（Store的簡(jiǎn)稱）的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將啟動(dòng)類自營(yíng)的“全托管”模式，即商家只負(fù)責(zé)供貨，平臺(tái)解決流量和貨品運(yùn)營(yíng)的問題。

TikTok用行動(dòng)證明了，盡管四處碰壁，它還是要在美國(guó)這片電商熱土上挖掘無(wú)限的可能。

近日，有報(bào)道稱，TikTok或?qū)⒂?月在美國(guó)上線TikTok全托管模式以及近段時(shí)間在英國(guó)推出的“TrendyBeat”購(gòu)物功能，這意味著TikTok的電商業(yè)務(wù)也許將在美國(guó)首次向跨境賣家開放。

據(jù)報(bào)道所說(shuō)，全托管上線美國(guó)后，用戶能夠通過TikTok應(yīng)用內(nèi)專門的電商選項(xiàng)卡來(lái)瀏覽全托管商品，官方稱其為“CentralHub”，消費(fèi)者可以在該頻道中找到促銷活動(dòng)并且管理自己的訂單。

來(lái)自Information的報(bào)道表明，TikTok在美國(guó)已經(jīng)與租賃和運(yùn)營(yíng)倉(cāng)庫(kù)的外部物流公司達(dá)成了合作，并且正在與美國(guó)賣家測(cè)試其物流服務(wù)。

和亞馬遜等巨頭不同的是，前者選擇打造自己的物流護(hù)城河，而TikTok選擇與第三方合作，以此避免自建物流的巨大時(shí)間和資金成本。

回看TikTok的出海之路，要說(shuō)它的電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)，用“兩極分化”來(lái)形容再合適不過了。在東南亞，TikTok受到火熱追捧，崛起速度驚人；反觀進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的TikTok，好似方向盤失靈的汽車，四處碰壁。

數(shù)據(jù)顯示，2022年TikTok Shop在印尼市場(chǎng)的月均GMV達(dá)到了2億美元，而其在英國(guó)市場(chǎng)的月均GMV卻只有2400萬(wàn)美元。盡管如此，TikTok還是不愿放棄擁有巨大商機(jī)的歐美市場(chǎng)，動(dòng)作頻頻，似乎要瞄準(zhǔn)歐美全面進(jìn)擊。例如，今年5月份，TikTok為了重新聚焦美國(guó)市場(chǎng)和英國(guó)市場(chǎng)，重組了其電商業(yè)務(wù)。據(jù)悉，已經(jīng)有部分在巴西的TikTok Shop工作人員被調(diào)往英美。對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，美國(guó)電商市場(chǎng)既是天堂也是地獄，在這里加入電商追逐賽，可謂是“痛并快樂著”。不可否認(rèn)的是，即使美國(guó)是公認(rèn)的發(fā)展成熟的電商紅海市場(chǎng)，但這并不妨礙它仍然存在無(wú)限商機(jī)，對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)更是如此。目前來(lái)并非每個(gè)人都適合直接采用TikTok的全托管模式進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，所以在決定是否入駐TikTok Shop之前，請(qǐng)務(wù)必深入了解其入駐要求。

一、TikTok Shop全托管模式的資源

1. 流量自帶，轉(zhuǎn)化高效：TikTok平臺(tái)擁有龐大的用戶群體，這些用戶基于真實(shí)生活觸發(fā)的消費(fèi)新需求，在全行業(yè)的商品上都有所體現(xiàn)。其高效的人群匹配，使你的商品可以輕松找到目標(biāo)消費(fèi)者。

2. 趨勢(shì)風(fēng)向標(biāo)，爆款孵化器：TikTok是全球潮流趨勢(shì)的發(fā)源地，許多用戶自發(fā)討論并孵化的爆款商品在這里嶄露頭角。平臺(tái)通過用戶訪談、行業(yè)分析等方式，為商家提供企劃方向，引領(lǐng)爆款趨勢(shì)。

3. 多場(chǎng)景銷售，銷量潛力巨大：TikTok Shop的全托管模式擁有商城模式和內(nèi)容模式兩大銷售場(chǎng)景。商城模式保障銷量可預(yù)測(cè)、備貨可管理，內(nèi)容模式下的優(yōu)質(zhì)達(dá)人推廣和短視頻、直播等沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，能有效提升商品銷量。新人折扣、秒殺專區(qū)、包郵福利、節(jié)日活動(dòng)等營(yíng)銷資源也賦能商家撬動(dòng)銷量。

二、TikTok Shop全托管模式的優(yōu)勢(shì)

1. 快速回款：本幣結(jié)算，無(wú)匯率風(fēng)險(xiǎn)，讓資金流轉(zhuǎn)更快捷。

2. 躺平式經(jīng)營(yíng)：平臺(tái)負(fù)責(zé)全鏈路物流履約，商家只需提報(bào)商品和供貨，輕松經(jīng)營(yíng)。

3. 無(wú)壓力銷售：全托管模式無(wú)任何平臺(tái)傭金、保證金、流量費(fèi)、入駐費(fèi)及海外物流倉(cāng)儲(chǔ)成本，讓銷售更無(wú)壓力。

三、入駐要求

想要入駐TikTok Shop的商家需要滿足以下條件：

1. 擁有供應(yīng)鏈資源：工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商，需具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力。

2. 跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先：具備跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或擁有跨境渠道供貨經(jīng)驗(yàn)的商家將優(yōu)先考慮。

3. 內(nèi)貿(mào)商家歡迎加入：有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家也被歡迎加入。

四、入駐流程

想要入駐TikTok Shop的商家，需要按照以下流程進(jìn)行：

1. 點(diǎn)擊入駐鏈接，提交申請(qǐng)。申請(qǐng)過程中需要依據(jù)指引完善入駐信息并上傳相應(yīng)材料。整個(gè)過程大約需要0~30分鐘。

2. 平臺(tái)審核：提交申請(qǐng)后，平臺(tái)將在1~5個(gè)工作日內(nèi)審核相關(guān)管理資質(zhì)。

3. 簽訂合同：審核通過后，雙方將簽訂合同，確定合作關(guān)系。