TikTok Shop自北京時間2022年12月5日上午10點（菲律賓本地時間同步）開始，對菲律賓市場的交易手續(xù)費進行重要調(diào)整。具體內(nèi)容如下：

菲律賓市場的交易手續(xù)費將從原先的1%（含稅）調(diào)整為2%（含稅）。這一手續(xù)費是在訂單完成送達后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除的費用，作為平臺提供交易相關(guān)功能的報酬。

此次調(diào)整適用于所有菲律賓商家，涵蓋所有訂單和商品類別，并將自北京時間2022年12月5日上午10點（菲律賓本地時間同步）之后生成的訂單生效。無論訂單是否成功支付，在此之前生成的訂單將不會收取交易手續(xù)費。

TikTok Shop的交易手續(xù)費收取規(guī)則如下：

按照訂單折扣后總價收取2%（含稅）的交易手續(xù)費。計算公式為：交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費率（2%）。

以下是兩個關(guān)于如何將交易手續(xù)費應(yīng)用于您的銷售的示例：

1. 成功完成的訂單：如果您的訂單成功完成，TikTok Shop將按照上述規(guī)則收取相應(yīng)的交易手續(xù)費。

2. 部分退款的訂單：如果發(fā)生部分退款，我們將根據(jù)退款金額相應(yīng)調(diào)整交易手續(xù)費的金額。

關(guān)于TikTok達人的傭金計算，主要有以下幾種方式：

1. 通過掛促銷鏈接賺取傭金：擁有一定數(shù)量的TikTo絲的達人可以在視頻掛購物車的功能，就像抖音在中國的發(fā)展一樣，用戶點擊購物車生成的訂單，達人可以賺取傭金。目前TikTok已推出購物車的功能。個人主頁的直鏈也已大規(guī)模開放，用戶點擊主頁鏈接后，無需跳出App，可直接進入商場購物并賺取傭金。

關(guān)于跨境電商的傭金收入，部分商家已經(jīng)開始通過主頁直鏈為直播間導(dǎo)流。這種流量到直播間的方式相較于到商城和獨立站更容易成交。未來TikTok電商跨境業(yè)務(wù)還將開放越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場。已入駐的英國跨境商家可以直接在后臺升級賬號，成為跨國店鋪，開啟新市場業(yè)務(wù)。

對于想要進入東南亞市場的賣家來說，深入調(diào)查當?shù)厥袌?、了解客群是必要的步驟。對此我們提供以下建議：首先進行東南亞市場的SWOT分析，了解其在優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等方面的情況。包括電商平臺逐漸完善、中國供應(yīng)鏈實力雄厚等優(yōu)勢以及經(jīng)濟水平欠發(fā)達和文化差異導(dǎo)致進入市場壁壘高等劣勢。東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求、國內(nèi)扶持政策利好等機會和東南亞當?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍舊處于欠發(fā)達狀態(tài)、相關(guān)政策變化等威脅也需要考慮。賣家還可以關(guān)注東南亞重要營銷節(jié)日，以便更好地把握市場機會。關(guān)于多元化民族節(jié)日的營銷策略與東南亞市場選品探討

針對不同國家和民族的節(jié)日進行營銷規(guī)劃，精準把控營銷節(jié)奏，將會大大提高營銷效果。除了各國普遍的國慶日和紀念日之外，還有許多特定民族的節(jié)日值得關(guān)注。

一月，慶祝泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)等節(jié)日的馬來西亞有花卉節(jié)，柬埔寨和緬甸也有各自的獨立日慶?；顒?。

二月，除了春節(jié)等重要節(jié)日外，還有萬佛節(jié)、越南成立日等特殊日子。

三月到十二月，每個月都有不同的節(jié)日和紀念日，如緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、潑水節(jié)等。這些節(jié)日不僅在當?shù)赜兄詈竦奈幕滋N，也是進行營銷活動的好時機。

在東南亞市場，TikTok作為一個新興的電商平臺，選品策略尤為重要。以印尼為例，考慮到東南亞人民的購買力，選品應(yīng)優(yōu)先考慮價格低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格大多集中在3至15美元的區(qū)間范圍內(nèi)。

具體到商品類別，3C類、美妝個護、女裝、家居日用品等需求較為旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款受到歡迎；在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在數(shù)碼產(chǎn)品方面，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷量較好。家居日用品中，小型家電、日常用品及易消耗品的銷量可觀。美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別受歡迎，尤其是防曬產(chǎn)品。食品方面，口味較重的調(diào)味料、速食品和零食銷量較好。

以上就是基于東南亞市場的分析和觀察，為各位賣家總結(jié)的入場建議和指南。TikTok Shop在東南亞的布局不斷擴大，已經(jīng)在多個國家正式上線跨境電商業(yè)務(wù)。對于賣家而言，這無疑增加了分銷渠道，緩解了海外倉庫存壓力。但同時也需要認真經(jīng)營，不可僅視其為清庫存的渠道。

目前，TikTok Shop在全球設(shè)立了六個站點，其中東南亞占四個席位，可見其對東南亞市場的重視程度。最近又開放了越南、泰國、馬來西亞三個國家的申請，意味著TikTok打算大規(guī)模進軍東南亞市場。想要開通上述三個國家的TikTok Shop的合作伙伴需注意：個人或企業(yè)身份注冊、店鋪名稱設(shè)置、銀行賬戶信息和發(fā)貨時效等問題。店鋪名稱需準確代表經(jīng)營業(yè)務(wù)，不允許使用與TikTok相關(guān)的元素。銀行賬戶需與身份證明或營業(yè)執(zhí)照相符。發(fā)貨方面，雖然具體時效未提及，但需提供當?shù)貍}庫地址。

TikTok Shop的擴張為賣家提供了更多機會和挑戰(zhàn)。對于想要進入東南亞市場的賣家來說，了解當?shù)厥袌龊臀幕?，選擇合適的商品和營銷策略至關(guān)重要。也需關(guān)注TikTok Shop的注冊和運營細節(jié)，確保合規(guī)經(jīng)營。希望以上信息對大家有所幫助！