一、TikTok東南亞跨境店鋪開通及運營

許多TikTok商家對在東南亞開設多家店鋪的可行性及操作方法充滿疑問。本期，我們將詳細解讀TikTok Shop的跨境商家規(guī)則，幫助您在東南亞市場開拓新天地。

1. 能否開通東南亞多國店鋪？

是的，一個營業(yè)執(zhí)照可以開通TikTok東南亞五個國家的店鋪，包括泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡。例如，若您已在馬來西亞和泰國開店，可按以下步驟開通其他國家店鋪：登錄商家后臺—我的賬號—全球市場—選擇欲開通國家—點擊“開通”按鈕。但需注意，同一營業(yè)執(zhí)照在某國最多可開通兩個店鋪。

2. 是否可在一個國家開多個店鋪？

是的，假設您已在越南開了一家店，您可以按照規(guī)定開通第二個越南店鋪。請先自查營業(yè)執(zhí)照在越南的開店數(shù)量，若已滿兩個則無法繼續(xù)開設。若未滿兩個，您需走新的入駐流程，待審批通過后即可開設第二個店鋪。

TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，已成功在印度尼西亞、泰國、越南等東南亞國家推出。其特點包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察及安全和信任保障等，為品牌和創(chuàng)作者提供了便捷的銷售平臺。

二、東南亞市場深度分析與入駐建議

對于TikTok東南亞市場的商家來說，深入了解當?shù)厥袌龊拖M者習慣至關重要。以下是關于東南亞市場的SWOT分析及入駐建議。

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺逐漸完善：東南亞電商市場正處于起步階段，盡管頭部電商總體市占率不高，但行業(yè)進入壁壘較低，發(fā)展空間大。

2. 中國供應鏈實力雄厚：中國是全球制造業(yè)大國，貨源供應充足且具有競爭力，為東南亞消費者提供物美價廉的商品提供了有力保障。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟與文化差異：東南亞國家經(jīng)濟發(fā)展水平和文化背景各不相同，需根據(jù)不同市場特點制定營銷策略。

2. 市場壁壘：宗教、文化差異導致進入市場存在一定壁壘，需準確把握目標市場的消費特點。

O（機會）：

1. 人口紅利與市場需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴大的市場需求，為跨境電商提供巨大商機。

2. 政策扶持：國內(nèi)政策利好跨境電商發(fā)展，如RCEP的簽署及“一帶一路”政策的實施等，為東南亞市場的發(fā)展提供了有力支持。

T（威脅）：

1. 基礎設施：相比歐美市場，東南亞基礎設施相對欠發(fā)達，特別是交通方面的不便可能對物流造成壓力。

2. 政策變化：跨境電商受各國政策影響較大，需關注目標國家的政策變化及調(diào)整營銷策略。

三、東南亞重要營銷節(jié)日

在東南亞市場，了解并抓住重要營銷節(jié)日的商機至關重要。除了各國國慶日、紀念日外，還有如泰國兒童節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等特殊節(jié)日，都是進行營銷的好時機。針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點，將有助于您在東南亞市場取得更好的業(yè)績。

二月：慶祝萬佛節(jié)、越南的誕辰，還有濕婆神節(jié)和文萊的國慶日。

三月：除了緬甸的農(nóng)民節(jié)和登霄節(jié)，還有灑紅節(jié)，是當?shù)氐奈幕瘧c典。

四月：在這個月份，有多個節(jié)日和紀念日，包括查庫里王朝的紀念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)等。還有宋干節(jié)或潑水節(jié)、孟加拉新年等。也是齋月、越南解放日、曼谷王朝紀念日等的重要時刻。柬埔寨新年、受難日、老撾新年等也在本月慶祝。

五月：慶祝衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)等。還有胡志明的誕辰、佛誕節(jié)以及勞動節(jié)等。泰王登基紀念日、春耕節(jié)等也在本月內(nèi)。在柬埔寨，這個月有國王華誕、御耕節(jié)等重要慶典。馬來西亞也有豐收節(jié)、高升節(jié)等本地節(jié)日。

至于東南亞市場的TikTok選品案例（以印尼為例），由于東南亞人民的購買力相較于歐美日較低，因此在選品時應優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品的價格大多在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

總體來看，3C類、美妝個護、女裝和家居日用在該地區(qū)需求較為旺盛。服飾方面，素色基礎款受歡迎，特別是在地區(qū)，女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領域，低客單價的手機以及配套產(chǎn)品銷售較好。在家居日用方面，小型家電以及日常用品的銷量可觀。美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等受到歡迎，由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品在全年都暢銷?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品以及零食在食品類別中銷量也不錯。

以上是我對東南亞市場的分析和觀察，為賣家提供入場建議和指南。想了解更多關于東南亞細分市場的信息，歡迎關注我或與我聯(lián)系，共同探討交流。