TikTok Shop在完成訂單交付后，會(huì)自動(dòng)從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費(fèi)用，這部分費(fèi)用作為TikTok Shop平臺(tái)的傭金，是向包括菲律賓在內(nèi)的東南亞所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取的?，F(xiàn)在讓我們?cè)敿?xì)了解TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則概述：

1. 傭金計(jì)算方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品的銷售價(jià)格減去任何賣家折扣來(lái)計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)折扣并不包括在傭金計(jì)算中。具體的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率 % 商家折扣后價(jià)。

2. 各國(guó)傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前菲律賓和馬來(lái)西亞的傭金是按照商品子類目收取，而新加坡、泰國(guó)和越南則采用固定傭金率。各國(guó)由于當(dāng)?shù)卣吆鸵?guī)定不同，所收取的傭金也有所差異。詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)查看官方公告。

對(duì)于新入駐的東南亞跨境商家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家），完成特定任務(wù)后，可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。其中，馬來(lái)西亞的新商家無(wú)需完成任務(wù)，即可享受90天的免傭政策。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是一種平臺(tái)為提供交易相關(guān)服務(wù)而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)計(jì)算方式：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) 交易手續(xù)費(fèi)率。具體的費(fèi)率根據(jù)市場(chǎng)不同而有所差異，例如菲律賓市場(chǎng)的費(fèi)率是2%（含稅）。

關(guān)于各國(guó)詳細(xì)的傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則，請(qǐng)參照官方公告。

值得注意的是，2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家可以直接升級(jí)賬號(hào)，成為跨國(guó)店鋪，開展新業(yè)務(wù)。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和客戶群體是最大的挑戰(zhàn)。那么如何做出決策并快速了解東南亞市場(chǎng)呢？本篇文章提供了以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析：

S（優(yōu)勢(shì)）：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：除了主流的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee，也值得關(guān)注。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)制造的商品在質(zhì)量、價(jià)格和產(chǎn)能方面都具有競(jìng)爭(zhēng)力。

W（劣勢(shì)）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異大，中高端商品市場(chǎng)難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘：宗教、文化等方面的差異可能影響產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣。

O（機(jī)會(huì)）：

1. 東南亞人口紅利和龐大的市場(chǎng)需求：東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)期將持續(xù)增長(zhǎng)。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：RCEP的簽署和其他政策有利于中國(guó)賣家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)：交通、電力等基礎(chǔ)設(shè)施的不足可能影響物流效率。

2. 相關(guān)政策變化：政策調(diào)整可能給業(yè)務(wù)帶來(lái)不確定性。

希望以上內(nèi)容能幫助您更好地了解TikTok Shop在東南亞的傭金和交易規(guī)則以及東南亞市場(chǎng)的情況?？缇畴娚虡I(yè)務(wù)縱橫東南亞與南亞

跨境電商涉及眾多國(guó)家與地區(qū)，交易往來(lái)錯(cuò)綜復(fù)雜，時(shí)常受到不可預(yù)見政策變化的影響。這些變化可能包括跨境電商平臺(tái)的管理政策調(diào)整、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍的變動(dòng)，以及各國(guó)的匯率政策等。這些因素都需商家密切關(guān)注，以便及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。

二、東南亞重要節(jié)日營(yíng)銷概覽

針對(duì)東南亞各國(guó)的民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，是提升營(yíng)銷效果的關(guān)鍵。不同的國(guó)家擁有各自獨(dú)特的節(jié)日，如：

一月：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)等多個(gè)特色節(jié)日。

二月：濕婆神節(jié)等宗教節(jié)日以及各國(guó)的國(guó)慶日。

三月到十二月：涵蓋了從佛教節(jié)日到獨(dú)立日、新年等各種慶典。每個(gè)節(jié)日都是一次絕佳的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，尤其需要商家提前規(guī)劃，才能事半功倍。

三、TikTok選品案例解析——以印尼市場(chǎng)為例

由于東南亞人民的購(gòu)買力相對(duì)較低，選品時(shí)首要考慮的是價(jià)格親民、性價(jià)比高的日用品。在印尼等東南亞國(guó)家，熱賣商品的價(jià)位大多落在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。

具體選品方向如下：

1. 3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝及家居日用品需求旺盛。其中，素色基礎(chǔ)款服飾在當(dāng)?shù)赜绕涫軞g迎，地區(qū)的女士蓋頭是生活必需品。

2. 手機(jī)等3C數(shù)碼產(chǎn)品銷量較好，尤其是低客單價(jià)的手機(jī)及配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等。

3. 家居日用品方面，小型家電、日常用品及易消耗品的銷量可觀。

4. 美妝護(hù)膚產(chǎn)品中，低客單價(jià)的化妝品銷路較好，尤其是身體乳、防曬霜等，因印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品全年熱銷。

5. 食品方面，口味偏重、速食及零食銷量較高。

四、TikTok跨境電商業(yè)務(wù)拓展東南亞

TikTok即將在泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓等國(guó)上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)，為亞洲多國(guó)及英國(guó)的商家提供新的銷售渠道。業(yè)務(wù)上線后，商家可通過(guò)普通入駐或邀請(qǐng)碼入駐兩種模式開展業(yè)務(wù)。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)，電商市場(chǎng)將占據(jù)重要地位。東南亞龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體和TikTok的火爆也為跨境電商提供了廣闊的市場(chǎng)前景。

以上就是關(guān)于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣家提供了入場(chǎng)建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，共同探討跨境電商的未來(lái)趨勢(shì)。

文/XXX團(tuán)隊(duì)