TikTok，作為抖音國際版，其影響力正逐步走向世界。隨著其在海外市場的接連成功，抖音短視頻已經(jīng)成為中國產(chǎn)品在海外市場的杰出代表，被視為中國移動產(chǎn)品出海的新模式。

2020年6月29日，印度電子信息技術部宣布禁止包括TikTok在內的59款中國手機應用軟件。7月1日，據(jù)路透社報道，字節(jié)跳動旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋果的印度應用商店已經(jīng)無法搜索到，已下載在手機內的TikTok也無法顯示任何視頻。

除了這些資訊，抖音的相關資訊也值得關注。例如，中國陸軍在抖音上發(fā)布的一段題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，收獲了超2000萬次的播放和近百萬次的點贊。網(wǎng)友們稱贊道：“最帥抖音，沒有之一。”

15秒的抖音，已經(jīng)成為年輕人表達情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。短短的15秒，可以包含圖像、音樂和內容；可以滿足碎片化、移動化的信息接受需求；那些平實的語言、不專業(yè)的拍攝、夸張的音樂，卻往往定格成感人的瞬間。

TikTok是抖音的海外版兄弟，其全球月活躍用戶已經(jīng)突破十億，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最熱門的流量風口。越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主戰(zhàn)場，尋求商機。

西海出游作為專注于TikTok領域的MCN機構，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。它迅速收購了美國兩家短視頻App Musical.ly和Flipagram。盡管遭遇了一些國家和地區(qū)的封禁，但全球用戶對TikTok的喜愛始終不減，其下載量及活躍用戶量始終高居不下。

發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的應用程序之一，全球月活躍用戶已突破十億。而在國內短視頻市場逐步趨向飽和的情況下，海外的新增流量潛力巨大。完全可以考慮將國內抖音的打法轉移到TikTok上來。海外抖音市場現(xiàn)在是一片待開發(fā)的藍海，提前布局TikTok，意味著贏得更大的市場。

二、TikTok的四種玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，通過認證企業(yè)藍V賬號進行推廣，享受更多企業(yè)權益。這可以讓品牌方與消費者進行更高頻次更深入的交流，占領用戶時間，強化用戶心智，并通過私域與用戶建立更信任的關系，展現(xiàn)品牌獨特魅力。

2. 廣告投放：TikTok的廣告投放有多種形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有多種優(yōu)勢，如視覺沖擊力、用戶互動性等，能夠幫助品牌更容易獲取用戶點擊，直達內部或外部落地頁，有利于品牌營銷。

3. 網(wǎng)紅營銷：通過意見領袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果。紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，并且用戶更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內容相比，消費者對用戶生成的內容的信任度更高。網(wǎng)紅生成的內容可以對購買決策產(chǎn)生影響。

4. 小黃車：目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國等區(qū)域開放。商家可以通過這一功能在TikTok上直接進行商品銷售，為品牌帶來更多的商業(yè)機會。TikTok與抖音銷售新篇章：品牌的數(shù)字化增長與全球趨勢分析

對于印尼與英國的市場而言，品牌和商家的銷售手段在于打造自身特色的短視頻直播。通過此類形式，產(chǎn)品以動態(tài)展示的方式插入至視頻中，這些產(chǎn)品即所謂的“小黃車”。當觀眾被視頻中的產(chǎn)品所吸引時，可以通過點擊小黃車，迅速跳轉至商品詳情頁面，從而完成購買流程。

而在美國市場，品牌和商家的銷售方式有所不同，類似國內抖音的商品櫥窗功能被廣泛應用。商家通過官方授權的方式，快速將獨立站的商品導入到TikTok Storefront中。這樣一來，在商家的TikTok賬號個人資料頁面便會出現(xiàn)一個購物標簽。這一做法使消費者能在不離站的情況下輕松瀏覽商品，并直接跳轉到商家的在線商店進行結賬。

要想持續(xù)在市場中取得良好銷售業(yè)績，品牌的長遠曝光顯得尤為關鍵。TikTok作為一個流量巨大的平臺，無疑是提升品牌知名度的理想之地。其巨大的用戶基礎、高粘性以及強大的消費能力，加之國內抖音已經(jīng)成功實踐的“興趣電商”模式，預示著TikTok未來強大的變現(xiàn)能力。

西海出游作為專注于TikTok的MCN專業(yè)機構，致力于為客戶提供全方位的服務。包括代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓等業(yè)務，以精細化的服務助力品牌出海，幫助商家和賣家抓住全球市場機遇。

TikTok作為字節(jié)跳動公司推出的全球超級應用，已在全世界范圍內擁有超過30億的下載量和超過15億的月活躍用戶。其與抖音在界面和功能上的相似性，為商家和創(chuàng)作者提供了便捷的操作體驗。

接下來，讓我們深入探討TikTok主流的四種變現(xiàn)玩法。

首先是社媒矩陣玩法。在這個玩法中，內容為王。只有創(chuàng)作出熱門的內容，才能吸引更多粉絲。當流量上升時，目標用戶便會迅速聚集。建議商家創(chuàng)建社媒矩陣賬號，特別是認證為企業(yè)藍V賬號，這樣可以增加用戶的信任感，進而更易實現(xiàn)變現(xiàn)。

其次是網(wǎng)絡紅人營銷法。短視頻購物已成為流行趨勢，而網(wǎng)紅的影響力不可小覷。通過與網(wǎng)紅合作，可以拉近消費者和品牌之間的距離，提升轉化率。

再者是廣告投放策略。TikTok Ads提供了多種廣告形式，如開屏廣告、信息流廣告等。這些廣告形式可以有效地引導用戶跳轉到獨立站，增加品牌曝光度和用戶轉化率。

最后是直播帶貨方式。TikTok直播帶貨已經(jīng)成為一種主流的變現(xiàn)方式。通過直播，商家可以實時與消費者互動，推動產(chǎn)品銷售。

不論是電商巨頭還是新入局的創(chuàng)業(yè)者，都需要提前做好準備。如今TikTok的風口已經(jīng)到來，誰能抓住機會，誰就能在市場中取得先機。

無論是對于商家還是個人創(chuàng)作者而言，TikTok都提供了一個全新的、充滿機遇的平臺。在這個平臺上，只要策略得當、內容優(yōu)質，便能實現(xiàn)品牌的數(shù)字化增長和全球市場的拓展。