最近，TikTok Shop針對珠寶水晶行業(yè)發(fā)布了新的招商政策，這次的政策變動標(biāo)志著TikTok電商珠寶水晶類目招商標(biāo)準(zhǔn)的首次放寬。

以前的招商標(biāo)準(zhǔn)較為嚴(yán)格，僅允許通過AM定邀1v1入駐。但現(xiàn)在，這一門檻得到了顯著降低，為更多商家提供了進入珠寶水晶類目的機會。

新政策涵蓋了多種珠寶水晶品類，包括天然水晶、非天然水晶、彩寶及半寶、珍珠、K金、銀飾、琥珀以及雜石串珠等。有五類商家可以申請入駐，包括擁有跨境平臺運營經(jīng)驗或資質(zhì)的商家、具備直播跨境平臺經(jīng)營經(jīng)驗的商家、在國內(nèi)電商平臺有運營經(jīng)驗的商家、專門從事珠寶生產(chǎn)加工和供應(yīng)鏈經(jīng)營的商家，以及成功入駐TikTok Shop的TSP服務(wù)商型賣家。

這個新的招商標(biāo)準(zhǔn)適用于英國和東南亞市場。所有申請入駐的商家必須擁有中國內(nèi)地或中國香港的合法營業(yè)執(zhí)照，且不為個體戶類型。產(chǎn)品方向主要面向英國和東南亞市場的水晶飾品、水晶柱、珠寶手串等非常受歡迎，相關(guān)的熱門標(biāo)簽如#crystals、#crystaltok等在TikTok上擁有超高的播放量。

值得注意的是，盡管入駐門檻降低，TikTok電商官方對商品的質(zhì)量檢測要求更加嚴(yán)格。他們已上線了珠寶商品的抽檢管控系統(tǒng)(BIC)，對商家銷售的珠寶類商品進行抽樣檢查，確保商品滿足合規(guī)的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)字節(jié)跳動廣告資源公布的數(shù)據(jù)，TikTok廣告覆蓋的人群規(guī)模正在不斷擴大。數(shù)據(jù)顯示，TikTok廣告現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋超過10億18歲及以上的人群，這意味著其廣告覆蓋的國外成年人比例高達22.9%。而在過去的三個月里，其全球廣告覆蓋面增加了5200萬(+5.4%)，雖然增速略低于上一季度，但依然表明TikTok每天吸引大量新用戶。

在跨境電商市場方面，TikTok已經(jīng)開始積極進軍。目前，“小黃車”功能已在泰國、越南等七個地區(qū)開通。其中，印尼和英國的銷售模式是通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，用戶可以直接點擊購買。而美國的銷售模式則類似于抖音的商品櫥窗，商家可以將自己的商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中，消費者可以在不離開TikTok的情況下直接購買。

在TikTok上尋找網(wǎng)紅帶貨具有顯著優(yōu)勢，他們擁有大量的關(guān)注者，并能吸引用戶的注意力。選擇網(wǎng)紅時，不僅要考慮其粉絲數(shù)量，更重要的是其受眾與你的目標(biāo)受眾是否匹配。找到合適的網(wǎng)紅后，需要與他們建立合作關(guān)系，共同推動產(chǎn)品的銷售。