關(guān)于TikTok運(yùn)營的一些核心策略與趨勢洞察：

了解你的目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。深入研究你的受眾的年齡、性別、地理位置和興趣愛好等，并以此為基礎(chǔ)創(chuàng)建針對性的內(nèi)容。這樣能有效提高內(nèi)容的互動(dòng)和分享率，穩(wěn)固你的觀眾群體。

利用TikTok的數(shù)據(jù)工具是運(yùn)營成功的關(guān)鍵。除了官方的分析工具，你還可以借助第三方的數(shù)據(jù)平臺，如EchoTik，來尋找的熱門視頻、音樂以及達(dá)人。這些平臺還能提供熱門商品的列表和詳細(xì)的銷售、價(jià)格分析。通過利用這些工具，你可以更好地了解市場趨勢，從而進(jìn)行有針對性的內(nèi)容創(chuàng)作和銷售策略調(diào)整。

在內(nèi)容質(zhì)量方面，TikTok的觀眾更加注重視覺效果和制作質(zhì)量。確保你的視頻質(zhì)量高是吸引觀眾的關(guān)鍵。創(chuàng)建有趣、獨(dú)特且符合受眾喜好的內(nèi)容，以吸引更多的互動(dòng)和關(guān)注。

緊跟潮流趨勢也是運(yùn)營TikTok的重要一環(huán)。定期研究當(dāng)前的潮流和趨勢，了解受眾對什么內(nèi)容感興趣，并據(jù)此創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容。這樣做有助于留住受眾，提高你的關(guān)注度和互動(dòng)率。

在選擇發(fā)布時(shí)間時(shí)，根據(jù)TikTok受眾的習(xí)慣和行為，選擇在特定的時(shí)間發(fā)布視頻，以獲得最佳的觀看和分享率。良好的排名和持續(xù)的互動(dòng)將有助于你保持品牌地位并提高曝光率。

制定與你的品牌相關(guān)的挑戰(zhàn)和活動(dòng)也是吸引受眾的好方法。通過適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品和促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶參與，這樣可以增加品牌知名度和互動(dòng)率。

與其他創(chuàng)作者建立合作關(guān)系也是一個(gè)有效的策略。合作創(chuàng)造視頻、互動(dòng)和分享可以增加你的曝光率和社交影響力，使你的內(nèi)容更受歡迎和共享。

TikTok運(yùn)營的核心在于創(chuàng)造好的內(nèi)容、提高互動(dòng)率和增加曝光率，并建立良好的品牌形象和受眾關(guān)系。在這個(gè)過程中，不斷嘗試和調(diào)整策略是必要的，最終找到適合自己品牌的最佳路徑。

近年來，TikTok的全球影響力日益擴(kuò)大。根據(jù)Cloudflare的數(shù)據(jù)，這個(gè)依靠算法推薦的短視頻平臺已成為2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超越了長期領(lǐng)先的搜索引擎Google。隨著用戶量的不斷增長，TikTok的商業(yè)化策略也變得更加激進(jìn)。除了直播帶貨和電商小店的嘗試，TikTok還涉足了游戲直播甚至外賣業(yè)務(wù)。

在用戶習(xí)慣方面，歐美用戶更傾向于在PC端和電視端觀看內(nèi)容。TikTok推出了PC端及電視大屏版，并以直播功能為主打。此舉不僅順應(yīng)了用戶行為習(xí)慣，還尋找到了新的增長點(diǎn)，并通過直播實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化變現(xiàn)。

在游戲直播方面，TikTok看到了新的機(jī)會(huì)。近期推出的TikTokLiveStudio應(yīng)用初露鋒芒，允許用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫面。這一功能的變化標(biāo)志著TikTok不再局限于將用戶鎖定在移動(dòng)設(shè)備上，而是將重點(diǎn)擴(kuò)大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming等公司展開競爭。盡管目前該應(yīng)用還處于測試階段，但一旦正式發(fā)布，它將為TikTok的直播內(nèi)容帶來更多元化的選擇。

除了游戲直播，TikTok還在歐美市場大力布局PC端的內(nèi)容布局，這也為之后的電商業(yè)務(wù)滲透打下了基礎(chǔ)。歐美用戶的線上購物行為更多發(fā)生在網(wǎng)站端，TikTok的電商業(yè)務(wù)無疑將受益于這一趨勢。TikTok也開始涉足外賣業(yè)務(wù)，通過短視頻網(wǎng)紅推廣外賣服務(wù)。

值得一提的是，TikTok的崛起也開始從線上逐漸滲透到線下生活。食譜在TikTok上走紅后引起了廣泛關(guān)注打卡現(xiàn)象的出現(xiàn)進(jìn)一步證明了TikTok的影響力已經(jīng)從線上擴(kuò)展到了線下領(lǐng)域。這也促使TikTok開始考慮進(jìn)軍外賣和食品供應(yīng)鏈領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok走紅。根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)顯示，在1月至2月期間，“菲達(dá)芝士”和“烤乳酪意面”在美國地區(qū)的搜索興趣達(dá)到了歷史高位，搜索指數(shù)遠(yuǎn)高于此前。

“菲達(dá)芝士”搜索指數(shù)

這也就意味著，美食類視頻在TikTok中的影響力是普遍且廣泛的，其實(shí)這也得益于視頻內(nèi)容這一形式，對于食物或食譜的展現(xiàn)有著比圖文要更為直接、真實(shí)的作用。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，想要得到“今天該吃什么”的參考，也就具象為了各平臺上的“美食推薦”、“餐廳種草”，以及“食譜分享”等內(nèi)容。

而TikTok如今則正在進(jìn)行這樣的嘗試，從熱門食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣食品。

TikTok方面宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts以及在線外賣平臺Grubhub合作，將于明年3月開始在全美范圍內(nèi)推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。

其菜單則將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，其中就包括了被谷歌評為2021年搜索量最高的“烤乳酪意面”，以及SmashBurger等菜品。

在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由MariahCarey、YouTube網(wǎng)紅MrBeast、GuyFieri等創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)，其他餐飲店也可申請與TikTokKitchen合作，并由VirtualDiningConcepts提供員工培訓(xùn)、食譜、包裝、材料等幫助。

VirtualDiningConcepts聯(lián)合創(chuàng)始人RobertEarl還透露，“我們計(jì)劃將在全美推出約300家TikTok餐廳，并且預(yù)計(jì)到2022年底將有1000多家門店”，并且“菜單將每季度更改一次，如果一道菜開始流行起來，則可能會(huì)被納入到這一菜單中”。

不難看出，從餐飲品牌運(yùn)營、菜單及生產(chǎn)，再到配送，目前TikTokKitchen搭建起了相當(dāng)完整的供應(yīng)鏈條。

此外TikTok方面還表示，將把TikTokKitchen的利潤用于烹飪食譜等內(nèi)容創(chuàng)作者，并支持平臺上有前景的烹飪?nèi)瞬拧Ｖ徊贿^讓用戶自己做飯是一回事，讓他們從一家短視頻平臺點(diǎn)餐又是另一回事，成效如何還有待觀察。

TikTok這種四面出擊與其平臺能力的快速擴(kuò)張不無關(guān)系，而一個(gè)值得注意的趨勢是，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok來進(jìn)行日常搜索行為，就像他們開始使用亞馬遜來搜索想要網(wǎng)購的商品一樣。換句話說，新一代的年輕用戶是否會(huì)從Google的搜索引擎——被廣泛視為是壟斷平臺的搜索引擎——徹底轉(zhuǎn)向TikTok。

這不僅僅只是關(guān)于游戲直播或是外賣業(yè)務(wù)，對廣告行業(yè)的影響或許將會(huì)更加深遠(yuǎn)。

距離TikTok想要的下一個(gè)超級廣告商究竟還有多遠(yuǎn)？

根據(jù)分析公司AppAnnie近期的一份報(bào)告，“TikTok已經(jīng)顛覆了流媒體和社交生態(tài)。”數(shù)據(jù)顯示在美國和英國，用戶平均花費(fèi)在TikTok上的時(shí)間超過了YouTube。

當(dāng)一個(gè)平臺能夠獲得如此影響力與占據(jù)用戶時(shí)間之后，他們當(dāng)然希望自己能夠向其用戶兜售任何能夠產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)的東西，無論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣還是利潤率最高的廣告。

TikTok之前表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。品牌活動(dòng)的激增大幅提振了TikTok的銷售。據(jù)《華爾街日報(bào)》報(bào)道，TikTok的母公司字節(jié)跳動(dòng)最近一個(gè)財(cái)年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達(dá)到190多億美元。

TikTok品牌廣告產(chǎn)品體系

在TikTok上，品牌廣告有多種呈現(xiàn)方式?？梢宰孕袆?chuàng)建廣告，分散在用戶的時(shí)間線里，或者通過支付額外費(fèi)用來出現(xiàn)在用戶主頁上。品牌還能夠贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的各種視覺特效技術(shù)。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發(fā)布產(chǎn)品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是為了提供有趣的內(nèi)容。也有不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，畢竟創(chuàng)作者天然擅長將娛樂內(nèi)容和消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合起來。

TikTok正在通過TikTok創(chuàng)作者基金來積極培養(yǎng)社區(qū)，向前一個(gè)月粉絲至少10000名和超過100000次瀏覽量的用戶支付補(bǔ)貼。

如果TikTok現(xiàn)在比Google或Facebook更受歡迎，那么它的潛在廣告收入將是不可限量的，根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，這兩大科技巨頭目前占據(jù)了全球數(shù)字廣告市場的53%，對TikTok來說，沒有什么比占據(jù)一本萬利的廣告業(yè)務(wù)更有利于其營收增長。

這個(gè)月早些時(shí)候《紐約時(shí)報(bào)》的報(bào)道強(qiáng)調(diào)了品牌營銷人員是如何通過TikTok吸引年輕世代的。當(dāng)然這些品牌的廣告支出可能還有很長一段路要走，才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

品牌標(biāo)簽挑戰(zhàn)將在TikTok上更流行

的另一面則是針對TikTok的監(jiān)管問題依然不容忽視。

根據(jù)《華爾街日報(bào)》的系列報(bào)道，關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大問題。并且地緣政治的因素也會(huì)被持續(xù)考慮，美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)將如何處理一個(gè)非本土超級平臺仍然沒有定數(shù)。

一旦與消費(fèi)者都意識到TikTok已經(jīng)在很多領(lǐng)域都逐漸變得具有主導(dǎo)地位，