熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場。

作為只專注于TikTok一個領(lǐng)域的MCN機構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時間里收購了美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國地區(qū)每月活躍用戶已達(dá)到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費者進行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨特的人格魅力，讓消費者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨立站內(nèi)，在站內(nèi)進行消費。

2.廣告投放

Brand Takeover開屏廣告：優(yōu)勢之處：1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時長確保了用戶的專注度，同時也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁,非常有利于品牌營銷。Top View超級首位：優(yōu)勢之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯的沉浸體驗，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強了用.戶與品牌的互動性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達(dá)至內(nèi)部或外部落地頁,有利于品牌營銷。In-feed Ads信息流廣告：優(yōu)勢之處：1)通過全屏視頻自動播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動性。3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動。4)效果驅(qū)動-競價購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達(dá)不同營銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：優(yōu)勢之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購買)、音樂配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進行再營銷,品牌沉淀進一步提升傳播轉(zhuǎn)化。Branded Effect Ads品牌效果廣告：優(yōu)勢之處：1)在先進的智能視頻識別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動變得更有趣，整個活動都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營銷目標(biāo)。

3.網(wǎng)紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

4.小黃車

目前，“小黃車”共開放了三個地區(qū)：印尼、英國和美國。印尼和英國的銷售方式是通過自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點，也就是我們常說的小黃車。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過點擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁面進行購買操作。美國的銷售方式略有不同，有點類似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號的個人資料頁面將出現(xiàn)一個購物標(biāo)簽，消費者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進入商家的在線商店進行結(jié)賬2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機應(yīng)用軟件。7月1日，據(jù)路透社報道，字節(jié)跳動旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok已在谷歌和蘋果的印度應(yīng)用商店搜索不到，已經(jīng)下載在手機內(nèi)的TikTok無法顯示任何視頻。

抖音相關(guān)資訊：

戰(zhàn)、坦克、火箭炮、武裝直升機……中國陸軍抖音號題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，播放超2000萬次，收獲近百萬次點贊，網(wǎng)友盛贊：“最帥抖音，沒有之一。”

15秒的抖音，正成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。15秒，有圖像、有音樂、有內(nèi)容；15秒，符合碎片化、移動化的信息接受需求；15秒，那些平實的語言、不專業(yè)的拍攝、夸張的音樂，卻往往定格一個個感人的瞬間。

TikTok電商已經(jīng)開通了中國大陸、美國、中東、中亞、加拿大、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國、俄羅斯、印度、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、菲律賓、新加坡、越南、巴西、拉美等多個國家。

TikTok是一款非常流行的社交媒體應(yīng)用程序，其特點是短視頻，用戶可以在應(yīng)用程序中上傳和觀看15秒、60秒的短視頻。

熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場。

作為只專注于TikTok一個領(lǐng)域的MCN機構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時間里收購了美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。

盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。

發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一，應(yīng)用程序全球下載量已達(dá)25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國地區(qū)每月活躍用戶已達(dá)到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬。

二、TikTok的四種玩法

1.社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費者進行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨特的人格魅力，讓消費者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨立站內(nèi)，在站內(nèi)進行消費。

2.廣告投放

Brand Takeover開屏廣告：優(yōu)勢之處：1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時長確保了用戶的專注度，同時也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁,非常有利于品牌營銷。Top View超級首位：優(yōu)勢之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯的沉浸體驗，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強了用.戶與品牌的互動性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達(dá)至內(nèi)部或外部落地頁,有利于品牌營銷。In-feed Ads信息流廣告：優(yōu)勢之處：1)通過全屏視頻自動播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動性。3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動。4)效果驅(qū)動-競價購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達(dá)不同營銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽：優(yōu)勢之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購買)、音樂配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達(dá)人群可進行再營銷,品牌沉淀進一步提升傳播轉(zhuǎn)化。Branded Effect Ads品牌效果廣告網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過借助網(wǎng)紅（意見領(lǐng)袖）的影響力來傳遞品牌與產(chǎn)品的優(yōu)勢，以此減少用戶對廣告的抵觸情緒，達(dá)成更好的營銷效果。網(wǎng)紅效應(yīng)在其中的作用不可忽視，這使得觀眾更容易接受并對其產(chǎn)生興趣。相比品牌本身產(chǎn)出的內(nèi)容，消費者對用戶生成的內(nèi)容有更高的信任度，高達(dá)2.4倍。網(wǎng)紅所產(chǎn)出的內(nèi)容對于消費者的購買決策具有顯著影響，近80%的人表示，用戶生成內(nèi)容對他們的購買決定產(chǎn)生了重大影響。

小黃車

目前，“小黃車”已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放服務(wù)。

在印尼和英國，其主要通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在這些視頻中嵌入產(chǎn)品鏈接（即小黃車）。當(dāng)觀眾對展示的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時，他們可以通過點擊小黃車直接跳轉(zhuǎn)到商品的詳情頁面進行購買。

而在美國，其銷售方式與抖音的商品櫥窗類似。商家可以將自己的獨立站商品授權(quán)導(dǎo)入到TikTok Storefront中。消費者在TikTok賬號的個人資料頁面就可以瀏覽商品，無需離開TikTok即可直接進入商家的在線商店進行購買。

為了產(chǎn)生長期的銷售額，品牌需要持續(xù)地在消費者面前保持曝光。TikTok作為一個擁有超大流量、高用戶粘性及高消費力度的平臺，是提升品牌曝光度的理想場所。結(jié)合國內(nèi)抖音的“興趣電商”成功模式，TikTok未來具有超強的變現(xiàn)能力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機構(gòu)，我們致力于為客戶提供代運營、廣告投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓(xùn)等一系列服務(wù)。我們憑借精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣家抓住機遇，共同開創(chuàng)更廣闊的市場前景。