一、價(jià)格區(qū)間是關(guān)鍵

在抖音電商上，商品價(jià)格在10至50美元之間更為常見。我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，超過50美元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低，而低于10美元的產(chǎn)品利潤(rùn)較薄，選擇適中價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品更有利于銷售。

二、配送時(shí)效性不可忽視

海外消費(fèi)者對(duì)配送時(shí)效性有較高要求，3至5天的配送時(shí)間是最受消費(fèi)者歡迎的。我們可以考慮尋求海外倉(cāng)產(chǎn)品，以縮短配送時(shí)間，提高消費(fèi)者滿意度。

三、緊跟年輕消費(fèi)潮流

在抖音上沖浪的人群中，18至34歲的年輕人占據(jù)了半數(shù)以上。選擇符合年輕人品味和需求的產(chǎn)品，更容易在抖音上獲得良好的銷售業(yè)績(jī)。

四、因地制宜，選對(duì)產(chǎn)品

根據(jù)不同地區(qū)和國(guó)家的文化習(xí)慣，選擇當(dāng)?shù)厝讼矏鄣漠a(chǎn)品。例如，在非洲銷售雨靴需要考慮季節(jié)因素，避免季節(jié)性產(chǎn)品影響銷售。

五、喚起購(gòu)買欲的產(chǎn)品更暢銷

選擇那些能快速喚起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的產(chǎn)品，看到就想購(gòu)買，無(wú)需過多思考和猶豫。這類產(chǎn)品往往能迅速吸引消費(fèi)者下單購(gòu)買。

六、尋找獨(dú)特產(chǎn)品

在抖音電商中，尋找那些價(jià)格難以直接估算、具有獨(dú)特性和不可替代性的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往能引起消費(fèi)者的興趣和好奇心，從而提高銷售量。

概括而言，適合在抖音直播帶貨的產(chǎn)品特點(diǎn)是：價(jià)格適中、適合沖動(dòng)消費(fèi)、針對(duì)年輕化快消市場(chǎng)。我們可以通過平臺(tái)如TiChoo數(shù)據(jù)等來(lái)獲取精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，這些數(shù)據(jù)可以幫助我們更好地了解熱門商品榜單、小店榜單、博主榜單等信息，從而更精準(zhǔn)地選品。

在抖音跨境電商上做好選品工作，可以考慮以下幾個(gè)方面：

一、利用數(shù)據(jù)工具

充分利用抖音平臺(tái)本身的數(shù)據(jù)以及第三方工具如EchoTik.live等網(wǎng)站來(lái)快速了解市場(chǎng)容量、品牌占有率分布等信息。通過這些數(shù)據(jù)可以更好地了解每個(gè)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)并進(jìn)行供應(yīng)鏈成本對(duì)比和定價(jià)比價(jià)等操作。

二、深入了解市場(chǎng)需求

在選品前需進(jìn)行針對(duì)性調(diào)研了解各國(guó)消費(fèi)者的喜好和需求。不同國(guó)家消費(fèi)者的需求有所不同因此我們需要關(guān)注消費(fèi)者的需求和心理以更好地選擇符合需求的熱門商品。

三、確保產(chǎn)品品質(zhì)可靠

選擇的產(chǎn)品應(yīng)具備可靠的品質(zhì)和質(zhì)量以保證客戶滿意度和減少退換貨的情況發(fā)生。應(yīng)選擇擁有國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的供應(yīng)商以確保產(chǎn)品質(zhì)量可靠。

四、考慮物流配送問題

選品時(shí)需考慮物流配送問題選擇易于快速發(fā)貨且具有可靠穩(wěn)定物流服務(wù)的產(chǎn)品以確保及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。

五、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)情況

在選品過程中需注意所選商品的競(jìng)爭(zhēng)情況若競(jìng)爭(zhēng)激烈則需提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)以及更具吸引力的價(jià)格以在市場(chǎng)中脫穎而出。

六、適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗

選品時(shí)還需考慮商品是否適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗確保選品能讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受和認(rèn)同以獲得更好的銷售業(yè)績(jī)。

以下是抖音電商常見的選品工具及其特點(diǎn)：

1. HypeAuditor：分析社交媒體賬戶數(shù)據(jù)幫助商家了解目標(biāo)受眾粉絲質(zhì)量和地域等信息；

2. Tikstar：支持多賬號(hào)分組管理實(shí)時(shí)導(dǎo)出賬戶數(shù)據(jù)幫助商家明確掌握賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況并提供電商選品與分析功能；

3. Analisa：提供用戶活動(dòng)綜合報(bào)告、粉絲真實(shí)評(píng)價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等幫助商家通過關(guān)鍵詞分析和篩選條件優(yōu)化選品；

4. Pentos：分析視頻與音樂監(jiān)控?zé)衢T視頻提供垂直分析Tiktok數(shù)據(jù)的功能；

5. Tichoo數(shù)據(jù)：電商數(shù)據(jù)分析工具查看熱賣商品榜熱門店鋪榜及帶貨視頻榜為商家提供選品思路；

6. TikTok for business：通過條件檢索目標(biāo)用戶提供粉絲畫像增長(zhǎng)趨勢(shì)等數(shù)據(jù)輔助商家進(jìn)行分析；等等。

雖然抖音電商的選品工具尚不成熟但商家仍可遵循以下步驟進(jìn)行產(chǎn)品選擇：首先進(jìn)行市場(chǎng)研究確定目標(biāo)受眾趨勢(shì)分析和競(jìng)爭(zhēng)情況研究；其次利用選品工具獲取靈感；然后進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估估算利潤(rùn)市場(chǎng)需求和供應(yīng)鏈可行性；接著進(jìn)行小規(guī)模銷售測(cè)試并調(diào)整優(yōu)化；最后若銷售表現(xiàn)良好則可擴(kuò)展業(yè)務(wù)增加庫(kù)存和廣告支出。記住在抖音電商領(lǐng)域變化迅速需要持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)新趨勢(shì)與工具成功選品需深入了解受眾與市場(chǎng)并根據(jù)反饋持續(xù)改進(jìn)。