TikTok Shop致力于營(yíng)造一個(gè)值得信賴的購(gòu)物環(huán)境，贏得消費(fèi)者的信任。為了維護(hù)值得用戶信賴的購(gòu)物體驗(yàn)，了解平臺(tái)策略至關(guān)重要。

TikTok Shop推出了達(dá)人規(guī)則考試功能。這項(xiàng)新功能可以幫助達(dá)人深入了解違規(guī)行為并減少累積的違規(guī)分。

一、什么是達(dá)人規(guī)則考試？

達(dá)人規(guī)則考試這項(xiàng)功能旨在幫助達(dá)人更好地了解TikTok Shop的政策規(guī)則。對(duì)于擁有電商權(quán)限的達(dá)人來(lái)說(shuō)，如果他們創(chuàng)作的短視頻和/或直播等內(nèi)容出現(xiàn)違規(guī)，導(dǎo)致被處以違規(guī)分;他們將有機(jī)會(huì)參加達(dá)人規(guī)則考試，抵消違規(guī)分。注意：此功能將逐步向所有達(dá)人開(kāi)放。

二、達(dá)人規(guī)則考試說(shuō)明

每項(xiàng)政策違規(guī)都有相對(duì)應(yīng)的。如果達(dá)人滿分通過(guò)考試，將獲得一個(gè)考試積分。一個(gè)測(cè)試積分能夠抵消一個(gè)違規(guī)分。每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起開(kāi)始計(jì)算，到違規(guī)次月的最后一天截止。在30個(gè)日歷日內(nèi)，每種類(lèi)型的違規(guī)行為最多抵消一個(gè)違規(guī)分。注意：額外參加考試不會(huì)抵消違規(guī)分。

三、參加達(dá)人規(guī)則考試

可以通過(guò)“達(dá)人違規(guī)中心，馬來(lái)西亞：頁(yè)面中的“考試(Quiz benefit)”選項(xiàng)參加規(guī)則考試。

常見(jiàn)問(wèn)題(FAQ)

a.誰(shuí)能參加達(dá)人規(guī)則考試？所有累積了違規(guī)分的擁有電商權(quán)限的達(dá)人都可參加達(dá)人規(guī)則考試，對(duì)違規(guī)分進(jìn)行抵消。

b.每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)共有多少道題目？每項(xiàng)測(cè)驗(yàn)均由3到5個(gè)選擇題組成，有單選題和/或多選題。

c.如何能夠獲得測(cè)試積分？滿分通過(guò)測(cè)驗(yàn)即可獲得一分。如果首次測(cè)驗(yàn)失敗，可選擇再次參加。

d.最多能抵消多少違規(guī)分？對(duì)于每種類(lèi)型的違規(guī)行為，每30個(gè)日歷日內(nèi)最多抵消一個(gè)違規(guī)分。

e.測(cè)驗(yàn)是否有截止日期？是的，每項(xiàng)考試的有效期從違規(guī)罰單發(fā)出之日起開(kāi)始計(jì)算，到違規(guī)次月的最后一天截止。

f.如果當(dāng)前沒(méi)有累積任何違規(guī)分，能否通過(guò)達(dá)人規(guī)則考試提前獲取測(cè)試積分，用于在未來(lái)抵消違規(guī)分？不可以。但您可以先保存考試記錄，如果未來(lái)因?yàn)檫`規(guī)行為被處以違規(guī)分，則只要考試仍在有效期內(nèi)，均可參與考試，抵消違規(guī)分。

g.申訴和規(guī)則考試能否同步進(jìn)行？可以。申訴和規(guī)則考試的結(jié)果互不影響。如果考試滿分通過(guò)，將抵消一個(gè)違規(guī)分。如果申訴成功，所有違規(guī)管理措施將被移除。

h.在申訴成功，違規(guī)管理措施被移除后，能否繼續(xù)參加考試獲取積分？可以?？梢岳^續(xù)參加達(dá)人規(guī)則考試，獲得考試積分一分，以抵消剩余的違規(guī)分。

TikTok Shop推出的達(dá)人推薦排行榜分別從內(nèi)容產(chǎn)量、內(nèi)容熱度、合作積極度、動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化、動(dòng)銷(xiāo)增速五個(gè)維度對(duì)達(dá)人表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估，排行榜僅代表達(dá)人一段時(shí)間內(nèi)在TikTok平臺(tái)上的表現(xiàn)，請(qǐng)勿以此排行榜做對(duì)外傳播，不可做任何背書(shū)使用。來(lái)看詳細(xì)功能介紹：

一、動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化榜

1、定義 動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化榜按照達(dá)人的帶貨動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效率對(duì)達(dá)人進(jìn)行排名。主要對(duì)達(dá)人的直播及視頻的帶貨成交效率進(jìn)行評(píng)估。達(dá)人所帶商品在直播或短視頻中從被用戶瀏覽到成交的全鏈路轉(zhuǎn)化，動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效率越高，相應(yīng)的動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化指數(shù)越高，在榜單中排名越靠前。

2、小貼士 動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化榜上榜達(dá)人能夠?yàn)樯碳姨峁┦找娓蟮膬?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，他們優(yōu)質(zhì)商品及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，配合營(yíng)銷(xiāo)手段，能夠高效地推進(jìn)用戶從瀏覽內(nèi)容到成交訂單的轉(zhuǎn)化。

二、成長(zhǎng)榜

1、定義 成長(zhǎng)榜按照達(dá)人的成長(zhǎng)指數(shù)對(duì)達(dá)人進(jìn)行排名。成長(zhǎng)指數(shù)衡量了達(dá)人的成長(zhǎng)速度，主要從達(dá)人的銷(xiāo)售額增速、看播人數(shù)增速、視頻觀看量增數(shù)及粉絲數(shù)變化增速進(jìn)行評(píng)估。達(dá)人銷(xiāo)售額、看播量和粉絲的增速越快，分享能力提升越快，相應(yīng)的成長(zhǎng)指數(shù)越高，在榜單中排名越靠前。

2、小貼士 成長(zhǎng)榜上榜達(dá)人在相應(yīng)時(shí)間段內(nèi)有較快的成長(zhǎng)速度，可以有效幫助商家進(jìn)行商品受眾人群的破圈探索，獲得銷(xiāo)量的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

三、內(nèi)容熱度榜

1、定義 內(nèi)容熱度榜按照達(dá)人的直播及短視頻熱度指數(shù)對(duì)達(dá)人進(jìn)行排名，分總榜、直播熱度榜、短視頻熱度榜展示。直播熱度指數(shù)用于衡量達(dá)人直播內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的影響力，主要從達(dá)人直播內(nèi)容的觀看人數(shù)、人均觀看時(shí)長(zhǎng)及直播互動(dòng)率多維度進(jìn)行評(píng)估。短視頻熱度指數(shù)用于衡量達(dá)人短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的影響力，主要從達(dá)人短視頻播放次數(shù)、短視頻完播率、短視頻互動(dòng)率多維度進(jìn)行評(píng)估。達(dá)人的內(nèi)容觀看量越大、達(dá)人與用戶互動(dòng)率越高、用戶的喜愛(ài)程度越高，相應(yīng)的熱度指數(shù)就會(huì)越高，在榜單中排名越靠前。

2、小貼士 內(nèi)容熱度榜上榜達(dá)人能夠?yàn)樯碳疑唐穾?lái)獲得更高的曝光和流量，他們通常會(huì)穩(wěn)定發(fā)布短視頻或開(kāi)播，互動(dòng)性強(qiáng)，內(nèi)容優(yōu)質(zhì)吸睛，賬號(hào)活躍度及流量更高。

四、勤奮榜

1、定義 勤奮榜根據(jù)達(dá)人帶貨內(nèi)容及添品的積極性和勤奮程度對(duì)達(dá)人進(jìn)行排名，分總榜、直播勤奮榜、短視頻勤奮榜積極合作榜：根據(jù)達(dá)人合作的歷史數(shù)據(jù)，對(duì)其積極程度進(jìn)行排名。該榜單主要考量了達(dá)人的邀約回復(fù)率和樣品履約率，其中回復(fù)邀約數(shù)量多、樣品履約率高的達(dá)人將獲得更高的積極合作指數(shù)，并在榜單中靠前排名。

小貼士：

上榜達(dá)人在積極合作榜上表現(xiàn)突出，為商家提供了穩(wěn)定的建聯(lián)體驗(yàn)和高質(zhì)量的樣品履約服務(wù)。他們活躍地回應(yīng)商達(dá)消息，并主動(dòng)執(zhí)行樣品履約流程。

關(guān)于榜單說(shuō)明：

本榜單分為日榜、周榜和月榜，平臺(tái)將根據(jù)上一周期的達(dá)人表現(xiàn)分別在次日、次周第一天和次月第一天更新榜單信息。用戶最早可查看30天前的數(shù)據(jù)，且榜單數(shù)據(jù)持續(xù)累計(jì)，最長(zhǎng)可查看一年的數(shù)據(jù)。排名依據(jù)不僅是達(dá)人的得分，還包括其GMV（總商品交易額）等因素。當(dāng)兩位達(dá)人得分相GMV較高的達(dá)人將排名更前。

對(duì)于達(dá)人篩選，平臺(tái)將從多個(gè)維度進(jìn)行考量，包括達(dá)人的活躍度（如內(nèi)容發(fā)布數(shù)量和銷(xiāo)售額）、達(dá)人資質(zhì)（如粉絲數(shù)量）以及合作積極性（如樣品履約記錄）等。只有持續(xù)活躍且具備良好資質(zhì)的達(dá)人才有機(jī)會(huì)上榜。

為增強(qiáng)榜單對(duì)商家經(jīng)營(yíng)的實(shí)用性，平臺(tái)將根據(jù)帶貨類(lèi)目作為篩選條件，幫助商家尋找與主營(yíng)類(lèi)目匹配的達(dá)人。

TikTok與抖音的區(qū)別概述：

一、注冊(cè)登錄方式區(qū)別：

抖音的注冊(cè)方式包括手機(jī)號(hào)碼、微信、QQ、頭條號(hào)和微博等，賬號(hào)類(lèi)型通常分為個(gè)人號(hào)和企業(yè)藍(lán)V。而TikTok的注冊(cè)方式則包括海外手機(jī)號(hào)碼、facebook賬號(hào)、ins賬號(hào)、line賬號(hào)、kakao賬號(hào)及推特賬號(hào)等，以個(gè)人號(hào)為主，同時(shí)也有企業(yè)或品牌認(rèn)證賬號(hào)，但目前暫無(wú)公開(kāi)的認(rèn)證渠道。需要注意的是，由于TikTok在國(guó)內(nèi)被屏蔽，一般無(wú)法直接觀看其視頻內(nèi)容。

二、搜索與推送規(guī)則差異：

抖音的搜索規(guī)則主要依靠關(guān)鍵字，粉絲量和點(diǎn)贊量越多的賬號(hào)排名越靠前。推送規(guī)則則以流量池、疊加推薦、熱度加權(quán)及用戶心理追求為關(guān)鍵字。而TikTok在賬號(hào)搜索上可以全球搜索，內(nèi)容呈現(xiàn)則優(yōu)先本地化。在推送上，TikTok會(huì)優(yōu)先推送本地區(qū)的內(nèi)容，對(duì)于大號(hào)來(lái)說(shuō)，會(huì)在各個(gè)文化區(qū)域都進(jìn)行推送，而對(duì)于小賬號(hào)來(lái)說(shuō)，主要觀眾為本地區(qū)或本國(guó)人。TikTok的評(píng)論區(qū)也會(huì)因地區(qū)差異而有所不同。

三、變現(xiàn)方式的不同：

抖音的變現(xiàn)方式主要包括通過(guò)抖音櫥窗銷(xiāo)售淘寶和京東商品、放心購(gòu)帶貨以及導(dǎo)流至微信平臺(tái)等。而TikTok則主要通過(guò)鏈接跳轉(zhuǎn)至亞馬遜等電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，但目前僅部分國(guó)家和地區(qū)的用戶可以使用此方式進(jìn)行變現(xiàn)。如果無(wú)法使用亞馬遜，也可以通過(guò)youtube、ins等進(jìn)行導(dǎo)流再后續(xù)轉(zhuǎn)化。

四、內(nèi)容風(fēng)格的差異：

逛過(guò)TikTok后不難發(fā)現(xiàn)，中國(guó)人民在短視頻創(chuàng)作上極具創(chuàng)意和多樣性。從學(xué)習(xí)類(lèi)視頻到風(fēng)景、美食類(lèi)視頻，再到美女帥哥搞笑視頻及萌寵類(lèi)內(nèi)容，各種類(lèi)型應(yīng)有盡有。觀眾群體也不僅僅局限于年輕人，更多年齡層的人群都被短視頻所吸引。相比之下，TikTok上的內(nèi)容更多是年輕人的日常分享。由于文化差異，不同地區(qū)的畫(huà)風(fēng)也有所不同。例如日韓港臺(tái)地區(qū)的畫(huà)風(fēng)與國(guó)內(nèi)較為接近；東南亞和南亞地區(qū)則展現(xiàn)出人民樂(lè)觀的生活態(tài)度；歐美區(qū)的年輕人則更偏愛(ài)運(yùn)動(dòng)和搞怪內(nèi)容。