據(jù)調(diào)查顯示，越來越多的外國消費(fèi)者傾向于通過社交媒體了解企業(yè)/品牌信息，其中約70%的外國人喜歡在社交媒體上關(guān)注企業(yè)/品牌的動態(tài)。超過60%的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解品牌或企業(yè)的有效渠道之一。如果企業(yè)/品牌在社交媒體上表現(xiàn)出色，將會獲得更多的消費(fèi)者忠誠。在此背景下，TikTok作為一個領(lǐng)先的短視頻社交平臺，如何為品牌進(jìn)行有效的推廣呢？

如今，短視頻已經(jīng)成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的重要渠道，明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著TikTok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌進(jìn)行營銷推廣的最佳選擇。

對于企業(yè)/品牌來說，在TikTok上傳達(dá)品牌信息、了解海外消費(fèi)者的需求、積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群并增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。為此，注冊TikTok企業(yè)賬號是第一步，建立閉環(huán)經(jīng)營陣地，為后期的營銷活動奠定基礎(chǔ)。

建立企業(yè)賬戶后，我們可以通過多種方式來進(jìn)行品牌推廣。通過完善賬戶主頁來塑造品牌形象，開啟窗口功能，縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場景。如果TikTokShop功能暫時無法開通，可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺，增加品牌曝光機(jī)會。賬戶主頁還可以放置精選視頻，展示品牌的特色和受歡迎程度。

除了賬戶主頁的運(yùn)營，企業(yè)還可以通過TikTok與粉絲互動，全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等內(nèi)容，借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)也是提高品牌聲譽(yù)的重要措施。

隨著TikTok用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，商業(yè)轉(zhuǎn)化也成為一個重要的環(huán)節(jié)。通過積累的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體，企業(yè)可以進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)品牌的長期發(fā)展。

除此之外，借助TikTok網(wǎng)紅營銷也是品牌推廣的一種有效方式。網(wǎng)紅營銷與消費(fèi)者有著情感聯(lián)系，通過網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。在全球范圍內(nèi)，越來越多的企業(yè)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性，并將其作為營銷策略的重要組成部分。

作為一個新的交通平臺，品牌在TikTok上必須與紅人合作。在早期階段，可以選擇與中長尾網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌知名度，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。使用中長尾網(wǎng)紅可以幫助品牌在早期不確定消費(fèi)者群體特征的情況下，與更廣泛的受眾建立聯(lián)系。后續(xù)可以與擁有更多粉絲的紅人合作，進(jìn)一步鞏固品牌地位。

一些人可能會問，當(dāng)已經(jīng)有用戶流量時，為什么還要與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，與網(wǎng)紅合作不僅可以幫助覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅建立信譽(yù)和信任認(rèn)可。當(dāng)產(chǎn)品得到網(wǎng)紅的推薦和認(rèn)可時，產(chǎn)品的銷售黏性會更高。

覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評價建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識。在發(fā)布內(nèi)容時，要根據(jù)量級驅(qū)動量級節(jié)奏發(fā)布，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率。

案例二：Ryanair航空公司的新風(fēng)尚

你可能會認(rèn)為短視頻與低成本航空公司沒有太多交集，認(rèn)為他們不會依賴炫目的“目的地視頻”或奢華的頭等艙體驗(yàn)來吸引觀眾。Ryanair在TikTok上的實(shí)踐打破了這一認(rèn)知。

他們在TikTok上不僅僅是分享表情包或追隨潮流，而是讓飛機(jī)成為主角，制作了一系列富有創(chuàng)意的視頻，幫助觀眾與品牌建立緊密的聯(lián)系，并將品牌置于突出位置。通過這種策略，他們成功地將傳統(tǒng)的航空服務(wù)與現(xiàn)代化的社交媒體相結(jié)合。

案例三：LittleMoons冰淇淋引領(lǐng)潮流風(fēng)暴

LittleMoons在TikTok上的持續(xù)熱度，給人一種跟不上潮流就會落伍的感覺。這種感覺促使消費(fèi)者紛紛前往商店購買這款冰淇淋，嘗試不同口味打卡，仿佛只有這樣才不辜負(fù)潮流。

自2020年8月開設(shè)官方TikTok賬戶以來，LittleMoons通過緊跟潮流、在視頻中加入流行歌曲和表情包等元素，吸引了大量粉絲的關(guān)注。特別是他們的兩個熱門視頻，以麻薯冰淇淋為主題，配以洗腦的背景音樂，或是ASMR吃冰淇淋的視頻，收獲了數(shù)百萬的觀看和點(diǎn)贊。由LittleMoons創(chuàng)建的兩個主題標(biāo)簽也獲得了數(shù)千萬的觀看量。

案例四：雅虎新聞重塑品牌形象

雅虎新聞是一個頗具歷史感的名詞，但在2021年，它在TikTok上積累了驚人的粉絲數(shù)量。這個成績看似難以置信，但考慮到雅虎新聞成功融入TikTok平臺的內(nèi)容多元化策略，其實(shí)也在情理之中。

TikTok平臺正逐漸接納更多嚴(yán)肅或教育性質(zhì)的內(nèi)容，如近期的#LearnOnTikTok行動。在這種趨勢下，雅虎新聞憑借其在社交媒體上的創(chuàng)新策略，成功吸引了大量粉絲的關(guān)注。自2020年3月4日發(fā)布首個視頻以來，其賬號已獲得了數(shù)千萬個點(diǎn)贊。

總結(jié)

TikTok的影響力近年來呈指數(shù)級增長，為各類品牌帶來了無數(shù)新機(jī)遇。對于懂得運(yùn)營之道、能夠洞察潮流趨勢的品牌來說，他們已成為社交媒體上的耀眼新星，不斷創(chuàng)造令人驚喜的成果。無論是航空公司、冰淇淋品牌還是新聞機(jī)構(gòu)，都能通過TikTok找到與觀眾互動的新方式，實(shí)現(xiàn)品牌價值的最大化。