熟悉抖音的朋友肯定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球范圍內(nèi)擁有超過十億的月活躍用戶，已成功登頂IOS和谷歌榜單。如此巨大的流量池自然成為商家必爭之地，從2020年開始，越來越多的商家開始將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場。

西海出游作為一家專注于TikTok領域的MCN機構，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動推出的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年上線以來，其用戶數(shù)量不斷增長。盡管面臨來自多個國家和地區(qū)的封禁挑戰(zhàn)，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終居高不下。發(fā)展至今，它已成為全球最受歡迎的應用程序之一，全球月活躍用戶已突破十億。

二、TikTok的四大玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，通過認證企業(yè)藍V賬號進行推廣，強化品牌與消費者之間的交流，增加品牌認知度。

2. 廣告投放：

Brand Takeover開屏廣告：以視覺沖擊力強的廣告形式，吸引用戶的注意力，提高品牌曝光。

Top View超級首位：廣告占據(jù)黃金曝光入口，通過前3秒的全屏幕沉浸體驗及后4-60秒的品牌故事表達，增強用戶與品牌的互動性。

In-feed Ads信息流廣告：通過全屏視頻自動播放和豐富的信息流創(chuàng)意組件，有效傳遞品牌信息，提高用戶互動性。

Hanshtag Challenge標簽挑戰(zhàn)賽：以深度定制的品牌內(nèi)容和高度的用戶參與，提升品牌曝光和好感度。

Branded Effect Ads品牌效果廣告：借助智能視頻識別技術，制作有趣的活動視頻，提升用戶參與度。

3. 網(wǎng)紅營銷：通過意見領袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果。

4. 小黃車：在印尼、英國和美國等地區(qū)，通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，實現(xiàn)商品銷售。

一個品牌要想持續(xù)產(chǎn)生銷售額，就需要不斷地被消費者看到。TikTok作為一個擁有巨大流量的平臺，是提升品牌曝光度的理想場所。其超大流量、高消費力的用戶和國內(nèi)抖音可復制的“興趣電商”模式，使TikTok未來具有超強的變現(xiàn)能力。西海出游作為專注于TikTok的MCN機構，致力于為客戶提供代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷、個人培訓等相關業(yè)務，助力品牌出海，抓住機遇。近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在全球范圍內(nèi)大放異彩，迅速成為備受歡迎的社交媒體平臺。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群已覆蓋超過150個國家，月活躍用戶早已突破10億，預計到2022年底，用戶總數(shù)將超15億。這一現(xiàn)象自然引起了眾多出海品牌和賣家的關注，大家都想抓住TikTok的流量紅利為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領域的平臺，虹雀KOL今天來跟大家聊聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營銷。

那么，什么品牌和產(chǎn)品更適合進行TikTok紅人營銷呢？結合TikTok的內(nèi)容和用戶特點，以下幾類產(chǎn)品可能會有更好的推廣效果。

首先是客單價較低的產(chǎn)品。TikTok用戶中，大部分用戶的年齡在16-24歲之間，他們的消費能力相對有限，客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

其次是娛樂性強的產(chǎn)品。TikTok上帶有娛樂性質的視頻非常受歡迎，像電子游戲、音樂會或演唱會門票等娛樂性強的產(chǎn)品或服務，在TikTok上的推廣效果也會非常好。

功能簡單的產(chǎn)品也更適合在TikTok上推廣。盡管TikTok視頻時長上限已經(jīng)延長至10分鐘，但幾分鐘的短視頻依舊是主流，那些功能簡單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上會有更大的優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

TikTok還適合推廣那些能夠吸引年輕人關注的新奇特產(chǎn)品，這類產(chǎn)品一般是足夠新奇、特別的。

至于TikTok紅人營銷的內(nèi)容形式，跟其他社交媒體平臺一樣，也有多種玩法。其中包括口播、開箱測評、生活vlog和劇情/小品等。

口播是一種直接的推廣方式，紅人會直接在視頻中插入產(chǎn)品廣告，介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)惠，引導觀眾了解和購買產(chǎn)品。

開箱測評是比較常見的一種內(nèi)容形式，紅人會展示并評價產(chǎn)品，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細節(jié)。相比普通買家拍攝的視頻，TikTok紅人的視頻更有趣味性，從而吸引更多觀眾。

生活vlog是一種自然的推廣方式。紅人可以在分享生活日常時讓產(chǎn)品自然地出現(xiàn)，這樣觀眾更可能被吸引。

劇情/小品是另一種內(nèi)容形式，紅人可以通過創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品，不僅可以讓產(chǎn)品獲得曝光，還可以加深觀眾對產(chǎn)品的印象。

那么如何篩選TikTok紅人呢？虹雀KOL給大家分享一些挑選紅人的維度。首先是視頻內(nèi)容類型，為了精準觸達目標受眾，需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動的目標受眾及產(chǎn)品類型進行篩選。比如推廣寵物用品，選擇分享寵物有趣日常的寵物博主就更合適。

還需要考慮紅人的視頻播放量、視頻的創(chuàng)新性等因素。相比粉絲數(shù)，TikTok紅人的視頻播放量更能說明紅人的流量情況。而富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅。

如果想要開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮通過虹雀KOL這個專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺來尋找合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺的KOL數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。賣家可以通過該平臺找到大量的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，精準篩選網(wǎng)紅并快速與網(wǎng)紅建立聯(lián)系和合作。

關于TikTok的普及及使用的一些常見問題解答：使用TikTok并不違法，只要遵循平臺規(guī)則合規(guī)操作即可。TikTok是一個潛力巨大的市場，提供了內(nèi)容創(chuàng)作與變現(xiàn)的機會；而且作為一個全球下載量最高的應用程序之一以及中國企業(yè)的產(chǎn)物抖音的一部分發(fā)展也很好具有巨大潛力；最后TikTok是中國的公司字節(jié)跳動旗下的產(chǎn)品之一在中國的大力支持下得以在美國市場得以發(fā)展并不斷壯大 。