2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進軍東南亞市場，包括越南、馬來西亞和泰國等地。已入駐英國的跨境商家無需再次申請，可直接升級賬號，在新市場中開展業(yè)務(wù)。

對于不熟悉東南亞市場的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是進入TikTok東南亞市場的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。那么，如何判斷是否需要進入東南亞市場？如何快速了解當(dāng)?shù)厍闆r呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場SWOT分析

優(yōu)勢分析（S）：

1. 電商平臺日益完善。東南亞市場已有多個面向當(dāng)?shù)乜蛻舻目缇畴娚唐脚_，如Lazada和Shopee等。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)處于起步階段，有很大的發(fā)展空間。而且，東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下，行業(yè)進入壁壘較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實力強大。商品貨源供給是網(wǎng)店經(jīng)營的關(guān)鍵問題之一。中國作為制造業(yè)大國，擁有完善的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球主要跨境電商平臺的貨品主要供應(yīng)國。中國廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面更具競爭力，能夠滿足東南亞消費市場需求并提供物美價廉的商品。

劣勢分析（W）：

1. 經(jīng)濟水平欠發(fā)達。東南亞國家之間的經(jīng)濟發(fā)展水平存在差異，部分國家的經(jīng)濟相對落后，這可能會增加中高端商品市場的難度。

2. 文化差異造成市場壁壘。東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教和等。文化差異可能導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費習(xí)慣等方面與中國賣家存在偏差。如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費特點，公司在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模時可能會遇到瓶頸。

機會（O）：

1. 東南亞人口紅利和擴大的市場需求。期間，東南亞成為跨境電商新藍海，預(yù)計到2025年其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV有望突破3000億美元。

2. 政策扶持有利。近年來，國內(nèi)支持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并實施，如《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署和“一帶一路”政策的推動等，使東南亞成為資本關(guān)注的市場之一。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達。與歐美市場相比，東南亞國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍處于相對欠發(fā)達狀態(tài)，給物流帶來壓力。

2. 政策變化風(fēng)險?？缇畴娚桃资艿秸咦兓挠绊?，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策以及匯率政策等的變化。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概述

針對各民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點有助于提升營銷效果。除了各國國慶日和紀(jì)念日外，還有一系列重要的節(jié)日，如泰國兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等。了解并把握這些節(jié)日的商機，將有助于您在東南亞市場的業(yè)務(wù)拓展。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

•食品領(lǐng)域：在東南亞市場，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食非常受歡迎，市場表現(xiàn)良好。

•以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場的觀察和解析，為賣家們提供了入場建議和指南。想要獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我并與我取得聯(lián)系！

•關(guān)于TikTok的所屬問題。TikTok無疑是中國公司字節(jié)跳動旗下的產(chǎn)品。

•此前，美國宣布將封禁TikTok，并強制要求在指定時間內(nèi)出售其在美的業(yè)務(wù)，否則將對其進行封鎖。盡管中間出現(xiàn)了一段時間的紛爭，字節(jié)跳動曾被打成火星企業(yè)，但最終在商務(wù)部的支持下，字節(jié)跳動決定不出售TikTok。

•在2022年9月15日，經(jīng)過央視新聞報道，最終解決方案是：為了滿足美國的監(jiān)管要求，確保一億美國用戶能夠繼續(xù)使用TikTok并加強TikTok在美國的業(yè)務(wù)，字節(jié)跳動、甲骨文和沃爾瑪已經(jīng)就TikTok的合作達成了原則性共識。這一決策展示了中國企業(yè)的決心和能力，也反映了多方合作的積極成果。